商業地產項目如何盈利？-如何通過整體的效應擴大項目的商業影響力

，吸引盡可能多的目標顧客，增加購物中心的內在價值，提升市場競爭力-商業地產定位策劃-商業地產投資管理

1
、商業地產項目商業業態

是指經營者為滿足不同的消費需求而形成的經營模式或營業形態。

商業地產項目的商業業態規劃，則是指充分利用各種商業資源，為實現成功招商、銷售和日後的成功營運，而對商業項目各功能分區和各樓層營業項目所進行的規劃。

商業地產項目業態規劃是一個商業項目整體性的、具有戰略意義的商業組合，它綜合反映了該項目的整體定位和特色。

合理的商業地產項目業態規劃能為項目的招商提供方向性的指導，促進項目招商的進度；tongshiyenengzaixiangmudeyingyunguochengzhongweigetishangjiachuangzaolirun，gengnengtongguozhengtidexiaoyingkuodaxiangmudeshangyeyingxiangli，xiyinjinkenengduodemubiaoguke，zengjiagouwuzhongxindeneizaijiazhi
，tishengshichangjingzhengli，weixiangmudechangqifanrongdiandingjichu。

商業地產項目的定位是商業項目策劃的開始，它決定和影響著項目的規劃設計、物業需求、品牌招商、經營管理、商品定價


、服務管理、促銷策略
、形象推廣等諸多方麵，是一個商業項目運作的前提和保障。

商業地產項目的定位是一個全麵的、綜合的過程
，它涵蓋企業的目標市場定位、業態定位、功能定位、經營定位
、招商策略定位、營銷策略定位以及企業形象定位等
，這些定位是相互關聯、相互作用、相互影響
、互為促進的。

2、商業地產項目目標市場定位

一個商業企業在進入市場之前

，隻有充分掌握當地的社會經濟發展水平
、居民消費水平、商業經營狀況
，才能對整個商圈的消費客群進行市場細分，從而進行目標市場定位。

3、商業地產項目業態定位

商業地產項目項目籌建之初
，要根據當地的市場條件和該項目的規模、麵積、物業現狀
，科學地確定該項目要做成哪種經營業態，是做綜合性商業項目、主題性商場、超市，還是做成百貨與超市相結合的綜合業態，抑或是購物中心
、Mall等。

以此來明確企業今後的經營品類、經營方向、管理方式
、商戶的投資形式，進而明確企業的品牌商品和招商方向。

4、商業地產項目功能定位

商業地產項目的功能定位即根據項目的整體規模、開發目標進行的功能確定與功能布局。

商業企業的建築設計
、空間結構、動線設計、設備配套等與企業的經營有極強的關聯性，隻有進行準確的功能定位
，商業企業的建築設計、空間結構、設備配套才能有的放矢，投資建設的項目才有商業經營的價值。

5、商業地產項目經營定位

商業地產項目在進行經營定位時，要考慮項目當地的經濟發展水平、經濟總量、城鄉居民收入水平、消費能力
、市場容量和總體需求，同時要充分結合當地未來發展空間，著眼未來
，從戰略眼光定位
，貼近市場

，貼近消費者。

6、商業地產項目營銷策略定位

yingxiaocelvedingweijiushitongguojianlitebiedechanpinxiaoshouqudaohefangshi，shichanpinheyingxiaojuyoumouzhongtese，congerliyongchanpinheyingxiaozaixiaofeizhexinmuzhongdeyinxiang
，zaishichangzhanyouyixizhiwei。

商業企業在進行營銷策略定位之前
，要對當地的商業發展狀況、競爭狀況、購買能力、消費結構、商業經營現狀、顧客購成、銷售客單價等等進行詳實的調查，並據此確定商業企業的營銷策略與銷售方式。

7
、商業地產項目招商策略定位

商業地產項目在招商之前
，必須對當地的目標市場、品牌結構、品牌檔次進行充分調查，了解哪類品牌更易於被當地的市場所接受，這樣，才能更好地確定企業的目標品牌、支柱品牌和源頭品牌的招商目標
、招商方式和招商條件，從而進行招商策略的定位。

8、商業地產項目企業形象定位

商業地產項目的形象定位
，可以借助CIS係統來加以塑造並傳達。一方麵可通過商場的建築外觀來表現
，如建築形狀、結構
、顏色等；另一方麵可通過顧客對賣場氣氛的感受來表現，如場內購物環境、賣場布局設計、櫥窗設計、形象展示
、POP 廣告等
；而產品價格、質量、服務
、促銷策略等
，則是影響企業形象不可或缺的因素，它將隨著商場的經營運作而持續存在並發揮巨大的作用。

yigeshangyedichanxiangmuyaoqudechenggong，bixugenjuzishendetedianheyoushi
，jizhongliliangzhenduimouyitedingdemubiaoshichangkaizhanjingyinghuodong
，yibimianzaizishenderuoshishangyuqiangyoulideduishouquanmianjingzheng。

準確的商業定位，是商業地產項目進行市場競爭與經營的有力保障。

9、項目定位
、規劃組合

很多項目都有其特殊性
，文化、旅(lv)遊(you)都(dou)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)其(qi)商(shang)業(ye)元(yuan)素(su)。做(zuo)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)時(shi)需(xu)要(yao)最(zui)大(da)限(xian)度(du)地(di)挖(wa)掘(jue)它(ta)的(de)商(shang)業(ye)元(yuan)素(su)，而(er)成(cheng)功(gong)挖(wa)掘(jue)的(de)前(qian)提(ti)也(ye)依(yi)賴(lai)於(yu)高(gao)水(shui)平(ping)的(de)規(gui)劃(hua)，製(zhi)定(ding)科(ke)學(xue)的(de)商(shang)業(ye)規(gui)劃(hua)科(ke)學(xue)的(de)商(shang)業(ye)規(gui)劃(hua)是(shi)招(zhao)商(shang)質(zhi)量(liang)的(de)基(ji)礎(chu)
；

10、準確定位是項目經營的前提和保障

找對人就是要重新反思一下Mall的目標顧客是怎樣的，來自哪裏、收入是怎樣的、家庭是怎樣的、性別是什麼、年齡是什麼，一定要具體化。定對位實際上解決是滿足目標顧客哪一方麵的訴求、並不是說你找到了目標顧客就是完成任務

，了滿足目標顧客的訴求可以是單一的。來源商業地產語錄