商業地產定位怎麼做、你了解嗎？-商業地產項目的定位是商業項目策劃的開始,商業地產定位的具體內容有哪些

？-商業地產定位策劃

商業地產項目的定位是商業項目策劃的開始，它決定和影響著項目的規劃設計、物業需求、品牌招商

、經營管理
、商品定價
、服務管理、促銷策略、形象推廣等諸多方麵，是一個商業項目運作的前提和保障。

商業地產定位的重要性

產品定位影響項目成敗。

在商業地產項目運作過程中，產品定位應自始至終貫穿始終，為項目的開發和運營保駕護航。

商業地產項目的開發建設需要經過市場調研、項目選址
、投資研究、規劃設計
、建築施工、營銷推廣、物業管理等一係列過程
，在這個過程中，任何一個環節出現問題，都會影響到整個項目的開發進程。

能顯著增強項目和企業競爭力。

zaichanpindingweijieduan，jingguoduishangyedichanchanpindeshenruyanjiuhefenxi
，jiukeyizuochumanzuxiaofeizhexuqiudechanpin，zaiduiyingchanpinduiyingdepinpai，zheyangdechanpinyidinghuishoudaoxiaofeizhedezhuipengherentong，xiangmuziranhuijuyoujingzhengli。

能有效整合項目資源。

要想開發出一個好的商業地產項目需要經曆非常複雜的過程，需要耗費很多人力

、物力和財力
，具有高度的風險性。因此，商業地產開發商要擁有前瞻性的戰略眼光、靈ling活huo的de經jing濟ji頭tou腦nao和he敏min銳rui的de判pan斷duan力li，如ru此ci才cai能neng有you效xiao整zheng合he項xiang目mu資zi源yuan，識shi別bie並bing控kong製zhi投tou資zi風feng險xian
，合he理li定ding位wei商shang業ye地di產chan產chan品pin，並bing且qie將jiang其qi貫guan徹che到dao項xiang目mu的de實shi施shi運yun作zuo過guo程cheng中zhong，這zhe是shi商shang業ye地di產chan項xiang目mu成cheng功gong的de必bi要yao條tiao件jian。

商業地產定位的具體內容

商業地產項目的定位是一個全麵的
、綜合的過程
，它涵蓋企業的目標市場定位、業態定位、功能定位、經營定位
、招商策略定位、營銷策略定位以及企業形象定位等，這些定位是相互關聯、相互作用、相互影響、互為促進的。

商業地產項目目標市場定位。

一個商業企業在進入市場之前

，隻有充分掌握當地的社會經濟發展水平
、居民消費水平、商業經營狀況
，才能對整個商圈的消費客群進行市場細分，從而進行目標市場定位。

商業地產項目業態定位。

商業地產項目項目籌建之初，要根據當地的市場條件和該項目的規模

、麵積、物業現狀，科學地確定該項目要做成哪種經營業態
，是做綜合性商業項目、主題性商場

、超市
，還是做成百貨與超市相結合的綜合業態

，抑或是購物中心、Mall等。

以此來明確企業今後的經營品類、經營方向
、管理方式、商戶的投資形式，進而明確企業的品牌商品和招商方向。

商業地產項目功能定位。

商業地產項目的功能定位即根據項目的整體規模、開發目標進行的功能確定與功能布局。

商業企業的建築設計、空間結構
、動線設計、設備配套等與企業的經營有極強的關聯性，隻有進行準確的功能定位

，商業企業的建築設計、空間結構、設備配套才能有的放矢，投資建設的項目才有商業經營的價值。

商業地產項目經營定位。

商業地產項目在進行經營定位時，要考慮項目當地的經濟發展水平

、經濟總量、城鄉居民收入水平、消費能力
、市場容量和總體需求
，同時要充分結合當地未來發展空間，著眼未來，從戰略眼光定位
，貼近市場，貼近消費者。

商業地產項目營銷策略定位。

yingxiaocelvedingweijiushitongguojianlitebiedechanpinxiaoshouqudaohefangshi，shichanpinheyingxiaojuyoumouzhongtese
，congerliyongchanpinheyingxiaozaixiaofeizhexinmuzhongdeyinxiang
，zaishichangzhanyouyixizhiwei。

商業企業在進行營銷策略定位之前，要對當地的商業發展狀況
、競爭狀況、購買能力、消費結構
、商業經營現狀
、顧客購成、銷售客單價等等進行詳實的調查，並據此確定商業企業的營銷策略與銷售方式。

商業地產項目招商策略定位。

商業地產項目在招商之前，必須對當地的目標市場、品牌結構、品牌檔次進行充分調查
，了解哪類品牌更易於被當地的市場所接受
，這樣，才能更好地確定企業的目標品牌
、支柱品牌和源頭品牌的招商目標
、招商方式和招商條件
，從而進行招商策略的定位。

商業地產項目企業形象定位。

商業地產項目的形象定位，可以借助CIS係統來加以塑造並傳達。一方麵可通過商場的建築外觀來表現
，如建築形狀、結構、顏色等；另一方麵可通過顧客對賣場氣氛的感受來表現，如場內購物環境、賣場布局設計、櫥窗設計
、形象展示
、POP 廣告等

；而產品價格

、質量、服務、促銷策略等
，則是影響企業形象不可或缺的因素，它將隨著商場的經營運作而持續存在並發揮巨大的作用。

一yi個ge商shang業ye地di產chan項xiang目mu要yao取qu得de成cheng功gong
，必bi須xu根gen據ju自zi身shen的de特te點dian和he優you勢shi，集ji中zhong力li量liang針zhen對dui某mou一yi特te定ding的de目mu標biao市shi場chang開kai展zhan經jing營ying活huo動dong，以yi避bi免mian在zai自zi身shen的de弱ruo勢shi上shang與yu強qiang有you力li的de對dui手shou全quan麵mian競jing爭zheng。

準確的商業定位，是商業地產項目進行市場競爭與經營的有力保障。

如何做好商業地產定位

項目定位必須與時俱進。

“與時俱進”和“盲目跟風”是(shi)兩(liang)個(ge)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)概(gai)念(nian)，不(bu)少(shao)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)商(shang)業(ye)主(zhu)往(wang)往(wang)錯(cuo)誤(wu)的(de)把(ba)盲(mang)目(mu)跟(gen)風(feng)當(dang)做(zuo)是(shi)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，在(zai)幾(ji)年(nian)前(qian)以(yi)淘(tao)寶(bao)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)瘋(feng)狂(kuang)發(fa)展(zhan)的(de)年(nian)代(dai)，或(huo)許(xu)大(da)家(jia)也(ye)意(yi)識(shi)到(dao)應(ying)要(yao)在(zai)現(xian)場(chang)體(ti)驗(yan)和(he)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)多(duo)下(xia)功(gong)夫(fu)。然(ran)而(er)，更(geng)多(duo)的(de)開(kai)發(fa)商(shang)業(ye)主(zhu)則(ze)選(xuan)擇(ze)盲(mang)目(mu)的(de)擴(kuo)大(da)餐(can)飲(yin)的(de)比(bi)例(li)，以(yi)至(zhi)於(yu)在(zai)不(bu)久(jiu)的(de)幾(ji)年(nian)後(hou)導(dao)致(zhi)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)大(da)規(gui)模(mo)倒(dao)閉(bi)的(de)被(bei)動(dong)局(ju)麵(mian)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)都(dou)很(hen)清(qing)楚(chu)當(dang)下(xia)是(shi)百(bai)貨(huo)向(xiang)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)轉(zhuan)型(xing)的(de)時(shi)代(dai)
，但(dan)卻(que)不(bu)代(dai)表(biao)我(wo)們(men)的(de)新(xin)一(yi)代(dai)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)可(ke)以(yi)全(quan)麵(mian)否(fou)決(jue)和(he)拋(pao)棄(qi)傳(chuan)統(tong)百(bai)貨(huo)優(you)點(dian)。

新零售是“在深挖新一代消費群體的消費習慣、消費需求、和消費心態等基礎上去打造的一套與之相映得彰的新零售體係”。馬雲所提的“新零售”qishijinjinshicongxiaofeixiguandanyiweiduchufade，shixinlingshoudeyibufen，bushixinlingshoudequanbu。gouwuzhongxindedingweigongzuoruguojiyuwomensuotidexinlingshoufangxiangqukaolv，xiangxinjiukeyizuodaoyushijujin。

項目定位必須精準鎖定客群。

yigezhenzhengchenggongdegouwuzhongxin
，bingfeiyaoquanmianfugaisuoyoudekequn，eryinggaishijingzhunsuodingmougetedingjiecenghuoshuxingdekequn，bingweitamentigongchihewanleyitiaolongdeyouzhifuwu。zhongguodangqiandepinfuchajujiaoda
，guangshicongzhediankan，bazheliangleirentongshifangdaoyigexiaofeichangsuojiuyoudianwenti。yinweiliangzhegeziduixiaofeichangsuodeyaoqiu
、對消費的認知、和對消費體驗的期待值都有著天壤之別。

如果一個購物中心的定位是高級白領商務消費（例如上海靜安嘉裏中心）
，那麼它營造的整體環境就必須是相對高大上、相對安靜和文雅的。如果一個購物中心的定位是以學生和剛出社會的年輕人為主的（例如北京西單大悅城）

，那麼它所打造的場所就必須是相對好玩有趣的、相對接地氣和熱鬧的。

然而，購物中心在鎖定主力客群的基礎上是可以盡量多兼容其它客群的，關鍵是不能和主力客群有直接的反差。以上海K11為例，盡管它的定位是麵對文化人，但也不排除可以在一定程度上滿足土豪和高端商務人群的消費。

購物中心定位必須有前瞻性。

凡是做過商業地產的朋友應該都很清楚
，打造一個購物中心從前期拿地到項目開業，至少需要3年或甚至更長的時間。萬達平均18個月，新城吾悅廣場平均20geyuezuoyou，zhedoushiteli。yejiushishuo，womenzaizuoxiangmudingweidejintian，suodazaochulaidechanpinshigeisannianhuowunianyihoushiyongde。zhongguomuqianhaichuyugaosufazhanjieduan，bieshuosanwunian
，jiushisanwugeyuedeshijianliyejiyoukenenghuifashengyixiangbudaodebianhua，suoyijihuaganbushangbianhua。

因此
，我們在給購物中心做定位時
，必須要有前瞻性和專業的預判。三五年後，我們的主力消費群體的消費習慣
、消費需求、hexiaofeixintaishifouhaihejintianyiyang
？sanwunianhou
，dianshangheshitishangyezhijiandeboyiguanxiyouhuishiruhe

？sanwunianhou，gouwuzhongxindezhengtifazhanqushiyoushizenyangde？zhongguogouwuzhongxinwuxuhuafazhanyijingdaolejidian，erwomenjijiangjinruyouxuhuafazhandexinjiyuan，zhejiushizhengtiqushi。

定位必須考慮多方麵的綜合因素。

ruqiansuoshu
，gouwuzhongxindedingweishijiyumubiaokequnweizhuyaokaolvde
，danzhequebushiweiyidekaolvyinsu。yigaoduangouwuzhongxinweili，xiangmuzaizuodingweidetongshi，yebixukaolvgaoduanshechipinpaixingyedefazhanqushi。

眾所周知，中國奢侈品行業自從2012年底就開始呈現“疲憊”現象
，然而，有不少內地甲方業主在2013年後或甚至今天還沉迷於高端的定位。試想，樓改好了，奢侈品牌招不進來，結果還是竹籃打水一場空。

此外，這些內地甲方業主甚至也沒有考慮自身團隊的素質是否有能力招奢侈品？在過去幾年裏，這樣的案例數不勝數。夢想中的LV、GUCCI和PRADA等奢侈品牌招不到，結果給不少以獲取裝補為主要目的的“奢侈品買手集合店”製造了機會，這是行業的真相。

考慮和周邊項目的錯位和互補。

兩liang個ge項xiang目mu或huo幾ji個ge項xiang目mu之zhi間jian，如ru果guo彼bi此ci的de距ju離li在zai步bu行xing距ju離li範fan圍wei外wai，必bi然ran形xing成cheng直zhi接jie的de競jing爭zheng。但dan如ru果guo在zai步bu行xing距ju離li範fan圍wei內nei
，其qi實shi就jiu是shi最zui好hao的de盟meng友you。

從(cong)項(xiang)目(mu)之(zhi)間(jian)的(de)錯(cuo)位(wei)和(he)互(hu)補(bu)看(kan)，上(shang)海(hai)南(nan)京(jing)西(xi)路(lu)一(yi)條(tiao)街(jie)應(ying)該(gai)是(shi)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)最(zui)經(jing)典(dian)的(de)案(an)例(li)
，也(ye)是(shi)最(zui)成(cheng)功(gong)的(de)商(shang)圈(quan)之(zhi)一(yi)。可(ke)以(yi)說(shuo)
，南(nan)京(jing)西(xi)路(lu)上(shang)
，無(wu)論(lun)是(shi)恒(heng)隆(long)廣(guang)場(chang)、嘉裏中心、芮歐百貨、興業太古彙、久光百貨還是晶品購物中心，每一個項目的操盤手都是頂級高手。原題：商業地產定位怎麼做
、你了解嗎
？來源兒童產業圈