商業地產投資管理：商業地產定位如何創新-策劃貴在創新——產品創新、服務創新、技術創新
、營銷創新、管理創新
、製度創新、品牌創新、理念創新-商業地產定位策劃運營

商業地產策劃的核心內容包括商業用地的價值判別與發展定位
、商業地產融資策劃、商業地產價值鏈構造和策劃、商業地產建築策劃等
，是一門複合性
、交叉性、邊緣性學科
，其本質是思維的科學。策劃貴在創新——產品創新、服務創新、技術創新、營銷創新、管理創新
、製度創新
、品牌創新
、理念創新。總之，商業策劃是功力活
，需要全身心的投入，今天看起來很難的問題，或許明天就會迎刃而解。以下40個逆襲法則
，總有適合你的。

Top1轉變思維法則

商業地產策劃是一門複合性、交叉性、邊緣性學科，其本質是思維的科學。它的精妙之處在於不同思維方式的運用。

策劃是將單線思維轉變成複合思維，將封閉性思維轉變成發散性思維
，將孤立、靜止的思維轉變為辨證的、動態的思維

，將傳統的量入為出的思維轉變為量出為入的思維。

在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗
，感到海闊天空。

Top2創新法則

kelongdejiazhishiyouxiande。cehuaguizaichuangxin。zhiyouchuangxincainengbaochijingzhengyoushi。zheshiyigechuangxindeshidai，yongyuanbubiandezhiyoubianhuabenshen

，danchuangxinbunengpingkongxiangxiang，xiangdangrandi“創新”。

太tai超chao前qian了le要yao跳tiao樓lou

，不bu超chao前qian要yao被bei淘tao汰tai，怎zen麼me適shi度du超chao前qian？需xu要yao有you對dui企qi業ye特te性xing和he中zhong國guo國guo情qing非fei常chang深shen刻ke的de把ba握wo
，以yi及ji對dui社she會hui及ji行xing業ye趨qu勢shi的de把ba握wo。在zai掌zhang握wo規gui律lv的de基ji礎chu上shang創chuang新xin。

理念先行法則：創新有不同種類和層次——產品創新、服務創新、技術創新、營銷創新、管理創新、製度創新
、品牌創新、理念創新，由表及裏，由淺入深。理念創新是其它層麵創新的靈魂和統帥。

理念創新是打破規定動作的框框
，創造自選動作。依據創新理念開發出的不是工業化、標準化的“工業品”，而是量身定做的原創性的“工藝品”。理念創新貴在原創性。

以(yi)毫(hao)不(bu)誇(kua)張(zhang)地(di)說(shuo)，理(li)念(nian)創(chuang)新(xin)，乃(nai)是(shi)一(yi)切(qie)創(chuang)新(xin)之(zhi)源(yuan)，是(shi)一(yi)切(qie)創(chuang)新(xin)之(zhi)本(ben)
，它(ta)決(jue)定(ding)著(zhe)其(qi)他(ta)種(zhong)種(zhong)創(chuang)新(xin)活(huo)動(dong)的(de)開(kai)展(zhan)和(he)成(cheng)敗(bai)，它(ta)既(ji)是(shi)其(qi)他(ta)創(chuang)新(xin)活(huo)動(dong)的(de)基(ji)石(shi)，也(ye)是(shi)其(qi)他(ta)創(chuang)新(xin)活(huo)動(dong)的(de)羅(luo)盤(pan)和(he)指(zhi)針(zhen)。

如(ru)果(guo)說(shuo)其(qi)他(ta)創(chuang)新(xin)都(dou)還(hai)隻(zhi)是(shi)戰(zhan)術(shu)層(ceng)麵(mian)的(de)創(chuang)新(xin)的(de)話(hua)
，那(na)麼(me)理(li)念(nian)創(chuang)新(xin)就(jiu)是(shi)戰(zhan)略(lve)層(ceng)麵(mian)的(de)創(chuang)新(xin)。戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)決(jue)定(ding)著(zhe)戰(zhan)術(shu)動(dong)作(zuo)的(de)展(zhan)開(kai)。因(yin)此(ci)，理(li)念(nian)創(chuang)新(xin)具(ju)有(you)更(geng)大(da)的(de)難(nan)度(du)。是(shi)一(yi)種(zhong)更(geng)高(gao)級(ji)別(bie)的(de)創(chuang)新(xin)挑(tiao)戰(zhan)。

如果說其他創新都隻是製造常規武器的話
，那麼理念創新就是製造核武器的活動。理念創新決定著未來競爭的成敗。

Top3自選動作法則

工作室應是自選動作的創造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發揮
；自選動作的難度很大，因為你沒有成規可以借鑒。

danzixuandongzuoyijiuyingshirenmendezhuiqiumubiao，yinweishuichuangzaolezixuandongzuo，shuijiuchuangzaoleyigexindeguiju，jiuchengleyouxiguizedezhidingzhehejieshizhe，jiuyongyoulehuayuquan。zixuandongzuodebenzhishichuangxin。

Top4三性法則

如何達到唯一性、權威性


、排他性是項目和產品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產品，可以在一個時期內處於無競爭狀態。

唯一性是差異化競爭策略的結果。權威性與排他性與策略思路
、資源整合對象以及科學創新密切相關。

三者的統一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯
，可以拒追兵於城外，可以有效抗拒克隆技術的魔力，可以贏得市場的追捧。

Top5適度超前法則

策劃要講究審時度勢

，太超前不被市場接受
，要跳樓；太滯後坐失良機，沒有效益

；與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。

如何適度超前地引導市嚐創造市場大有學問。適度超前產生的先發效應，可保持相對時間的無競爭狀態，從而獲取超額利潤。

Top6梳理分析法則

做策劃首先要考慮三個問題：

第一
，老板判斷。企業的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因為企業家是企業的人格化
，企業是企業家的物化。

任何一個好的思路、好的策劃方案隻有在老板領會
、吃透、充分讚同和肯定並創造性實施和操作的基礎上才能變為現實。

第二
，企業診斷。企業從那裏來
，今天處於什麼狀態，明天向那裏去。存在決定意識，出身決定風格
，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。

第三
，資源盤存。企業有那些資源，除了有形資產，更注意它有什麼無形資產和隱形資源。比如公共關係
、優惠政策
、上級扶持等特殊優勢。

Top7辨證施治法則

西醫的哲學是把人當成機器

，分解成各個零部件來考慮問題
，難免頭痛醫頭腳痛醫腳。

中醫則是把人當作一個整體
，考慮其陰陽是否平衡，血脈經絡是否通暢。根據豐富的臨床經驗，望、聞、問、切
，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫，從整體的角度把握和解決問題。

Top8係統化運作法則

策劃不是一兩個點子而是一個係統工程，包括：調查研究、企業或項目診斷、企業或項目戰略定位、理念創新、策略設計、資源整合
、操作實施、顧問監理
、動態調整、總結提升等諸多環節。

Top9“墊腳石”法則

任何策劃目標的實現，要想一步到位是不現實的。我們往往將這一過程分解成若幹可以控製的步驟，每一步都有階段性成果。

就像過河，要想不濕鞋

，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業或項目通過這些中間的支點，順利達成最後的目標。

rucibujinkedadajiangdishibaidefengxian，erqiemeiyicixiaodeshouhuodouweizuizhongdechenggongdiandingjichu，zuihoudechenggongzechengweibiran。dachuzheyan，xiaochuzheshou，shiqiyefazhanyonghengdejichufaze。

Top10核心優勢法則

策劃不管是對區域
、企qi業ye還hai是shi個ge人ren
，最zui主zhu要yao的de是shi準zhun確que的de自zi我wo定ding位wei，即ji找zhao出chu自zi己ji的de核he心xin優you勢shi，最zui大da限xian度du地di開kai發fa和he利li用yong這zhe種zhong優you勢shi，並bing量liang身shen度du造zao設she計ji一yi套tao切qie實shi可ke行xing的de發fa展zhan策ce略lve，才cai能neng以yi最zui小xiao的de投tou入ru，取qu得de最zui大da的de收shou獲huo。

Top11量身度造法則

寸有所長，尺有所短。如何揚長避短
，是企業戰略的精髓。策劃應該因時、因地
、因yin人ren製zhi宜yi，把ba策ce劃hua對dui象xiang放fang在zai這zhe個ge坐zuo標biao裏li麵mian，對dui他ta進jin行xing準zhun確que的de定ding位wei

，幫bang助zhu他ta對dui擁yong有you的de資zi源yuan要yao素su進jin行xing梳shu理li和he整zheng合he
，以yi期qi達da到dao最zui佳jia效xiao果guo，也ye就jiu是shi度du身shen定ding造zao。

因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業發展的趨勢和脈絡。

因地：挖掘對象所在地區的資源
，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環境優勢，從而聚人氣、地氣、財氣。

因人：zhenduiqiyezishenheqiyelaobandetexing，shejibutongdezhanlvehecelve。cehuajiaxiangdangyufuzhuangshejishierbushicaifeng。fuzhuangshejishiyaogenjumeiyigerendetixingheqizhi，yangchangbiduan，zaicankaoshehuideshishanghechaoliu

，jinxingdujiachuangzuo。

Top12戰略至上法則

策劃最講究的是戰略，在戰略方向沒有確定之前，任何戰術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對於一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。”

Top13係統定位法則

準zhun確que的de市shi場chang定ding位wei是shi成cheng功gong策ce劃hua的de關guan鍵jian。對dui社she會hui大da趨qu勢shi的de精jing妙miao把ba握wo是shi能neng否fou定ding位wei準zhun確que的de前qian提ti。我wo們men策ce劃hua時shi首shou先xian要yao用yong全quan新xin的de思si維wei方fang式shi，幫bang助zhu企qi業ye確que定ding自zi己ji的de位wei置zhi。這zhe種zhong定ding位wei要yao將jiang企qi業ye放fang入ru地di區qu
、行業、企業發展狀況的三維坐標係中來考量，從而確定企業在行業中的位置、產品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。

Top14預留“管線”法則

策(ce)劃(hua)不(bu)要(yao)僅(jin)局(ju)限(xian)於(yu)眼(yan)前(qian)，而(er)要(yao)有(you)長(chang)遠(yuan)的(de)考(kao)慮(lv)

，寬(kuan)打(da)窄(zhai)用(yong)。要(yao)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)預(yu)留(liu)充(chong)分(fen)的(de)空(kong)間(jian)，埋(mai)下(xia)可(ke)以(yi)發(fa)揮(hui)的(de)伏(fu)筆(bi)，為(wei)未(wei)來(lai)的(de)產(chan)業(ye)嫁(jia)接(jie)事(shi)先(xian)留(liu)下(xia)對(dui)接(jie)口(kou)
，為(wei)未(wei)來(lai)的(de)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)點(dian)培(pei)育(yu)胚(pei)胎(tai)。形(xing)象(xiang)的(de)說(shuo)法(fa)就(jiu)是(shi)預(yu)留(liu)“管線”。

預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。

預留管線法則要求，既要保證當前項目的成功
，還要預見項目在未來的發展態勢
，並盡量使現在的成功策略與未來的成功接軌。

故gu此ci法fa則ze實shi際ji上shang使shi現xian在zai的de成cheng功gong策ce略lve成cheng為wei一yi個ge開kai放fang的de而er不bu是shi封feng閉bi的de係xi統tong。這zhe個ge係xi統tong的de開kai放fang性xing麵mian向xiang未wei來lai。故gu預yu留liu管guan線xian法fa則ze要yao求qiu策ce劃hua人ren策ce劃hua的de不bu僅jin是shi項xiang目mu的de現xian在zai，更geng是shi項xiang目mu的de未wei來lai。

Top15換芯片法則

企業家是企業的頭腦。他不僅是權利的源泉，也是企業智慧的主要來源。

策劃一個企業
，在很大程度上就是策劃一個企業家，幫助他實現知識和智慧的充實
，以及升級換代。

策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)在(zai)某(mou)種(zhong)意(yi)義(yi)上(shang)主(zhu)要(yao)表(biao)現(xian)為(wei)策(ce)劃(hua)人(ren)與(yu)企(qi)業(ye)家(jia)之(zhi)間(jian)頭(tou)腦(nao)的(de)磨(mo)合(he)與(yu)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)。策(ce)劃(hua)人(ren)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)成(cheng)功(gong)地(di)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)家(jia)並(bing)使(shi)其(qi)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)朝(chao)正(zheng)確(que)方(fang)向(xiang)轉(zhuan)變(bian)，則(ze)成(cheng)功(gong)的(de)策(ce)劃(hua)活(huo)動(dong)就(jiu)無(wu)從(cong)說(shuo)起(qi)。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)與(yu)老(lao)板(ban)們(men)的(de)直(zhi)接(jie)交(jiao)流(liu)，也(ye)堅(jian)持(chi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)家(jia)實(shi)現(xian)方(fang)法(fa)論(lun)以(yi)及(ji)知(zhi)識(shi)智(zhi)慧(hui)上(shang)的(de)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)。用(yong)時(shi)髦(mao)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)生(sheng)存(cun)時(shi)代(dai)的(de)語(yu)言(yan)來(lai)說(shuo)，就(jiu)是(shi)為(wei)老(lao)板(ban)換(huan)芯(xin)片(pian)。

Top16消化老板法則

欲策劃老板，必先吃透老板。

nengchengweilaoban，qiyuelihezhihuidingyouguorenzhichu
，yibandoufeidengxianzhibei。huozheshuo，tabenshenjiujubeicehuarendesuzhi
，jiuxiangyigehaodedaoyantongshiyechangchangshiyigehaodebianjuyiyang。

他(ta)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)不(bu)斷(duan)地(di)從(cong)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)走(zou)向(xiang)另(ling)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)，肯(ken)定(ding)是(shi)把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)現(xian)實(shi)中(zhong)的(de)某(mou)種(zhong)規(gui)律(lv)。但(dan)他(ta)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)呢(ne)？這(zhe)是(shi)分(fen)工(gong)協(xie)作(zuo)所(suo)使(shi)然(ran)，亦(yi)是(shi)信(xin)息(xi)爆(bao)炸(zha)、機會風險頻生的知識經濟所使然。

作為企業分外看重的外腦機構

，我們之所以能為企業家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。

我們同企業家合作的第一課就是消化企業家。由於我們這個特殊的職業，使我們常常能夠在兩三個小時裏吸納和消化企業家用血肉、靈魂數十年打拚出來的精華，再轉化為我們的能量。

消化企業家
，再造企業家
，也許是我們的工作室在跟市場經濟對接時一個鮮明的特點。所以
，策劃實際是一個教學相長的過程。

Top17大勢把握法則

“條條大路通羅馬
，策劃就是尋找最近的那條路。”“最近”是指順應大勢
，吻合規律，盡可能不走彎路。

趨勢的潛流就在現實平靜的海麵之下，策劃就是要找到它的流向
，通過創新讓企業之船適度超前地順應它的流向

，借勢、借力，被潮流推著走。才能像衝浪者那樣立於潮頭之上，成為規則的製定者。

mianduishidaidekuaisubiange
，yigeqiyenengfouchixufazhan
，nengfoudazaobainianlaodian
，buzaiyutayishidejishulingxianhuoshichangdezhanyoulv，guanjianzaiyutanengfoushenshidushi，zaiyigeyouyigeshidaidezhuanzhedianshang，jishitiaozhengqiyedehangxiang，“好風憑借力
，送我上青雲”，是企業戰略運營的最佳境界。

Top18文化底蘊法則

名牌的背後是文化。策劃最有神韻之處，往往體現在對每一個地方文化底蘊的把握，發揮
、利用和體現上。

gongzuoshicehuafangfalundeyidatezhengshigengqiangtiaoquyuwenhuabeijingdefenxi。zaizunzhongchuantongshichangtiaozhafangfahejielundejichushang
，gengzhuzhongshehuixueshideganwushitiaozha，tongguojiaoliuquyang。

注意捕捉特定的曆史文化浸淫下形成的區域文化個性與社會經濟結構及消費心理偏好。

重在把握社會運行的脈搏，脈象既明
，即可將區域文化底蘊注入項目的理念（概念）開發及市場推廣策略之中
，常可獲厚積薄發
、石破天驚之效。

Top19地域解碼法則

中國有句古話“一方水土養一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化
，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產開發，除必備的專業知識以外，如何做到“近水知魚性
，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產商生死存亡的大事。

Top2020度直覺法則

市場調查80%*數據，20%*直覺。尤其是在知識經濟時代，市場瞬息萬變，*統計得來的數據很難準確反映處於動態中的市場變化
，搞不好就會是刻舟求劍。

特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據可查。所以
，我說市場調查就像燒水一樣，可以燒到80度
，最後的20度得*直覺
、經驗來把握。

Top21順瓜摸藤法則

市場調研的作用，應如任何情報工作一樣，一在於摸清未知之情況，二在於印證已有之判斷或假設。

大(da)勢(shi)把(ba)握(wo)的(de)結(jie)果(guo)
，自(zi)當(dang)有(you)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)的(de)結(jie)論(lun)
，順(shun)此(ci)結(jie)論(lun)去(qu)探(tan)索(suo)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)之(zhi)來(lai)龍(long)去(qu)脈(mai)
，知(zhi)其(qi)然(ran)而(er)知(zhi)其(qi)所(suo)以(yi)然(ran)
，謂(wei)之(zhi)順(shun)瓜(gua)摸(mo)藤(teng)。其(qi)思(si)路(lu)有(you)異(yi)於(yu)一(yi)般(ban)的(de)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，往(wang)往(wang)能(neng)達(da)到(dao)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)的(de)效(xiao)果(guo)。

Top22嘴嚐市場法則

飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導在策劃實踐中對地域文化的發掘與利用。

而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要
，透過吃來品嚐
、感受與體驗當地的文化特色與底蘊，我們稱為“嘴嚐市場法則”。

帶有地方特色的飲食文化與一個地區的風土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調等策劃需要了解的方方麵麵有密切的關係。

所以
，用嘴吃出當地的文化與市場感覺
，就成了一種頗為有效的調研方法。食不必貴
，但必須代表地方特點與神韻。

Top23做市場法則

市場是做出來的。企業的市場經營有三種境界“等市潮
、“找市潮和“做市潮。

所謂“等市潮，就是計劃經濟時期及市場經濟萌芽時期的做法，重生產與內部管理

，輕市場營銷，坐等市場找上門來
；

所謂“找(zhao)市(shi)潮(chao)
，是(shi)目(mu)前(qian)最(zui)慣(guan)常(chang)的(de)做(zuo)法(fa)，從(cong)短(duan)缺(que)到(dao)過(guo)剩(sheng)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，企(qi)業(ye)被(bei)迫(po)開(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)
，研(yan)究(jiu)市(shi)場(chang)，進(jin)行(xing)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)與(yu)細(xi)分(fen)，開(kai)始(shi)講(jiang)究(jiu)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)。

但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構競爭異常激烈

，不時引發“價格大戰”、“廣告大戰”等惡性競爭的肉搏戰
，常常是你死我活
，兩敗俱傷；

所謂“做市潮，則是指跳出同構競爭
，進行戰略創新
，跳出三界外，不在五行中，改變行業遊戲規則
，超常規
、反傳統，創造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同於各種市場營銷策略與市場管理技術（如4C、4P
、UPS、整合營銷等）。

不是針對企業經營的某一局部環節，而是強調企業整體經營戰略的創新，其精髓是改變遊戲規則
，提高競爭門檻，確立具有“唯一性
、權威性、排他性”的競爭優勢地位。

Top24要素整合法則

策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經濟效益。

這些要素包括經濟的、政治的、社會的及其它各種相關的顯形或隱形的要素。策劃人是整合大師
，是把文化和商業、知識和利潤有機結合起來的人。

Top25突破與引爆法則

與學院派及官方類似機構相比，更加強調策劃方案的可操作性和直接的市場效應。

weici，gongzuoshizaixiangmucehuaguochengzhong，zaibawozongtizhanlvehetongpankaolvdeqiantixia
，youqiqiangtiaoxunzhaoheshejixiangmushichangtupodianhuoyinbaodiandezhongyaoxing。yibaozhengshikehunenggoudedaoduan、中、長期的回報。

Top26複合嫁接法則

複合嫁接方法是整合思維的結果。尤其適於房地產這個橫跨第二和第三產業、涉及麵極廣、產業拉動力巨大而驚人的特殊行業。

從策略角度而言，複合嫁接能創造全新的產品、經營模式和市場，塑造全新的企業
、項目形象
，增強項目和產品的吸引力，體現企業卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。

在創新製勝時代，複合嫁接是房地產創新的重要方法，是使開發商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷遊戲”必備的利器。

Top27新“木桶”法則

傳統的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為，市場經濟是一種分工合作、資源整合的經濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優勢，並且依此長度。

daoshichangshangquxunzhaoduanquedeqitachangban
，tongguoyoushizuhe，zuchengyigexinmutong，jikejiechuduanbandekunrao，youkezuidaxiandudifahuichangbandezuoyong，tongyangkeyiqudehaodexiaoyi。

因為就企業或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的
，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態勢下，新木桶理論就很有效果了。

Top28多兵種協同作戰法則

策劃不能哪一家包打天下，要解決複雜紛呈的問題
，在整體戰略和策略方案確定之後，需要整合利用各方麵的相關資源，多“兵種”協同作戰是策劃成功的保證。

Top29動態監理法則

策ce劃hua不bu是shi簡jian單dan地di製zhi定ding一yi個ge方fang案an，提ti交jiao一yi份fen報bao告gao，而er是shi要yao對dui整zheng個ge項xiang目mu運yun作zuo過guo程cheng加jia以yi動dong態tai的de把ba握wo，對dui出chu現xian的de各ge種zhong問wen題ti做zuo出chu準zhun確que和he快kuai速su的de反fan應ying
，捕bu捉zhuo稍shao縱zong即ji逝shi的de機ji會hui。顧gu問wen監jian理li就jiu是shi在zai動dong態tai過guo程cheng中zhong發fa現xian問wen題ti、解決問題


，修正調整策劃方案
，整合資源的過程。

Top30車頭車廂法則

這是關於競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭
，就是做行業競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。從某種意義上說

，並不是任何企業都可以選擇做車頭的。

這不僅取決於企業規模、市場占有率等硬性指標
，更取決於企業戰略和企業領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰略遠見的企業是沒法做好領跑的。

所謂做車廂，就是做追隨者
，跟在領跑者後麵揀便宜，領跑者篳路藍縷，開創出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。

這是做車廂的好處。可以節省許多研發成本以及市場開拓費用。但它永遠隻能跟在別人屁股後麵。

策略取決於資源與能力
，做車頭還是車廂，隻有綜合分析盤存企業資源與能力之後才能決定。

Top31頭啖湯法則

喝頭啖湯是善於煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養都先為我所得。

其後二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。

比喻隻有搶占先機，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所謂：先下手為強。亦競爭之一策也。

Top32鮑魚法則（眾星捧月法則）

所謂鮑魚法則的靈感，也來自於粵菜。

鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮製。隻要做好了這一主菜
，則其他都屬於配菜，略上一些，襯托一下場麵
，熱鬧熱鬧即可。

待客的級別與好壞，主要就從主菜體現出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。

策劃一個項目
，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮製好這道“鮑魚”，隻要市場買你這個鮑魚的帳
，你就大功告成了。

一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這裏所謂的鮑魚。

這鮑魚實際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。

由此

，眾星捧月
，不僅逃離同質性競爭的窘境，反獲烘雲托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。

Top33層層剝筍法則

筍sun子zi在zai成cheng為wei竹zhu子zi之zhi前qian


，是shi有you多duo層ceng外wai皮pi包bao裹guo的de，剝bo筍sun時shi總zong得de一yi層ceng層ceng的de剔ti開kai才cai能neng剝bo到dao所suo需xu的de筍sun心xin。所suo謂wei造zao化hua天tian工gong，為wei我wo們men提ti示shi了le一yi種zhong有you益yi的de策ce劃hua方fang法fa。

這就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設計得環環相扣而天衣無縫
，使之逐層展開時令人有大開眼界
、覽之不勁層出不窮的縱深感。

也使得策略設計可以如孫子所謂"無窮如天地，不絕如江河"，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無餘，了無伸展餘地。

從cong另ling一yi方fang麵mian說shuo，層ceng層ceng剝bo筍sun也ye可ke以yi是shi對dui項xiang目mu或huo企qi業ye資zi源yuan的de一yi種zhong利li用yong方fang式shi。即ji從cong某mou個ge立li足zu點dian生sheng發fa開kai去qu，把ba藏zang在zai深shen處chu的de核he心xin資zi源yuan給gei挖wa掘jue出chu來lai。而er其qi周zhou圍wei資zi源yuan也ye因yin此ci而er得de到dao更geng合he理li的de利li用yong與yu整zheng合he。

Top34一蝦三吃法則

高(gao)明(ming)的(de)廚(chu)師(shi)可(ke)以(yi)把(ba)一(yi)種(zhong)菜(cai)做(zuo)出(chu)多(duo)種(zhong)味(wei)道(dao)與(yu)吃(chi)法(fa)來(lai)。高(gao)明(ming)的(de)食(shi)客(ke)更(geng)善(shan)於(yu)把(ba)一(yi)道(dao)菜(cai)做(zuo)多(duo)種(zhong)享(xiang)受(shou)。三(san)吃(chi)隻(zhi)是(shi)中(zhong)國(guo)數(shu)字(zi)裏(li)習(xi)慣(guan)的(de)虛(xu)指(zhi)而(er)已(yi)。指(zhi)對(dui)同(tong)一(yi)事(shi)物(wu)，分(fen)解(jie)開(kai)來(lai)，換(huan)一(yi)種(zhong)思(si)路(lu)和(he)做(zuo)法(fa)
，可(ke)能(neng)會(hui)得(de)到(dao)額(e)外(wai)的(de)收(shou)獲(huo)。

策(ce)劃(hua)實(shi)踐(jian)中(zhong)對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)特(te)定(ding)的(de)項(xiang)目(mu)或(huo)項(xiang)目(mu)資(zi)源(yuan)
，顯(xian)然(ran)要(yao)努(nu)力(li)做(zuo)到(dao)價(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化(hua)利(li)潤(run)最(zui)大(da)化(hua)成(cheng)本(ben)最(zui)小(xiao)化(hua)。這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)對(dui)項(xiang)目(mu)和(he)資(zi)源(yuan)做(zuo)最(zui)佳(jia)的(de)安(an)排(pai)和(he)利(li)用(yong)。

一是如何把資源用到最合適的地方上
，二是如何把資源做最佳的多層次使用。

Top35拔蘿卜法則

撥出蘿卜帶出泥，這是生活裏的常例。

它說明
，在你致力於獲取所需目標的時候，會不經意帶出許多隱藏的
、關聯的
、具有深層次意義的東西。

如何有意識地挖掘這些背後的奧秘

，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別於他人的一種功力吧。

Top36剝牛皮法則

suhuashuoyitouniushenshangbowuzhangpi
，biyujinzuidakenengwajueqianli
，keyizhengquduoyuanhechaozhixiaoyi。duiyurenhexiangmueryan，zaicelveshejizhichujiuyingkaolvruhenengzuidaxiandudihuoquduozhongxiaoyi，zhezhongduiziyuanhechengguodeduocengciliyongfaze，zhengshiwomenyiguanzhuiqiudezhongyaoyuanzezhiyi。

Top37摟柴打兔子法則

這是農業文明社會裏生活的哲理——上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一隻
，反而成了主要收獲。

我wo們men的de策ce劃hua人ren員yuan奔ben波bo於yu全quan國guo各ge地di，為wei各ge種zhong項xiang目mu出chu謀mou劃hua策ce的de同tong時shi，接jie觸chu了le大da量liang第di一yi手shou的de社she會hui經jing濟ji信xin息xi和he各ge種zhong不bu同tong的de地di域yu文wen化hua，以yi及ji各ge種zhong類lei型xing的de企qi業ye和he老lao板ban。這zhe本ben身shen就jiu是shi一yi種zhong難nan得de的de機ji會hui。

我們應逐漸形成這樣的習慣：不要放棄看似與眼前項目無關的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用常策劃的工夫在策劃外。

Top38老火靚湯法則

老火靚湯，慢工出細活。這是形容煲湯的火候與品質的關係。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利
、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨
，方成大器。

老火靚湯其深層次的意義更在於老火靚湯所表現出的“湯”的狀態——你再也區分不出湯裏的營養或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經是所有的湯料一體化了的綜合結果。

這是所謂爐火純青、臻於化境的狀態，是無招勝有招的狀態。

Top39政企雙贏法則

一般說來，政府是經濟法律、市場規範
、企業行為準則等等的製定者、評判者、監(jian)督(du)者(zhe)，而(er)不(bu)是(shi)商(shang)業(ye)行(xing)為(wei)的(de)參(can)與(yu)者(zhe)。正(zheng)如(ru)體(ti)育(yu)比(bi)賽(sai)
，政(zheng)府(fu)是(shi)裁(cai)判(pan)員(yuan)，而(er)不(bu)是(shi)運(yun)動(dong)員(yuan)。政(zheng)府(fu)本(ben)身(shen)不(bu)應(ying)該(gai)參(can)與(yu)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)，而(er)隻(zhi)是(shi)履(lv)行(xing)法(fa)律(lv)賦(fu)予(yu)的(de)規(gui)範(fan)和(he)裁(cai)決(jue)市(shi)場(chang)的(de)職(zhi)能(neng)。

但是在中國社會經濟轉型期
，在由政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業擁有更多的自主權的多元化市場經濟體製的時期
，政府是不可忽視的市場要素。

市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調動和發揮政府的積極性
，達到企業和政府的雙贏。

策劃從某種角度上來說，是一門“政治經濟學”。這就是在算經濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。

項目的成功不僅要有經濟效益，還要有社會效益。政治、經濟可以相互轉換，轉換得好
，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以傑出的策劃應該努力達成經濟、政治和社會效益的複合共升。

Top40五出法則

策劃的作用不僅體現在項目的成功和獲得經濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業達到“五出”的效果：

出成果——使企業獲得實實在在的效益和項目的成功；

出機製——是促使企業逐步形成更高效率的管理和運作機製；

出品牌——建立或者提升企業的品牌形象；

出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才；

出網絡——使企業建立屬於自己的資源和營銷網絡。來源浙江商業地產網