破解商業地產10大定位密碼-錯誤的定位，占30%，基本上沒有定位的概念-錯誤的規劃，30%，大多數先建築
，後商業，價值不高-要如何避免錯誤？-商業地產定位策劃運營營銷
很多商業體之所以失敗
，除了選址的失誤，錯誤的定位也占據很大的比重。如何避免商業體的定位錯誤，下文幫您破解商業地產10大定位密碼。
為什麼成功的項目不多：
1、錯誤的選址
，高達70%之多，尤其集中在三四線城市
；
2、錯誤的定位，30%，基本上沒有定位的概念；
3、錯誤的規劃，30%，大多數先建築，後商業，價值不高；
4
、勉強開業
，現在能招商到60%的項目不是很多，能勉強開業的算是優秀了。
5、開業之後70%的運營不良。（引用自零售情報分析）
要如何避免錯誤，我們來看看商業地產定位的10大依據：　　
一
、符合本土實際
家樂福每決定開一家分店時，多要用長達兩年的時間對當地人們生活方式
、消費水平
、人口增長
、都市化水平、居住條件
、興趣愛好、傳統習俗
、儲蓄情況、宗教信仰

、意識形態
、中zhong產chan階jie級ji比bi例li等deng情qing況kuang進jin行xing非fei常chang縝zhen密mi的de調tiao查zha與yu論lun證zheng

，這zhe是shi確que保bao家jia樂le福fu成cheng功gong旺wang場chang的de大da前qian提ti。而er這zhe看kan似si煩fan瑣suo而er冗rong長chang的de摸mo索suo與yu調tiao查zha，也ye正zheng是shi決jue定ding商shang業ye地di產chan是shi否fou能neng在zai異yi域yu或huo異yi地di立li足zu的de先xian決jue條tiao件jian。
二、符合城市發展方向
萬達在寧波的購物中心現在不是很旺的地段，但是萬達決定去做，因為是新規劃開發區，是城市發展方向。行政中心搬過去了
，整個25棟樓，周邊規劃正在建一個大學城

，包括全國首家境外辦的大學。萬達購物中心建設要兩年，等建設起來
，周邊人口起碼50萬。
三、符合商業業態發展趨勢
維(wei)多(duo)利(li)亞(ya)廣(guang)場(chang)位(wei)處(chu)廣(guang)州(zhou)最(zui)繁(fan)華(hua)的(de)天(tian)河(he)城(cheng)商(shang)圈(quan)中(zhong)央(yang)
，在(zai)經(jing)曆(li)了(le)幾(ji)次(ci)經(jing)營(ying)失(shi)敗(bai)之(zhi)後(hou)
，重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)為(wei)文(wen)具(ju)辦(ban)公(gong)用(yong)品(pin)中(zhong)心(xin)。然(ran)而(er)
，在(zai)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)成(cheng)熟(shu)的(de)零(ling)售(shou)商(shang)圈(quan)中(zhong)獨(du)樹(shu)一(yi)幟(zhi)地(di)去(qu)搞(gao)一(yi)文(wen)具(ju)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)是(shi)肯(ken)定(ding)行(xing)不(bu)通(tong)的(de)。
四

、符合商業發展規律
所suo謂wei商shang業ye規gui律lv

，就jiu是shi從cong商shang業ye市shi場chang實shi踐jian中zhong總zong結jie出chu來lai的de成cheng功gong法fa則ze與yu失shi敗bai教jiao訓xun。例li如ru，從cong國guo內nei外wai商shang業ye街jie的de普pu遍bian規gui律lv看kan，商shang業ye街jie的de黃huang金jin長chang度du大da約yue在zai600米左右。天津的勸業場、上海的南京路、深圳的沙頭角
、武漢的漢正街
，相當多的大城市，其老商街，長度都大致在600米。香港的繁華商業街
、美國的華爾街、日本的銀座……
，其長度也大致600米左右。
五
、差異性原則
北京京西地區的商業絕大多數為百貨商場
、中低檔餐飲
，高端商業供給嚴重缺失。為了彌補這一市場空白，馬奈草地將項目定位為高端文化情景商業
，旨在為高端人士提供集餐飲
、休閑、娛樂、康體為一體的一站式體驗商業配套。馬奈草地一係列的差異化的市場定位受到了眾多品牌商家的追捧。
六

、定位的堅持原則
黃(huang)先(xian)生(sheng)操(cao)作(zuo)的(de)廣(guang)州(zhou)著(zhu)名(ming)的(de)天(tian)河(he)南(nan)特(te)色(se)商(shang)品(pin)街(jie)，確(que)定(ding)定(ding)位(wei)為(wei)體(ti)驗(yan)式(shi)特(te)色(se)商(shang)業(ye)後(hou)，即(ji)便(bian)品(pin)牌(pai)店(dian)想(xiang)進(jin)駐(zhu)

，如(ru)果(guo)與(yu)原(yuan)定(ding)位(wei)不(bu)符(fu)，同(tong)樣(yang)是(shi)不(bu)讓(rang)它(ta)們(men)進(jin)駐(zhu)。除(chu)非(fei)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)能(neng)改(gai)變(bian)特(te)色(se)，否(fou)則(ze)即(ji)使(shi)是(shi)全(quan)球(qiu)最(zui)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)也(ye)不(bu)行(xing)。
七
、適度前瞻性
東莞市雖然有1000萬人口，但消費群體主要分為兩類。一類是高收入階層，另一類是在工廠打工的工薪階層，這類人群占總人口的70％duo。ergouwuzhongxinshidingweizhonggaodangdeyetai
，dongguandegaoshoururenshiduoyoudaoguangzhouhexiangganggouwudepianhao，yinweiquerditaijin，yejiuyixiaoshichecheng，ergongxinjiecengshourupiandi
，bukenengjingchangdaogouwuzhongxinxiaofei。suoyi
，dongguanbingbushihefazhandingweizhonggaoduandedaxinggouwuzhongxin，shihedeshiyirichangshenghuoyongpinweizhuweipingjiadamaichang。
八、市場導向原則
由於項目附近都是批發市場，缺乏休閑娛樂場所，周邊的居民去購物一般會選擇鄰近的北京路步行街，以享受購物
、休閑

、娛yu樂le的de多duo元yuan化hua消xiao費fei體ti驗yan。億yi安an廣guang場chang在zai曆li史shi久jiu遠yuan的de批pi發fa市shi場chang經jing營ying百bai貨huo實shi在zai是shi獨du力li難nan撐cheng，以yi慘can敗bai關guan門men
，後hou來lai經jing過guo重zhong新xin定ding位wei於yu玩wan具ju精jing品pin市shi場chang後hou取qu得de了le巨ju大da的de成cheng功gong。
九、最適合發展模式
開kai發fa商shang是shi商shang用yong項xiang目mu開kai發fa活huo動dong中zhong的de主zhu角jiao，商shang業ye項xiang目mu在zai開kai發fa伊yi始shi，首shou先xian應ying該gai根gen據ju開kai發fa商shang自zi身shen的de綜zong合he實shi力li和he企qi業ye充chong分fen整zheng合he社she會hui資zi源yuan的de能neng力li，來lai確que立li相xiang應ying的de融rong資zi方fang案an和he財cai務wu目mu標biao。
十
、逆向思維原則
如(ru)果(guo)開(kai)發(fa)商(shang)能(neng)換(huan)位(wei)思(si)考(kao)，采(cai)取(qu)逆(ni)向(xiang)思(si)維(wei)，要(yao)以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)圓(yuan)心(xin)，以(yi)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)為(wei)半(ban)徑(jing)，逆(ni)向(xiang)倒(dao)推(tui)，這(zhe)樣(yang)調(tiao)研(yan)出(chu)來(lai)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)會(hui)更(geng)準(zhun)確(que)
，更(geng)到(dao)位(wei)。來(lai)源(yuan)贏(ying)商(shang)網(wang)