商業地產10大定位方法-錯誤的規劃
，30%
，大多數先建築，後商業
，價值不高-錯誤的選址，高達70%之多，尤其集中在三四線城市-如何避免錯誤，將成本降到最低
？-商業地產定位策劃-產業品牌營銷策劃

很多商業體之所以失敗，除了選址的失誤，錯誤的定位也占據很大的比重。如何避免商業體的定位錯誤

，下文幫您破解商業地產10大定位密碼。

為什麼成功的項目不多：

1、錯誤的選址，高達70%之多

，尤其集中在三四線城市；

2


、錯誤的定位
，30%，基本上沒有定位的概念
；

3、錯誤的規劃，30%，大多數先建築，後商業，價值不高；

4
、勉強開業，現在能招商到60%的項目不是很多，能勉強開業的算是優秀了。

5、開業之後70%的運營不良。（引用自零售情報分析）

要如何避免錯誤，我們來看看商業地產定位的10大依據：　　

一、符合本土實際

家樂福每決定開一家分店時
，多要用長達兩年的時間對當地人們生活方式、消費水平、人口增長、都市化水平
、居住條件、興趣愛好、傳統習俗
、儲蓄情況、宗教信仰、意識形態、中zhong產chan階jie級ji比bi例li等deng情qing況kuang進jin行xing非fei常chang縝zhen密mi的de調tiao查zha與yu論lun證zheng，這zhe是shi確que保bao家jia樂le福fu成cheng功gong旺wang場chang的de大da前qian提ti。而er這zhe看kan似si煩fan瑣suo而er冗rong長chang的de摸mo索suo與yu調tiao查zha，也ye正zheng是shi決jue定ding商shang業ye地di產chan是shi否fou能neng在zai異yi域yu或huo異yi地di立li足zu的de先xian決jue條tiao件jian。

二、符合城市發展方向

萬達在寧波的購物中心現在不是很旺的地段
，但是萬達決定去做
，因為是新規劃開發區
，是城市發展方向。行政中心搬過去了

，整個25棟樓，周邊規劃正在建一個大學城
，包括全國首家境外辦的大學。萬達購物中心建設要兩年，等建設起來，周邊人口起碼50萬。

三
、符合商業業態發展趨勢

維wei多duo利li亞ya廣guang場chang位wei處chu廣guang州zhou最zui繁fan華hua的de天tian河he城cheng商shang圈quan中zhong央yang，在zai經jing曆li了le幾ji次ci經jing營ying失shi敗bai之zhi後hou
，重zhong新xin定ding位wei為wei文wen具ju辦ban公gong用yong品pin中zhong心xin。然ran而er，在zai一yi個ge非fei常chang成cheng熟shu的de零ling售shou商shang圈quan中zhong獨du樹shu一yi幟zhi地di去qu搞gao一yi文wen具ju批pi發fa市shi場chang是shi肯ken定ding行xing不bu通tong的de。

四、符合商業發展規律

所(suo)謂(wei)商(shang)業(ye)規(gui)律(lv)
，就(jiu)是(shi)從(cong)商(shang)業(ye)市(shi)場(chang)實(shi)踐(jian)中(zhong)總(zong)結(jie)出(chu)來(lai)的(de)成(cheng)功(gong)法(fa)則(ze)與(yu)失(shi)敗(bai)教(jiao)訓(xun)。例(li)如(ru)，從(cong)國(guo)內(nei)外(wai)商(shang)業(ye)街(jie)的(de)普(pu)遍(bian)規(gui)律(lv)看(kan)，商(shang)業(ye)街(jie)的(de)黃(huang)金(jin)長(chang)度(du)大(da)約(yue)在(zai)600米左右。天津的勸業場、上海的南京路、深圳的沙頭角、武漢的漢正街

，相當多的大城市

，其老商街，長度都大致在600米。香港的繁華商業街、美國的華爾街、日本的銀座……，其長度也大致600米左右。

五、差異性原則

北京京西地區的商業絕大多數為百貨商場、中低檔餐飲，高端商業供給嚴重缺失。為了彌補這一市場空白，馬奈草地將項目定位為高端文化情景商業，旨在為高端人士提供集餐飲、休閑、娛樂、康體為一體的一站式體驗商業配套。馬奈草地一係列的差異化的市場定位受到了眾多品牌商家的追捧。

六
、定位的堅持原則

huangxianshengcaozuodeguangzhouzhumingdetianhenanteseshangpinjie，quedingdingweiweitiyanshiteseshangyehou
，jibianpinpaidianxiangjinzhu，ruguoyuyuandingweibufu，tongyangshiburangtamenjinzhu。chufeizhexiepinpainenggaibiantese，fouzejishishiquanqiuzuihaodepinpaiyebuxing。

七、適度前瞻性

東莞市雖然有1000萬人口，但消費群體主要分為兩類。一類是高收入階層，另一類是在工廠打工的工薪階層
，這類人群占總人口的70％duo。ergouwuzhongxinshidingweizhonggaodangdeyetai，dongguandegaoshoururenshiduoyoudaoguangzhouhexiangganggouwudepianhao，yinweiquerditaijin
，yejiuyixiaoshichecheng，ergongxinjiecengshourupiandi，bukenengjingchangdaogouwuzhongxinxiaofei。suoyi，dongguanbingbushihefazhandingweizhonggaoduandedaxinggouwuzhongxin
，shihedeshiyirichangshenghuoyongpinweizhuweipingjiadamaichang。

八、市場導向原則

由於項目附近都是批發市場，缺乏休閑娛樂場所，周邊的居民去購物一般會選擇鄰近的北京路步行街
，以享受購物
、休閑、yulededuoyuanhuaxiaofeitiyan。yianguangchangzailishijiuyuandepifashichangjingyingbaihuoshizaishidulinancheng
，yicanbaiguanmen
，houlaijingguozhongxindingweiyuwanjujingpinshichanghouqudelejudadechenggong。

九
、最適合發展模式

開(kai)發(fa)商(shang)是(shi)商(shang)用(yong)項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)活(huo)動(dong)中(zhong)的(de)主(zhu)角(jiao)，商(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)在(zai)開(kai)發(fa)伊(yi)始(shi)，首(shou)先(xian)應(ying)該(gai)根(gen)據(ju)開(kai)發(fa)商(shang)自(zi)身(shen)的(de)綜(zong)合(he)實(shi)力(li)和(he)企(qi)業(ye)充(chong)分(fen)整(zheng)合(he)社(she)會(hui)資(zi)源(yuan)的(de)能(neng)力(li)
，來(lai)確(que)立(li)相(xiang)應(ying)的(de)融(rong)資(zi)方(fang)案(an)和(he)財(cai)務(wu)目(mu)標(biao)。

十、逆向思維原則

ruguokaifashangnenghuanweisikao
，caiqunixiangsiwei，yaoyishichangweiyuanxin
，yixiaofeixuqiuweibanjing，nixiangdaotui，zheyangtiaoyanchulaidedingweijiuhuigengzhunque
，gengdaowei。laiyuanyingshangwang