文旅小鎮營銷怎麼做？-營銷
，是一門學問，說起來容易做起來很難-現代旅遊和城市營銷
，已從產品營銷的訴求經曆了質量
、功能等訴求到情感和價值訴求的轉變-文旅項目開發運營

旅遊是一種情懷，做旅遊更是一種情懷。如何讓全國人民知道你，關鍵是必須給出一個很好的“理由”，而且要讓大家相信，並快速傳遞
，有效推廣
，但是旅遊營銷中也有一些誤區。

誤區一：把特點當賣點

在旅遊開發中，投資方經常把特點
、賣點
、買點混為一談。特點應該是人無我有的當地特色文化景觀；賣(mai)點(dian)都(dou)在(zai)找(zhao)
，關(guan)鍵(jian)是(shi)能(neng)成(cheng)為(wei)人(ren)們(men)願(yuan)意(yi)為(wei)你(ni)掏(tao)錢(qian)消(xiao)費(fei)的(de)動(dong)因(yin)和(he)誘(you)惑(huo)。特(te)點(dian)是(shi)不(bu)同(tong)，賣(mai)點(dian)是(shi)好(hao)處(chu)，人(ren)們(men)是(shi)為(wei)好(hao)處(chu)而(er)埋(mai)單(dan)，而(er)不(bu)是(shi)因(yin)不(bu)同(tong)而(er)出(chu)遊(you)。給(gei)我(wo)一(yi)個(ge)“理由”
，讓我去找你“旅遊”
，這個理由確難尋找。雖然有很多景區認為自己的理由非常充實，特別誘人，但吆喝數年
，反響一般。旅遊成為了“裏遊”，市裏人、縣裏人當成屋後花園

，閑時消遣
，隻有10%多景區成為遊客訴求之必選。

誤區二：規劃當策劃

規劃是一個行政程序
，策劃是一個市場行為。沒有規劃，哪個項目都不能叫規範上馬，而有了規劃，往往又是管理部門、開發商家麵對規劃成果時
，猶如老虎吃天，無從下口
，尋求落地異常尷尬。規劃是按“規定步驟設計”，策劃是“出謀劃策”。規劃是看官場說話
，策劃是看市場說話。策劃是編故事
，營銷是賣故事，推廣是講故事。

誤區三：把景觀當景區

bushilushanzhenmianmu
，zhiyuanshenzaicishanzhong。zailvyoukaifazhong
，womendekaifazhewangwangcongziyidejiaodusikaowenti，kaifaziyuan
，renweiziyiheshenbianrendouxinshangdedongxi，quanguorenyeyidinghuixihuan，suoyikaifajingqudengtongyujianzaojingguan，kaifajingqudengyujiantingtailouge，zhongqihuayicao。buzhuzhongbazijifangzaiquanguofanweineizuohengxiangbijiaohezongxiangfenxi，jiashanhengxing，shuiniduiqi，mingkebianshan，gangjiayantu，jingqujianchenglegongyuan，jingguanpohuaileziran。jingqushigainianhua、市場化的景觀、人文、huodongdezongheti。zhiyoubachuantongziyuankaifachengxiandaichanpin，bachuantongwenhuazhuanhuaweixiandaijiedu

，bachuantongfangshirongrudaoxiandaishichang。caihuifuhexuqiu
，caihuichanshenglvyouxiaofei。zhiyouxiaofeichayixing、xinqixingdemanzu
，jingqucaiyoushengmingli。yinci，renzaojingguanbixushifucongjingqudingweihehexinmaidiandeqiantixiajinxing，fouze，shengtaizhibeizeshiwubenzhimu
，xiaoqiaoliushuizeshiwuyuanzhishui。

誤區四：把商標當品牌

shangbiaobudengyupinpai，danshangbiaobaohuyishidedanbo
，tongyangzailvyoujiechengweiyizhongteshuxianxiang，touzizhezhizhuanzhuyujingqudekaifajianshe，erhulvelezhishichanquandebaohu

，shidepinpaixingxiangyushangbiaobaohuzaifazhanzhichujiuxianrulekunjing。yishanxichangzhiweili
，taixingdaxiagubeilinzhouzhucele
，taixingshandaxiaguyouyouziranrenqiangzhule。huangyadong
，lingkongshanduonianjingying，zhijinshangweidengji
，taixingshuixiangyemingluobiejia
，nvwabutianbeibiedediquzhucechenglelvyoujinianpin......景區精心謀劃，傾力打造的品牌形象，在發展的過程中成為了別人碗中的盛宴。

誤區五：重開發輕廣告

以yi資zi源yuan為wei中zhong心xin，而er不bu是shi以yi遊you客ke需xu求qiu為wei中zhong心xin的de開kai發fa模mo式shi，容rong易yi造zao成cheng資zi源yuan和he資zi金jin的de浪lang費fei，這zhe是shi我wo們men旅lv遊you發fa展zhan中zhong普pu遍bian存cun在zai的de又you一yi個ge誤wu區qu。一yi個ge企qi業ye將jiang成cheng千qian上shang萬wan資zi金jin投tou入ru到dao旅lv遊you開kai發fa項xiang目mu中zhong去qu，最zui想xiang要yao的de肯ken定ding是shi最zui小xiao的de投tou資zi風feng險xian
，最zui短duan的de回hui報bao周zhou期qi，最zui大da化hua的de投tou資zi利li潤run。旅lv遊you=宣傳，這是旅遊界公認的一個黃金公式，好酒也要勤吆喝，宣傳必須有頻率。

根據專業機構的營銷經驗：每增1美元旅遊宣傳投入，可增加123美元的旅遊收入，在一級客源地炒熱一個城市一般需要300萬元，炒熱二、三級市場至少需要1500wanyuan。jutishijianzhong，henduokaifashangzaijianshefangmiandabahuaqianbuxinteng，danshigaoyidianhuodong，gaoyidianshichangyingxiaojiujiaodeshihuayuanwangqian，renweiguanggaotourushiyizhongxiaofei，erbushitouzi。zongxiangjinliangshaohuaqian
、甚shen至zhi不bu花hua錢qian，而er又you一yi廂xiang情qing願yuan自zi我wo想xiang象xiang地di要yao求qiu遊you客ke掏tao錢qian埋mai單dan。廣guang告gao是shi旅lv遊you的de必bi須xu
，隻zhi有you廣guang而er告gao之zhi，才cai會hui變bian成cheng消xiao費fei者zhe的de熟shu人ren。不bu花hua錢qian
，絕jue對dui影ying響xiang不bu了le消xiao費fei者zhe
；huihuaqian，caihuizuodaoshibangongbei。buchaqian，jiuyaozhaozuijuyingxianglidepingtai，zuozuirenxinghuadechuangyi
，zuiyoupinlvdeguanggao。qianbuduo，jiuyingzaojubuyoushi。bunengzaiyangshizuopinpai，jiuzaishenghuichengshidanglaoda，bunengzaishenghuichengshikongshichang
，jiuxuanzexianchengdanglaoda。zhiyouwubeiyujingzhengduishou，caisuanguanggaotoufangdeyunyingchenggong。

誤區六：自我定位常錯位

定位，是定發展方向，是一個景區發展的靈魂
，定位不準，滿盤皆輸。一個景區必須做到“三個一”，找唯一
，爭第一
，做專一。“唯一”是全國層麵的人無我有。“第一”是某一方麵指標一定能成為第一。“專一”是指長期堅持宣傳你的“唯一”和“第一”。“三個一”誰shui都dou想xiang做zuo到dao

，但dan不bu是shi誰shui都dou具ju有you這zhe種zhong潛qian質zhi
，即ji使shi有you也ye需xu要yao很hen好hao的de挖wa掘jue，專zhuan業ye的de創chuang意yi，理li性xing的de思si考kao。總zong規gui定ding位wei尚shang未wei理li清qing，詳xiang規gui編bian製zhi又you易yi其qi稿gao，沒mei有you定ding位wei，定ding位wei錯cuo位wei
，按an領ling導dao意yi圖tu定ding位wei，效xiao仿fang周zhou邊bian景jing區qu做zuo定ding位wei，思si路lu不bu明ming，朝chao令ling夕xi改gai，使shi很hen多duo景jing區qu的de發fa展zhan又you進jin入ru了le一yi個ge誤wu區qu。

現代旅遊和城市營銷，已從產品營銷的訴求經曆了質量、功能等訴求到情感和價值訴求的轉變。觀光之後已進入了體驗
、休閑為主題構成的全新旅遊時代。體驗自然、享受生活、放fang鬆song心xin情qing，將jiang是shi未wei來lai旅lv遊you的de消xiao費fei主zhu流liu。一yi座zuo城cheng市shi，一yi個ge景jing區qu
，你ni想xiang傳chuan達da的de信xin息xi不bu僅jin僅jin是shi無wu限xian風feng光guang和he人ren文wen景jing致zhi
，更geng重zhong要yao的de是shi與yu消xiao費fei者zhe建jian立li情qing感gan共gong鳴ming，滿man足zu遊you客ke情qing感gan價jia值zhi方fang麵mian的de欲yu望wang和he需xu求qiu。過guo去qu，一yi個ge滿man意yi的de遊you客ke會hui把ba他ta滿man意yi的de體ti驗yan講jiang給gei6個人知道，而不滿意的遊客會把他不滿意的體驗傳播給至少20個ge人ren，在zai互hu聯lian網wang時shi代dai
，一yi個ge遊you客ke對dui一yi個ge景jing區qu滿man意yi度du的de體ti驗yan所suo能neng影ying響xiang的de可ke能neng是shi上shang千qian上shang萬wan甚shen至zhi幾ji十shi萬wan遊you客ke。而er我wo們men的de相xiang當dang一yi部bu分fen老lao板ban，說shuo不bu清qing自zi己ji的de景jing區qu是shi什shen麼me定ding位wei，賣mai什shen麼me
？怎zen麼me賣mai？賣mai給gei誰shui？更geng不bu清qing楚chu為wei遊you客ke提ti供gong的de是shi觀guan光guang還hai是shi休xiu閑xian產chan品pin。文wen化hua內nei涵han
，形xing象xiang口kou號hao，沒mei有you提ti煉lian，雖sui有you真zhen山shan真zhen水shui，卻que沒mei有you感gan動dong吸xi引yin人ren的de靈ling魂hun。而er景jing區qu形xing象xiang如ru果guo定ding位wei不bu準zhun
，隻zhi能neng使shi遊you客ke霧wu裏li看kan花hua，無wu所suo適shi從cong。

誤區七：定勢思維當創新

誰不說俺家鄉好！好多旅遊人應該很有體會
，當我們熱情萬分送給參觀客人的畫冊
、光碟恨不得讓人家拿回去放在書架上
，誰知客人轉身就丟了
；一張張飽含心血的折頁在發揮墊屁股的作用後悄然完成使命
，一本本精美的畫冊因沉重不便攜帶而遺落賓館房間... ...留著沒用，丟了可惜，是傳統宣傳品的現實困惑。

因此，不管市場細分，也不管受眾細分，統統一鍋煮，一冊一碟打盡的營銷方法早已跟不上市場。我們不可否認
，一部《阿詩瑪》讓石林聞名天下，一部《五朵金花》使大理浮出彩雲之南；一部《喬家大院》讓(rang)晉(jin)商(shang)再(zai)度(du)聲(sheng)名(ming)鵲(que)起(qi)。一(yi)部(bu)電(dian)影(ying)帶(dai)活(huo)一(yi)座(zuo)城(cheng)市(shi)，成(cheng)就(jiu)一(yi)個(ge)景(jing)區(qu)
，但(dan)其(qi)成(cheng)功(gong)的(de)概(gai)率(lv)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)國(guo)六(liu)十(shi)年(nian)尚(shang)未(wei)超(chao)過(guo)十(shi)個(ge)，不(bu)是(shi)說(shuo)不(bu)可(ke)以(yi)效(xiao)仿(fang)，而(er)是(shi)不(bu)要(yao)趨(qu)之(zhi)若(ruo)鶩(wu)。

節(jie)慶(qing)賽(sai)事(shi)是(shi)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)。這(zhe)方(fang)麵(mian)張(zhang)家(jia)界(jie)天(tian)門(men)山(shan)營(ying)銷(xiao)可(ke)謂(wei)獨(du)樹(shu)一(yi)幟(zhi)
，兩(liang)年(nian)一(yi)次(ci)
，次(ci)次(ci)經(jing)典(dian)。直(zhi)升(sheng)機(ji)穿(chuan)越(yue)天(tian)門(men)

，翼(yi)服(fu)飛(fei)人(ren)漫(man)步(bu)天(tian)門(men)，滑(hua)輪(lun)大(da)師(shi)挑(tiao)戰(zhan)天(tian)路(lu)
，一(yi)個(ge)人(ren)的(de)表(biao)演(yan)

，全(quan)中(zhong)國(guo)的(de)關(guan)注(zhu)，沒(mei)有(you)現(xian)場(chang)觀(guan)幕(mu)的(de)人(ren)山(shan)人(ren)海(hai)，鮮(xian)花(hua)錦(jin)簇(cu)；沒有嘉賓明星的出席亮相，陳詞激昂
，但卻運用了央視1套新聞直播，專題跟蹤，使全國人振奮，全世界驚歎。

營銷，是一門學問，說起來容易做起來很難。營銷

，是一種手段，它一定是意料之外、情理之中、yusuanzhinei。faxianwenti，buyidingjiudengyuwomenzhaodaolejiejuewentidefangfa。danfaxianlewenti，jikeyouxiaobimianwomendezhongfutouziheziyuanlangfei

，nenggoushaozouwanlujiangdichengben。zouchuwuqu，xuyaowomenchuangxindesiwei；突破怪圈，更需要我們共同的麵對。旅遊業作為推進生態文明，建設美麗中國的“美麗產業”，既ji可ke發fa揮hui主zhu力li軍jun作zuo用yong，又you可ke成cheng為wei集ji中zhong展zhan示shi的de重zhong要yao平ping台tai。因yin此ci
，抓zhua好hao景jing區qu開kai發fa，走zou出chu營ying銷xiao誤wu區qu，是shi實shi現xian區qu域yu旅lv遊you跨kua越yue發fa展zhan的de突tu變bian之zhi道dao。來lai源yuan旅lv發fa網wang