旅遊小鎮策劃如何有魂，可持續發展-利用條件反射的原理對消費者進行感官刺激，從而構成體驗性
，幾乎是最重要的一點-旅遊地產規劃設計

“文旅小鎮”大手筆的規劃並不鮮見，仔細看來卻像造機器人
，有形但無魂魄。無魂，看似各有各的特點，實則給人的體驗並無二致；無魄
，定位成了空喊的口號，無法落地。所以

，找到小鎮的魂魄當先於規劃，有了魂魄，規劃便如血肉般自然生長。

“魂”即定位。定位事關項目的成與敗
、生與死，文旅小鎮項目也不例外。定位的過程

，就是找魂的過程。

位麵：跟誰競爭

定ding位wei，即ji在zai已yi有you空kong間jian找zhao到dao自zi己ji的de位wei置zhi。空kong間jian由you所suo有you市shi場chang主zhu體ti構gou成cheng，所suo以yi位wei置zhi隻zhi能neng是shi相xiang對dui其qi他ta主zhu體ti而er存cun在zai的de概gai念nian。不bu同tong的de位wei麵mian，將jiang大da的de領ling域yu細xi分fen
，定ding位wei的de位wei麵mian，決jue定ding了le競jing爭zheng對dui手shou是shi誰shui。位wei麵mian有you高gao低di之zhi分fen

，之zhi於yu文wen旅lv小xiao鎮zhen項xiang目mu，便bian是shi世shi界jie——國內——區域——省——市等的層次劃分。

做文旅小鎮定位時
，都希望能覆蓋更多的人群，於是站位一定要甚高，動輒就是全國。某地有天然溫泉，遂決定做“中國溫泉之鄉”，全國宣傳。但許多省份都有這個資源，不少質量還高於本地。“中國溫泉之鄉”就成了空談，消費者不以為然，定位失效。

確定位麵時，需要考慮自己和其他競爭者的資源對比
，而不是盲目追高。位置高低
，不是策劃說了算，是消費者說了算。

定性：解決誰的需求

定性關乎掙誰的錢
，怎麼掙錢。許多小鎮在定位時

，極容易僅從自己的資源出發來定性
，不考慮消費者的情況。

還(hai)拿(na)溫(wen)泉(quan)小(xiao)鎮(zhen)的(de)例(li)子(zi)來(lai)說(shuo)。某(mou)溫(wen)泉(quan)小(xiao)鎮(zhen)的(de)策(ce)劃(hua)者(zhe)認(ren)為(wei)，溫(wen)泉(quan)資(zi)源(yuan)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)於(yu)養(yang)生(sheng)，有(you)養(yang)生(sheng)需(xu)求(qiu)的(de)多(duo)為(wei)老(lao)年(nian)人(ren)，便(bian)定(ding)性(xing)為(wei)老(lao)年(nian)養(yang)生(sheng)小(xiao)鎮(zhen)。但(dan)許(xu)多(duo)老(lao)年(nian)人(ren)節(jie)約(yue)習(xi)慣(guan)了(le)

，覺(jiao)得(de)幾(ji)百(bai)元(yuan)泡(pao)一(yi)次(ci)溫(wen)泉(quan)太(tai)貴(gui)，重(zhong)複(fu)消(xiao)費(fei)的(de)意(yi)願(yuan)很(hen)低(di)。

換(huan)個(ge)方(fang)向(xiang)思(si)考(kao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)
，誰(shui)願(yuan)意(yi)重(zhong)複(fu)消(xiao)費(fei)幾(ji)百(bai)元(yuan)一(yi)次(ci)的(de)溫(wen)泉(quan)呢(ne)
？中(zhong)青(qing)年(nian)人(ren)群(qun)。中(zhong)青(qing)年(nian)人(ren)群(qun)對(dui)於(yu)養(yang)生(sheng)的(de)興(xing)趣(qu)不(bu)高(gao)，但(dan)女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)美(mei)容(rong)養(yang)顏(yan)的(de)需(xu)求(qiu)很(hen)強(qiang)

，男(nan)性(xing)則(ze)更(geng)在(zai)意(yi)健(jian)身(shen)，所(suo)以(yi)一(yi)些(xie)溫(wen)泉(quan)小(xiao)鎮(zhen)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)賣(mai)點(dian)定(ding)性(xing)為(wei)“美容養顏、強健體魄”
，項目便獲得了一大批穩定的客群。

定調：造夢的開始

定(ding)位(wei)理(li)論(lun)的(de)指(zhi)導(dao)意(yi)義(yi)，除(chu)了(le)解(jie)決(jue)營(ying)銷(xiao)問(wen)題(ti)
，提(ti)升(sheng)形(xing)象(xiang)辨(bian)識(shi)度(du)外(wai)
，利(li)用(yong)條(tiao)件(jian)反(fan)射(she)的(de)原(yuan)理(li)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)感(gan)官(guan)刺(ci)激(ji)
，從(cong)而(er)構(gou)成(cheng)體(ti)驗(yan)性(xing)，幾(ji)乎(hu)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)。例(li)如(ru)看(kan)到(dao)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)Logo
，大多數人都能想起來那個熟悉的味道。

dangwomenzaishuotiyanzhegecishi，womenzaishuoxieshenme

？tiyandaodishishenme？paokaigainian，tiyanjiushimengjing，ergoujiantiyan，bianshizaomengdeguocheng。wenlvxiaozhenzhezhongxuyaoxiaofeizhejinruqizhongqutiyandexiangmu，gengshiruci。

但人的感官不容易騙過，一點不和諧的地方都能讓人有“出戲”的感覺。所以需要定調。定調，便是構成體驗的前提。

一些以歐陸風情為主題的文旅小鎮，總讓人感覺不那麼真實。大略一看，挑不出來毛病
，但仔細看看卻發現，“歐陸風情”zhitixianzailejianzhufenggeshang，xijiequechuchuputong，genbenyuanyinbianshimeiyoudingtiao。tongyangde，guoneixuduowenlvxiangmudouyouzhegewenti，suiranwenhuadiyunshiyoule，ketiyanzhihouzongrangrenjiaode“差點味道”。來源商業地產觀察