七合一戰略定位法則是什麼

戴欣明專著《人文商業地產策劃－發現味道》節選

　　經過10多年時間的實踐我發現，城市和地產領域（房地產、商業地產等）的戰略策劃（定位策劃）涉及的方麵比較多


，是非常龐大的係統工程。“零售業商業地產”比“住宅房地產”涉及的要多，“泛商業地產”又比“零售業商業地產”涉及的要多，“城市戰略定位”涉及的更多。我歸納下發現，主要涉及人文學（含堪輿）、社會學
、消費心理學

、經濟學
、管理學，藝術設計學、營ying銷xiao學xue七qi個ge方fang麵mian，通tong過guo這zhe七qi個ge方fang麵mian的de分fen析xi形xing成cheng的de戰zhan略lve定ding位wei就jiu會hui最zui大da程cheng度du上shang增zeng加jia準zhun確que度du。真zhen正zheng形xing成cheng適shi合he中zhong國guo的de城cheng市shi與yu地di產chan的de戰zhan略lve定ding位wei理li論lun的de是shi“七合一戰略定位法則”，其實
，這也是我們的經驗和教訓的總結。

　　在中國，你要“想的周到”
，其實就暗含了係統思考，要想“想的周到”就jiu要yao考kao慮lv整zheng體ti，但dan是shi也ye不bu能neng鑽zuan牛niu角jiao尖jian。其qi實shi
，適shi度du是shi最zui好hao的de，同tong時shi做zuo到dao適shi度du也ye是shi最zui難nan的de。如ru何he能neng夠gou做zuo到dao適shi度du？當dang我wo們men考kao慮lv得de越yue多duo方fang麵mian
，越yue能neng夠gou周zhou全quan地di考kao慮lv
，越yue能neng對dui各ge個ge方fang麵mian進jin行xing平ping衡heng，你ni在zai照zhao顧gu各ge個ge方fang麵mian的de時shi候hou，你ni的de方fang案an已yi經jing在zai向xiang策ce劃hua出chu適shi度du的de解jie決jue方fang案an方fang向xiang邁mai進jin了le。

　　“七合一戰略定位法則”是指從人文學（含堪輿）、社會學、消費心理學
、經濟學、管理學
，藝術設計學
、營銷學七個角度進行觀察、分析，以人文為主導

，創意為引導
，形成獨特的人文印象與商業味道，塑造“中國風”，借以吸引人氣的決勝思維模式。通過權重確定某個方麵的重要程度

，最大限度找到成功的操作路徑。針對城市與“泛商業地產”進行差異化、特色化定位；創建一個具有獨特價值的，生態的，可持續發展的戰略定位。

　　“七合一戰略定位法則”顛覆以往策劃人的思維模式單一性，觀察模式主觀性
，分析模式妄斷性，以及唯“技術論”的“設計院模式”，回到以人為中心，以消費者為中心的策劃模式上來，從七個角度觀察人的消費心裏，消費行為，並進行客觀的、因地製宜的分析，進而形成城市與商業地產的商業生態係統，通過人文特性形成差別化。

　　差別化定位戰略定位策劃的三部曲就是“超常規戰略定位三部曲”，其目的是形成具有“全球化視野”＋人文（“中國風”、“民族風”）的戰略策劃。

　　城市和“泛商業地產”戰略定位策劃的最大區別是不可複製性，其目的就是形成差別化的戰略定位。這個過程通過“發現味道”、“味道演繹”、“味道營造”三部曲來實現，也是超常規戰略定位策劃的三部曲：

　　發現味道：通過“七合一戰略定位法則”zhaodaonaxiegenzhiyuchengshideweidao，zhaodaoyoujiazhide，juyouweiyixingde
，nenggouxingchengchabiehuadeneirong，keyishigegefangmiandemouyigefangmian，birucongteserenwendejiaodu
，yekeyicongjingjidejiaodu……

　　味道演繹：運用“262實證分析法”再造味道係統，形成脈絡
，構建主題，把本來散落在各處的亮點、情節
、說法等進行串聯，形成一個具有說服力的故事。

　　味道營造：有了故事，還有與商業結合，形成商業上的邏輯關係。“調製”味道，形成價值體係，通過可視圖進行固化。

　　“七合一戰略定位法則”的七個方麵是味道的因子

，在“發現味道”

、“味道演繹”、“味道營造”過程中都要應用到，是思維模式
，不能把“七合一戰略定位法則”稱為常規戰略的谘詢“模型”
，操作者就是在這當中進行調配，七個方麵的各個“因子”的動態把握是策劃人的能力體現，也是項目差別化定位的法寶。這些因子活躍在“發現味道”、“味道演繹”
、“味道營造”的過程中。

　　wozengjingzuoweizhiyejinglirendanrenguojianshejiantuanzongcai
，zhuguanguoxiangmudequanchengtouziguanli，tihuibijiaoshen。youxiexiangmuzaiqianqidingweicehuazhong，yeyaoqingguozhumingdegongsizuocehua，dantamensuokan
，suoxiang
，yijijiejuewentidefangshifangfahaiburujituanzijiderenyuan。jicishiyongtamendecehua，zuizhongdouchulewenti，shenzhiyouxiehaishibaile。wosikaotamendesuozuosuowei，faxiantamenkanwentidejiaodudanyi，fenxicaolv，kanshangqudetuanduizuozhan，danshinenggouzhenzhengyoushuipingdezhuanjiabuduo，shenzhimeiyou。jibenshangshiconggegequdaozhaoyixieshuju，zaigeigejielun，yu“拍腦袋”下的結論差不多，是“拍腦袋”的升華版。

　　qishi，guanchajiaodudedanyiyijingzhudingzheyangdecehuahuidaozhixiangmuchuxianwenti。zhihou，wocaiquzijizugeyanjiurenyuanfangshijinxingcehua，conggegejiaodujinxingtiaozhayanjiuyufenxi
，faxianguanchajiaoduyueduo，silujiuhuiyuejiakaikuo，jingguoyanzheng，zheyangdecehuachengguodechenggonglvdadatigao。youyujiaodutaiduo
，tourudejinglitaichang，youshiyehuiyiwuzhanji。houlaiwojingguozongjie
，bakanwentidejiaoduquedingweiqigebijiaoheshi，運用這個思考模式，策劃周期縮短了一半以上，準確率提高了數倍以上。

　　工(gong)作(zuo)室(shi)在(zai)與(yu)委(wei)托(tuo)方(fang)簽(qian)訂(ding)的(de)合(he)同(tong)中(zhong)通(tong)常(chang)有(you)一(yi)個(ge)要(yao)求(qiu)，就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)如(ru)何(he)做(zuo)得(de)起(qi)，做(zuo)得(de)到(dao)，做(zuo)得(de)旺(wang)，做(zuo)得(de)成(cheng)是(shi)大(da)家(jia)共(gong)同(tong)的(de)一(yi)些(xie)目(mu)標(biao)

，比(bi)如(ru)，如(ru)何(he)做(zuo)得(de)起(qi)——經濟角度，做得到——管理角度，如何做得旺——消費角度，如何做得成——社會角度。所以，我必須尋找成功的路徑

，那就是定位、定位，還是定位。戰略定位完全沒有一個現成的模式，屬於智慧性
，知識性
，在某種程度上說
，還具有不可複製性。這樣就為項目（有時是城市，或者區域）戰略定位的確定過程中增加了變數，即使這樣，也很難知道確定的戰略在未來會有什麼樣的結果。這樣也就有了戴欣明工作室的“262實證分析法” ，“七合一戰略定位法則”的出現。

　　如果說一個商業街項目，或者其它類的商業地產項目能夠在人文學（含堪輿）
、社會學、消費心理學、經濟學

、管理學，藝術設計學
、營銷學這七個方麵都能夠走的通，也就最大限度地“接地氣”。很明顯，剛才上麵提到的項目在這七個方麵都沒有通
；用任何一個角度審視都有嚴重的問題。

112味道營造原則

　　“七合一戰略定位法則”的操作過程中應做到“一個遵循

、一個要求、兩個做到”，這就是“112味道營造原則”：

　　一個遵循：遵循創意思維——在思維上，我要求在戰略思想上融入人文（縱向文化層），在思維模式上加入創意（全球化視野），這樣的戰略定位就有了深度和廣度。

　　一個要求：“最合適的戰略”的要求——沒有最好
，隻有最合適

，在你應該在的商業生態圈中占到應該占的位置上。

　　兩個做到：做到“差別化味道”和“與消費者對話”——戰略定位了一大圈，走到出口就會知道
，戰略定位的一切最終形成的是味道，其餘的都是“內部”的事情，消費者是不關心你的戰略定位的，他是來消費的
，對戰略定位的“終端味道”進jin行xing消xiao費fei的de，因yin此ci戰zhan略lve定ding位wei最zui終zhong還hai是shi要yao和he目mu標biao消xiao費fei群qun體ti對dui話hua，說shuo他ta們men愛ai聽ting的de話hua

，理li解jie他ta們men的de需xu求qiu，解jie決jue他ta們men的de需xu要yao，所suo有you的de味wei道dao營ying造zao都dou是shi為wei了le消xiao費fei者zhe。

　　注解：創意是邏輯思維、形象思維、逆向思維

、發散思維
、係統思維、模糊思維和直覺、靈感等多種認知方式綜合運用的結果，與我的“七合一思維模式”有異曲同工之處，比如：社會學
、經濟學、管理學
、消費心理學對應邏輯思維、逆向思維、係統思維
，人文學對應發散思維
，藝術設計學對應的是形象思維、模糊思維，營銷學對應直覺、靈感等。

超戰略定位策劃的六個強調

　　我(wo)做(zuo)過(guo)開(kai)發(fa)項(xiang)目(mu)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，過(guo)程(cheng)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，真(zhen)正(zheng)的(de)實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)哪(na)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)要(yao)注(zhu)意(yi)到(dao)。戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)策(ce)劃(hua)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)

，因(yin)為(wei)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)策(ce)劃(hua)從(cong)開(kai)始(shi)到(dao)成(cheng)果(guo)出(chu)來(lai)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)“項目管理”的過程，隻是這個項目管理的內容不一樣。

戰略定位策劃的項目管理有六個強調，即強調消費者喜愛
，強調內容
，強調質量
，強調品牌真誠
，強調落地實施
，強調適合。

　　1)強調消費者喜愛：針對性的消費主張，營造消費者喜愛的“城市味道”，“商業味道”

；

　　2)強調內容：能夠讓消費者喜愛，一定是有消費者喜歡的，有價值的內容，這些內容決定消費者逗留的時間，以及購買力。

　　3)強調質量：各個方麵的都是有質量的，避免粗製濫造，強調有營造質量的“生活方式”
、“營商方式”；

　　4)強調品牌真誠：真誠地給消費者提供消費體驗
，形成口口相傳的再消費群體
；

　　5)強調落地實施：可實施的方案，能夠“接地氣”；

　　6)強調適合：沒有最好，隻有最合適，指各個方麵的周全考慮，做到係統的考慮。

　　這些在戰略定位策劃過程中要思考思考的，也是策劃方案內部評審的原則。