商業地產策劃的策劃法則-策劃最大限度地開發和利用這種優勢，並量身度造設計一套切實可行的發展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲-商業地產運營

1.轉變思維法則

策劃是一門複合性、交叉性、bianyuanxingxueke
，qibenzhishisiweidekexue。tadejingmiaozhichuzaiyubutongsiweifangshideyunyong。cehuashijiangdanxiansiweizhuanbianchengfuhesiwei
，jiangfengbixingsiweizhuanbianchengfasanxingsiwei
，jiangguli、靜止的思維轉變為辨證的、動(dong)態(tai)的(de)思(si)維(wei)，將(jiang)傳(chuan)統(tong)的(de)量(liang)入(ru)為(wei)出(chu)的(de)思(si)維(wei)轉(zhuan)變(bian)為(wei)量(liang)出(chu)為(wei)入(ru)的(de)思(si)維(wei)。在(zai)感(gan)到(dao)困(kun)惑(huo)的(de)時(shi)候(hou)
，換(huan)一(yi)種(zhong)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)考(kao)慮(lv)問(wen)題(ti)，往(wang)往(wang)豁(huo)然(ran)開(kai)朗(lang)，感(gan)到(dao)海(hai)闊(kuo)天(tian)空(kong)。

2.創新法則

kelongdejiazhishiyouxiande。cehuaguizaichuangxin。zhiyouchuangxincainengbaochijingzhengyoushi。zheshiyigechuangxindeshidai，yongyuanbubiandezhiyoubianhuabenshen，danchuangxinbunengpingkongxiangxiang
，xiangdangrandi“創新”。太(tai)超(chao)前(qian)了(le)要(yao)跳(tiao)樓(lou)
，不(bu)超(chao)前(qian)要(yao)被(bei)淘(tao)汰(tai)
，怎(zen)麼(me)適(shi)度(du)超(chao)前(qian)？需(xu)要(yao)有(you)對(dui)企(qi)業(ye)特(te)性(xing)和(he)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)非(fei)常(chang)深(shen)刻(ke)的(de)把(ba)握(wo)，以(yi)及(ji)對(dui)社(she)會(hui)及(ji)行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)的(de)把(ba)握(wo)。在(zai)掌(zhang)握(wo)規(gui)律(lv)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)創(chuang)新(xin)。 理念先行法則：創新有不同種類和層次：產品創新、服務創新、技術創新、營銷創新、管理創新、製度創新
、品牌創新、理念創新，由表及裏，由淺入深。理念創新是其它層麵創新的靈魂和統帥。

理念創新是打破規定動作的框框，創造自選動作。依據創新理念開發出的不是工業化、標準化的“工業品”，而是量身定做的原創性的“工藝品”。理念創新貴在原創性。

可ke以yi毫hao不bu誇kua張zhang地di說shuo，理li念nian創chuang新xin
，乃nai是shi一yi切qie創chuang新xin之zhi源yuan，是shi一yi切qie創chuang新xin之zhi本ben，它ta決jue定ding著zhe其qi他ta種zhong種zhong創chuang新xin活huo動dong的de開kai展zhan和he成cheng敗bai
，它ta既ji是shi其qi他ta創chuang新xin活huo動dong的de基ji石shi
，也ye是shi其qi他ta創chuang新xin活huo動dong的de羅luo盤pan和he指zhi針zhen。如ru果guo說shuo其qi他ta創chuang新xin都dou還hai隻zhi是shi戰zhan術shu層ceng麵mian的de創chuang新xin的de話hua，那na麼me理li念nian創chuang新xin就jiu是shi戰zhan略lve層ceng麵mian的de創chuang新xin。戰zhan略lve定ding位wei決jue定ding著zhe戰zhan術shu動dong作zuo的de展zhan開kai。因yin此ci，理li念nian創chuang新xin具ju有you更geng大da的de難nan度du。是shi一yi種zhong更geng高gao級ji別bie的de創chuang新xin挑tiao戰zhan。

如果說其他創新都隻是製造常規武器的話
，那麼理念創新就是製造核武器的活動。理念創新決定著未來競爭的成敗。

3.自選動作法則

工作室應是自選動作的創造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發揮；自(zi)選(xuan)動(dong)作(zuo)的(de)難(nan)度(du)很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)成(cheng)規(gui)可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)。但(dan)自(zi)選(xuan)動(dong)作(zuo)依(yi)舊(jiu)應(ying)是(shi)人(ren)們(men)的(de)追(zhui)求(qiu)目(mu)標(biao)

，因(yin)為(wei)誰(shui)創(chuang)造(zao)了(le)自(zi)選(xuan)動(dong)作(zuo)
，誰(shui)就(jiu)創(chuang)造(zao)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)規(gui)矩(ju)，就(jiu)成(cheng)了(le)遊(you)戲(xi)規(gui)則(ze)的(de)製(zhi)定(ding)者(zhe)和(he)解(jie)釋(shi)者(zhe)
，就(jiu)擁(yong)有(you)了(le)話(hua)語(yu)權(quan)。自(zi)選(xuan)動(dong)作(zuo)的(de)本(ben)質(zhi)是(shi)創(chuang)新(xin)。

4.三性法則

如何達到唯一性
、權威性、排他性是項目和產品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產品
，可以在一個時期內處於無競爭狀態。

唯一性是差異化競爭策略的結果。權威性與排他性與策略思路、資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)對(dui)象(xiang)以(yi)及(ji)科(ke)學(xue)創(chuang)新(xin)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)。三(san)者(zhe)的(de)統(tong)一(yi)與(yu)完(wan)整(zheng)
，可(ke)以(yi)保(bao)證(zheng)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)的(de)固(gu)若(ruo)金(jin)湯(tang)，可(ke)以(yi)拒(ju)追(zhui)兵(bing)於(yu)城(cheng)外(wai)，可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)抗(kang)拒(ju)克(ke)隆(long)技(ji)術(shu)的(de)魔(mo)力(li)，可(ke)以(yi)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)的(de)追(zhui)捧(peng)。

5.適度超前法則

策劃要講究審時度勢
，太超前不被市場接受，要跳樓
；太滯後坐失良機
，沒有效益
；與(yu)市(shi)場(chang)同(tong)步(bu)，利(li)潤(run)攤(tan)平(ping)且(qie)很(hen)易(yi)被(bei)人(ren)模(mo)仿(fang)

，效(xiao)益(yi)短(duan)暫(zan)。如(ru)何(he)適(shi)度(du)超(chao)前(qian)地(di)引(yin)導(dao)市(shi)嚐(chang)創(chuang)造(zao)市(shi)場(chang)大(da)有(you)學(xue)問(wen)。適(shi)度(du)超(chao)前(qian)產(chan)生(sheng)的(de)先(xian)發(fa)效(xiao)應(ying)，可(ke)保(bao)持(chi)相(xiang)對(dui)時(shi)間(jian)的(de)無(wu)競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)態(tai)，從(cong)而(er)獲(huo)取(qu)超(chao)額(e)利(li)潤(run)。

6.梳理分析法則

做策劃首先要考慮三個問題：

第一
，老板判斷。企業的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因為企業家是企業的人格化

，企業是企業家的物化。任何一個好的思路
、好的策劃方案隻有在老板領會、吃透、充分讚同和肯定並創造性實施和操作的基礎上才能變為現實。

第二
，企業診斷。企業從那裏來，今天處於什麼狀態

，明天向那裏去。存在決定意識，出身決定風格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。

第三，資源盤存。企業有那些資源
，除了有形資產
，更注意它有什麼無形資產和隱形資源。比如公共關係、優惠政策、上級扶持等特殊優勢。

7.辨證施治法則

西(xi)醫(yi)的(de)哲(zhe)學(xue)是(shi)把(ba)人(ren)當(dang)成(cheng)機(ji)器(qi)，分(fen)解(jie)成(cheng)各(ge)個(ge)零(ling)部(bu)件(jian)來(lai)考(kao)慮(lv)問(wen)題(ti)，難(nan)免(mian)頭(tou)痛(tong)醫(yi)頭(tou)腳(jiao)痛(tong)醫(yi)腳(jiao)。中(zhong)醫(yi)則(ze)是(shi)把(ba)人(ren)當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)，考(kao)慮(lv)其(qi)陰(yin)陽(yang)是(shi)否(fou)平(ping)衡(heng)，血(xue)脈(mai)經(jing)絡(luo)是(shi)否(fou)通(tong)暢(chang)。根(gen)據(ju)豐(feng)富(fu)的(de)臨(lin)床(chuang)經(jing)驗(yan)
，望(wang)、聞、問

、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫，從整體的角度把握和解決問題。

8.係統化運作法則

策劃不是一兩個點子而是一個係統工程，包括：調查研究、企業或項目診斷
、企業或項目戰略定位、理念創新
、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監理
、動態調整、總結提升等諸多環節。

9.“墊腳石”法則

任ren何he策ce劃hua目mu標biao的de實shi現xian，要yao想xiang一yi步bu到dao位wei是shi不bu現xian實shi的de。我wo們men往wang往wang將jiang這zhe一yi過guo程cheng分fen解jie成cheng若ruo幹gan可ke以yi控kong製zhi的de步bu驟zhou，每mei一yi步bu都dou有you階jie段duan性xing成cheng果guo。就jiu像xiang過guo河he，要yao想xiang不bu濕shi鞋xie，每mei跨kua一yi步bu都dou要yao有you塊kuai墊dian腳jiao石shi。使shi企qi業ye或huo項xiang目mu通tong過guo這zhe些xie中zhong間jian的de支zhi點dian
，順shun利li達da成cheng最zui後hou的de目mu標biao。如ru此ci不bu僅jin可ke大da大da降jiang低di失shi敗bai的de風feng險xian，而er且qie每mei一yi次ci小xiao的de收shou獲huo都dou為wei最zui終zhong的de成cheng功gong奠dian定ding基ji礎chu，最zui後hou的de成cheng功gong則ze成cheng為wei必bi然ran。大da處chu著zhe眼yan，小xiao處chu著zhe手shou，是shi企qi業ye發fa展zhan永yong恒heng的de基ji礎chu法fa則ze。

10.核心優勢法則

策劃不管是對區域
、企(qi)業(ye)還(hai)是(shi)個(ge)人(ren)，最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)準(zhun)確(que)的(de)自(zi)我(wo)定(ding)位(wei)，即(ji)找(zhao)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)，最(zui)大(da)限(xian)度(du)地(di)開(kai)發(fa)和(he)利(li)用(yong)這(zhe)種(zhong)優(you)勢(shi)，並(bing)量(liang)身(shen)度(du)造(zao)設(she)計(ji)一(yi)套(tao)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)
，才(cai)能(neng)以(yi)最(zui)小(xiao)的(de)投(tou)入(ru)
，取(qu)得(de)最(zui)大(da)的(de)收(shou)獲(huo)。

11.量身度造法則

寸有所長，尺有所短。如何揚長避短，是企業戰略的精髓。策劃應該因時、因地
、因yin人ren製zhi宜yi，把ba策ce劃hua對dui象xiang放fang在zai這zhe個ge坐zuo標biao裏li麵mian
，對dui他ta進jin行xing準zhun確que的de定ding位wei，幫bang助zhu他ta對dui擁yong有you的de資zi源yuan要yao素su進jin行xing梳shu理li和he整zheng合he，以yi期qi達da到dao最zui佳jia效xiao果guo，也ye就jiu是shi度du身shen定ding造zao。

因時：即審時度勢


，把對象放在時代的背景下
，搞清楚他的昨天、今天
、明天
，從宏觀上把握社會和行業發展的趨勢和脈絡。

因地：挖掘對象所在地區的資源，和文化底蘊

，充分利用人文地理各種環境優勢，從而聚人氣、地氣、財氣。

因人：zhenduiqiyezishenheqiyelaobandetexing，shejibutongdezhanlvehecelve。cehuajiaxiangdangyufuzhuangshejishierbushicaifeng。fuzhuangshejishiyaogenjumeiyigerendetixingheqizhi，yangchangbiduan，zaicankaoshehuideshishanghechaoliu，jinxingdujiachuangzuo。

12.戰略至上法則

策劃最講究的是戰略

，在戰略方向沒有確定之前，任何戰術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對於一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。”

13.係統定位法則

準(zhun)確(que)的(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)是(shi)成(cheng)功(gong)策(ce)劃(hua)的(de)關(guan)鍵(jian)。對(dui)社(she)會(hui)大(da)趨(qu)勢(shi)的(de)精(jing)妙(miao)把(ba)握(wo)是(shi)能(neng)否(fou)定(ding)位(wei)準(zhun)確(que)的(de)前(qian)提(ti)。我(wo)們(men)策(ce)劃(hua)時(shi)首(shou)先(xian)要(yao)用(yong)全(quan)新(xin)的(de)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)確(que)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)位(wei)置(zhi)。這(zhe)種(zhong)定(ding)位(wei)要(yao)將(jiang)企(qi)業(ye)放(fang)入(ru)地(di)區(qu)、行業、企業發展狀況的三維坐標係中來考量，從而確定企業在行業中的位置、產品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。

14.預留“管線”法則

策ce劃hua不bu要yao僅jin局ju限xian於yu眼yan前qian
，而er要yao有you長chang遠yuan的de考kao慮lv，寬kuan打da窄zhai用yong。要yao為wei未wei來lai的de發fa展zhan預yu留liu充chong分fen的de空kong間jian
，埋mai下xia可ke以yi發fa揮hui的de伏fu筆bi，為wei未wei來lai的de產chan業ye嫁jia接jie事shi先xian留liu下xia對dui接jie口kou，為wei未wei來lai的de利li潤run增zeng長chang點dian培pei育yu胚pei胎tai。形xing象xiang的de說shuo法fa就jiu是shi預yu留liu“管線”。

預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰略遠見
，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。

yuliuguanxianfazeyaoqiu，jiyaobaozhengdangqianxiangmudechenggong

，haiyaoyujianxiangmuzaiweilaidefazhantaishi，bingjinliangshixianzaidechenggongcelveyuweilaidechenggongjiegui。gucifazeshijishangshixianzaidechenggongcelvechengweiyigekaifangdeerbushifengbidexitong。zhegexitongdekaifangxingmianxiangweilai。guyuliuguanxianfazeyaoqiucehuarencehuadebujinshixiangmudexianzai，gengshixiangmudeweilai。

15.換芯片法則

企業家是企業的頭腦。他不僅是權利的源泉，也是企業智慧的主要來源。

策劃一個企業，在很大程度上就是策劃一個企業家
，幫助他實現知識和智慧的充實
，以及升級換代。

策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)在(zai)某(mou)種(zhong)意(yi)義(yi)上(shang)主(zhu)要(yao)表(biao)現(xian)為(wei)策(ce)劃(hua)人(ren)與(yu)企(qi)業(ye)家(jia)之(zhi)間(jian)頭(tou)腦(nao)的(de)磨(mo)合(he)與(yu)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)。策(ce)劃(hua)人(ren)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)成(cheng)功(gong)地(di)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)家(jia)並(bing)使(shi)其(qi)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)朝(chao)正(zheng)確(que)方(fang)向(xiang)轉(zhuan)變(bian)，則(ze)成(cheng)功(gong)的(de)策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)就(jiu)無(wu)從(cong)說(shuo)起(qi)。

所suo以yi我wo們men堅jian持chi與yu老lao板ban們men的de直zhi接jie交jiao流liu
，也ye堅jian持chi幫bang助zhu企qi業ye家jia實shi現xian方fang法fa論lun以yi及ji知zhi識shi智zhi慧hui上shang的de升sheng級ji換huan代dai。用yong時shi髦mao的de數shu字zi化hua生sheng存cun時shi代dai的de語yu言yan來lai說shuo，就jiu是shi為wei老lao板ban換huan芯xin片pian。

16.消化老板法則

欲策劃老板
，必先吃透老板。

能neng成cheng為wei老lao板ban，其qi閱yue曆li和he智zhi慧hui定ding有you過guo人ren之zhi處chu，一yi般ban都dou非fei等deng閑xian之zhi輩bei。或huo者zhe說shuo，他ta本ben身shen就jiu具ju備bei策ce劃hua人ren的de素su質zhi，就jiu像xiang一yi個ge好hao的de導dao演yan同tong時shi也ye常chang常chang是shi一yi個ge好hao的de編bian劇ju一yi樣yang。他ta之zhi所suo以yi能neng不bu斷duan地di從cong一yi個ge成cheng功gong走zou向xiang另ling一yi個ge成cheng功gong
，肯ken定ding是shi把ba握wo住zhu了le現xian實shi中zhong的de某mou種zhong規gui律lv。但dan他ta們men為wei什shen麼me需xu要yao我wo們men呢ne
？這zhe是shi分fen工gong協xie作zuo所suo使shi然ran，亦yi是shi信xin息xi爆bao炸zha
、機ji會hui風feng險xian頻pin生sheng的de知zhi識shi經jing濟ji所suo使shi然ran。作zuo為wei企qi業ye分fen外wai看kan重zhong的de外wai腦nao機ji構gou，我wo們men之zhi所suo以yi能neng為wei企qi業ye家jia所suo倚yi重zhong，一yi個ge重zhong要yao的de因yin素su是shi我wo們men獲huo得de了le站zhan在zai巨ju人ren肩jian膀pang上shang的de特te權quan。我wo們men同tong企qi業ye家jia合he作zuo的de第di一yi課ke就jiu是shi消xiao化hua企qi業ye家jia。由you於yu我wo們men這zhe個ge特te殊shu的de職zhi業ye
，使shi我wo們men常chang常chang能neng夠gou在zai兩liang三san個ge小xiao時shi裏li吸xi納na和he消xiao化hua企qi業ye家jia用yong血xue肉rou、靈ling魂hun數shu十shi年nian打da拚pin出chu來lai的de精jing華hua

，再zai轉zhuan化hua為wei我wo們men的de能neng量liang。消xiao化hua企qi業ye家jia，再zai造zao企qi業ye家jia，也ye許xu是shi我wo們men的de工gong作zuo室shi在zai跟gen市shi場chang經jing濟ji對dui接jie時shi一yi個ge鮮xian明ming的de特te點dian。所suo以yi，策ce劃hua實shi際ji是shi一yi個ge教jiao學xue相xiang長chang的de過guo程cheng。商shang業ye地di產chan策ce劃hua的de策ce劃hua法fa則ze
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