產業品牌營銷策劃：產業地產開發及運營關鍵-產業資源如何導入並驅動產業地產-產業規劃定位策劃運營
今天我們說說產業地產開發、運營中必須注意的兩個關鍵問題，它們也是產業地產策劃過程中的核心要點。
一、先說簡單的吧，關於產業地產中的“地產”二字——“地產”到底應該開發成什麼樣?提供何種服務?
有些開發商覺得，產業地產和常規地產一樣，不就是蓋了房子賣給企業麼?根本不需要考慮產業!有you些xie政zheng府fu則ze覺jiao得de，產chan業ye地di產chan必bi須xu有you產chan業ye，但dan是shi究jiu竟jing是shi什shen麼me產chan業ye，卻que往wang往wang是shi跟gen著zhe感gan覺jiao走zou，他ta們men不bu顧gu市shi場chang情qing況kuang，主zhu觀guan臆yi斷duan地di確que定ding了le某mou些xie園yuan區qu隻zhi能neng做zuoIT主題、服務外包主題等等。
這兩種思路往往導致產業地產、尤其是大型產業地產，在銷售、運營等各個關鍵階段都麵臨了不必要的問題和挑戰，有時這種影響對於項目的發展甚至是致命的。
產業地產，作為產業的載體，其實首先必須要研究的，是這個地塊的條件可以匹配什麼樣的產業?隻有搞清楚要匹配的“產業”，“地產”的開發、運yun營ying才cai能neng做zuo到dao有you的de放fang矢shi，即ji考kao慮lv清qing楚chu要yao匹pi配pei的de產chan業ye，才cai能neng提ti供gong與yu之zhi需xu求qiu相xiang符fu的de硬ying件jian設she施shi和he軟ruan件jian服fu務wu。例li如ru，如ru果guo引yin入ru的de產chan業ye是shi偏pian向xiang於yu創chuang意yi設she計ji的de，“地產”就需要花更多功夫研究激發創意、提供溝通場所的公共空間設計等;如果引入的產業是偏向於數據存儲、研發試驗的，“地產”就需要著重考慮樓板承重、園區安防等。
因此，產業地產開發、運營中，“地產”離不開“產業”，更離不開產業落地的硬件、軟件“需求”。
二、接下來，我們說說產業地產中的“產業”二字。一個產業地產，到底應該如何確立產業主題，選擇導入的產業呢?
近jin年nian來lai，很hen多duo原yuan來lai並bing未wei涉she獵lie地di產chan領ling域yu的de企qi業ye，尤you其qi是shi工gong業ye企qi業ye，對dui產chan業ye地di產chan躍yue躍yue欲yu試shi。擁yong有you一yi定ding的de產chan業ye資zi源yuan優you勢shi，是shi這zhe些xie企qi業ye產chan生sheng邁mai入ru產chan業ye大da軍jun念nian頭tou的de重zhong要yao原yuan因yin之zhi一yi。將jiang旗qi下xia的de產chan業ye資zi源yuan直zhi接jie導dao入ru並bing驅qu動dong產chan業ye地di產chan，看kan似si理li所suo應ying當dang，但dan試shi過guo之zhi後hou才cai知zhi道dao，沒mei那na麼me簡jian單dan。和he大da家jia分fen享xiang一yi個ge案an例li。
一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)某(mou)郊(jiao)區(qu)山(shan)清(qing)水(shui)秀(xiu)的(de)地(di)方(fang)，有(you)一(yi)家(jia)大(da)設(she)計(ji)公(gong)司(si)拿(na)了(le)一(yi)塊(kuai)地(di)，想(xiang)把(ba)地(di)塊(kuai)開(kai)發(fa)成(cheng)創(chuang)意(yi)辦(ban)公(gong)園(yuan)區(qu)。按(an)理(li)說(shuo)，他(ta)們(men)公(gong)司(si)有(you)很(hen)多(duo)設(she)計(ji)師(shi)，也(ye)需(xu)要(yao)在(zai)這(zhe)種(zhong)環(huan)境(jing)優(you)美(mei)的(de)地(di)方(fang)潛(qian)心(xin)做(zuo)設(she)計(ji)，把(ba)項(xiang)目(mu)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)設(she)計(ji)師(shi)工(gong)作(zuo)室(shi)應(ying)該(gai)是(shi)個(ge)可(ke)行(xing)方(fang)案(an)。可(ke)是(shi)地(di)拿(na)了(le)很(hen)久(jiu)沒(mei)啟(qi)動(dong)，原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)那(na)些(xie)設(she)計(ji)師(shi)們(men)不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)潛(qian)心(xin)做(zuo)設(she)計(ji)，還(hai)需(xu)要(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)頻(pin)繁(fan)溝(gou)通(tong)設(she)計(ji)成(cheng)果(guo)，反(fan)複(fu)修(xiu)正(zheng)，那(na)裏(li)離(li)市(shi)區(qu)太(tai)遠(yuan)，往(wang)返(fan)不(bu)便(bian)，設(she)計(ji)師(shi)們(men)紛(fen)紛(fen)表(biao)示(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)，於(yu)是(shi)項(xiang)目(mu)隻(zhi)得(de)擱(ge)淺(qian)。這(zhe)個(ge)“創意產業地產”，就是典型的有資源，但並沒有考慮清楚產業需求導致的失敗案例。
如何找到適合地塊的產業呢?今天我們就分享其中一個思路——發揮“比較優勢”。幾年前，我們在保定策劃了一個產業園區，當時我們提出導入服務外包類產業。為什麼選擇這個產業?有一個很重要的原因，就是選擇這個產業，我們能夠發揮“比較優勢”。
研究發現，京津等一二線城市有大量服務外包類的產業正受高辦公成本、高人工成本的擠壓，向三四線城市外溢(例如，攜程的電話呼叫中心主要辦公地就從上海遷移至南通)。服務外包類企業的選址“需求”包括較低的辦公租金和人力成本、近市場(近京津等城市)、交通方便等，這些條件在河北各地都能滿足。但是我們為什麼認為保定可以承接呢?因yin為wei保bao定ding的de眾zhong多duo院yuan校xiao恰qia好hao能neng為wei服fu務wu外wai包bao輸shu送song眾zhong多duo中zhong端duan人ren才cai，這zhe是shi河he北bei其qi它ta地di市shi所suo不bu具ju備bei的de。項xiang目mu的de合he作zuo方fang又you恰qia好hao有you一yi些xie學xue校xiao資zi源yuan，這zhe就jiu是shi我wo們men所suo說shuo的de項xiang目mu具ju備bei“比較優勢”。有了這個比較優勢，當服務外包類企業在做出外溢去向的抉擇時，定會多看我們一眼。
因此，“產業”如何選擇，其實核心也是要搞清楚產業的落地“需求”，想清楚產業從哪裏來?為何而來?麵對產業地產，與其執著於開發創造各種奇招、怪招，不如踏踏實實地梳理清楚項目的核心問題，研究透項目的本體情況、市場競爭情況，以及如何實現項目價值最大化。一切從“需求”出發!——產業地產的策劃核心看似簡單，但意味深長。來源嗨柒文旅
