新冠疫情下，請做好最壞的打算-紅杉向被投公司發布全體信：如何應對困難時期建議，呼籲初創公司未雨綢繆，做好應對新冠疫情接下來對業務可能造成的負麵影響的計劃措施

在(zai)新(xin)冠(guan)病(bing)毒(du)疫(yi)情(qing)在(zai)海(hai)外(wai)進(jin)一(yi)步(bu)蔓(man)延(yan)之(zhi)際(ji)，矽(gui)穀(gu)最(zui)負(fu)盛(sheng)名(ming)的(de)風(feng)投(tou)公(gong)司(si)之(zhi)一(yi)紅(hong)杉(shan)向(xiang)旗(qi)下(xia)被(bei)投(tou)公(gong)司(si)發(fa)布(bu)全(quan)體(ti)公(gong)開(kai)信(xin)，提(ti)供(gong)如(ru)何(he)應(ying)對(dui)困(kun)難(nan)時(shi)期(qi)的(de)建(jian)議(yi)
，呼(hu)籲(xu)初(chu)創(chuang)公(gong)司(si)未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)，做(zuo)好(hao)應(ying)對(dui)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)接(jie)下(xia)來(lai)對(dui)業(ye)務(wu)可(ke)能(neng)造(zao)成(cheng)的(de)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)的(de)計(ji)劃(hua)措(cuo)施(shi)。

在信中，紅杉稱新冠病毒是2020年的“黑天鵝”，初創公司的創始人和CEO需要對“所有業務的假設對自己提出問題”，這些問題包括資金是否足夠、融資情況如何、是否需要削減市場營銷
、員工數是否需要調整等。

“當經曆過過去近50年中的商業低潮期，我們獲得的寶貴的經驗是：沒(mei)有(you)人(ren)後(hou)悔(hui)在(zai)正(zheng)在(zai)改(gai)變(bian)的(de)環(huan)境(jing)做(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)和(he)決(jue)定(ding)性(xing)的(de)調(tiao)整(zheng)。在(zai)低(di)潮(chao)期(qi)，收(shou)入(ru)和(he)現(xian)金(jin)水(shui)平(ping)下(xia)降(jiang)地(di)比(bi)成(cheng)本(ben)費(fei)用(yong)更(geng)快(kuai)。從(cong)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)說(shuo)，商(shang)業(ye)反(fan)映(ying)了(le)生(sheng)物(wu)學(xue)原(yuan)理(li)，正(zheng)如(ru)達(da)爾(er)文(wen)所(suo)指(zhi)出(chu)的(de)那(na)樣(yang)，存(cun)活(huo)下(xia)來(lai)的(de)‘並不是最強壯或最聰明的，而是最適應變化的。’紅杉在信中說。

紅杉曾在2008年金融危機爆發之前，向被投公司做了一場名為“安息吧好時光”的內部培訓，幫助被投公司應對接下來可能惡化的商業環境
，這一未雨綢繆的舉措在創投行業中被奉為經典。

以下為紅杉全體信全文：

紅杉致旗下被投公司全體信

親愛的創始人和CEO們
，

新型冠狀病毒是2020年的黑天鵝，你們其中一些人（以及我們一些人）yijingshoudaolebingdudegerenyingxiang。womenzhidaonimenmuqiansuochengshoudeyali，bingqieyuanyitigongbangzhu。suizheshengmingshoudaoweixie
，womenxiwangqingkuangnenggoujinkuaidedaohaozhuan。zaizheguochengzhong
，womenxuyaoyingjiezhexiebodongyijiyingduizhexiekenengfazhanbianhuachangjingdesixiangzhunbei。

現在你們已經收到太多關於如何保護你們自己、你ni們men員yuan工gong和he你ni們men家jia庭ting免mian受shou病bing毒du侵qin襲xi的de建jian議yi信xin息xi。和he許xu多duo人ren一yi樣yang，我wo們men也ye從cong現xian有you的de信xin息xi裏li了le解jie情qing況kuang並bing且qie樂le意yi向xiang你ni們men分fen享xiang我wo們men的de觀guan點dian。這zhe封feng信xin是shi關guan於yu其qi他ta一yi些xie事shi情qing：在病毒可能蔓延而導致的一係列潛在商業後果的情況下
，如何保證你公司業務的健康發展。

不(bu)幸(xing)的(de)是(shi)，由(you)於(yu)紅(hong)杉(shan)在(zai)全(quan)球(qiu)許(xu)多(duo)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)都(dou)經(jing)營(ying)業(ye)務(wu)
，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)從(cong)全(quan)球(qiu)業(ye)務(wu)中(zhong)獲(huo)得(de)關(guan)於(yu)病(bing)毒(du)發(fa)展(zhan)的(de)第(di)一(yi)手(shou)信(xin)息(xi)。和(he)所(suo)有(you)危(wei)機(ji)一(yi)樣(yang)，有(you)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)會(hui)從(cong)中(zhong)受(shou)益(yi)

，但(dan)許(xu)多(duo)處(chu)於(yu)疫(yi)情(qing)中(zhong)的(de)公(gong)司(si)由(you)於(yu)病(bing)毒(du)的(de)爆(bao)發(fa)而(er)麵(mian)臨(lin)挑(tiao)戰(zhan)，包(bao)括(kuo)：

1
、商業活動的下降

一些公司在12月份至2月份之間增長率大幅下滑，一些之前正常運營的公司很可能由於疫情發展的擴大

，無法完成2020年第一季度的目標。

2、供應鏈中斷

中國空前的封鎖城市的措施直接衝擊了全球產業鏈。硬件、直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)零(ling)售(shou)業(ye)務(wu)公(gong)司(si)或(huo)許(xu)需(xu)要(yao)尋(xun)找(zhao)其(qi)他(ta)供(gong)應(ying)商(shang)，純(chun)軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)對(dui)於(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)中(zhong)斷(duan)的(de)風(feng)險(xian)暴(bao)露(lu)較(jiao)少(shao)，但(dan)依(yi)然(ran)會(hui)受(shou)到(dao)經(jing)濟(ji)活(huo)動(dong)的(de)波(bo)及(ji)影(ying)響(xiang)。

3、削減旅行和取消會議

許多公司已經禁止一切“非必要”的出行和一些國際出行活動
，旅遊業相關公司直接受到衝擊，所有依賴於當麵會談來促進銷售、業務發展以及合作的公司都受到影響。

也ye許xu需xu要yao很hen長chang一yi段duan時shi間jian
，可ke能neng是shi好hao幾ji個ge季ji度du，我wo們men才cai能neng有you信xin心xin地di說shuo病bing毒du已yi經jing被bei控kong製zhi住zhu了le。讓rang全quan球qiu經jing濟ji重zhong歸gui正zheng常chang軌gui道dao可ke能neng需xu要yao花hua費fei更geng長chang的de時shi間jian。你ni們men中zhong的de一yi些xie人ren可ke能neng會hui經jing曆li更geng少shao的de需xu求qiu
，一yi些xie人ren麵mian臨lin供gong應ying端duan的de挑tiao戰zhan，盡jin管guan美mei聯lian儲chu和he其qi他ta中zhong央yang銀yin行xing會hui通tong過guo下xia調tiao利li率lv等deng貨huo幣bi政zheng策ce措cuo施shi，但dan這zhe些xie對dui於yu應ying對dui全quan球qiu性xing的de醫yi療liao衛wei生sheng危wei機ji，減jian輕qing經jing濟ji衝chong擊ji是shi武wu斷duan的de措cuo施shi。

我們希望你在對你的業務做出的所有假設都提出問題，包括：

1、現金儲備

nishifouyounisuorenweidezugoudexianjin，ruguojingjixiahua
，nishifounenggouzhichengjigeyejibujiadejidu
？nishifouzuoleyingduilinshishijiandejihua
？zaiduiyewubuchanshenggenbenxingyingxiangdeqiantixia，nijiangruhexuejianchengben？ 現在就問自己這些問題以避免未來潛在的痛苦的後果。

2、融資

一級市場融資將會顯著減少
，就像2001年和2009年發生的那樣。如果2020年和2021年nian對dui你ni有you利li的de融rong資zi條tiao款kuan變bian得de難nan以yi獲huo得de
，你ni將jiang怎zen麼me辦ban？你ni能neng否fou將jiang挑tiao戰zhan性xing的de情qing況kuang轉zhuan化hua為wei機ji遇yu讓rang你ni的de業ye務wu持chi續xu成cheng功gong

？許xu多duo行xing業ye裏li標biao杆gan企qi業ye都dou是shi在zai困kun難nan的de時shi期qi成cheng長chang起qi來lai，我wo們men與yu思si科ke在zai1987年“黑色星期一”後達成合作
，穀歌和Paypal都是在互聯網泡沫破滅後成長起來，更近一些，Airbnb、Square和Stripe都是在金融危機期間創辦。緊縮性的思維將讓想法更專注
，並為創意提供土壤。

3
、銷售目標

jishinimuqiankanbudaogongsizhijiehejishimianlindefengxianbaolu
，yejiashenidekehuhuitiaozhengtamendezhifuxiguan。guoquyixiekansishinajiuwendexiangmuhuoxuwufazuizhongdacheng，guanjianshibuyaorangzijicuoshoubuji。

4

、市場營銷

dangxiaoshoubiandepiruan，nihuoxufaxiannidekehudejiazhizaijiangdi，zheyejianyixuyaoxiangyingtiaozhenghuokedezhichu，yibaozhengtouzihuibaoxiangyizhi。suizhegengdadejingjiherongzibuquedingxing
，nihuoxuxuyaokaolvshidangtigaoduishichangyingxiaofangmiandetouzihuibaolvyaoqiu。

5、人員數量

基於以上所有因素對你財務的影響，現在或許是時候評估你能否用更少的人做更多事
，提高生產力的時候了。

6、資本支出

直(zhi)到(dao)你(ni)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)財(cai)務(wu)獨(du)立(li)之(zhi)前(qian)，檢(jian)視(shi)你(ni)的(de)所(suo)有(you)資(zi)本(ben)支(zhi)出(chu)計(ji)劃(hua)在(zai)更(geng)不(bu)確(que)定(ding)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)是(shi)否(fou)合(he)理(li)。也(ye)許(xu)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)理(li)由(you)改(gai)變(bian)計(ji)劃(hua)或(huo)者(zhe)變(bian)壞(huai)的(de)環(huan)境(jing)甚(shen)至(zhi)更(geng)加(jia)支(zhi)持(chi)你(ni)之(zhi)前(qian)的(de)計(ji)劃(hua)。但(dan)這(zhe)些(xie)是(shi)需(xu)要(yao)反(fan)複(fu)推(tui)敲(qiao)的(de)決(jue)定(ding)。

當經曆過過去近50年中的商業低潮期
，我們獲得的寶貴的經驗是：沒(mei)有(you)人(ren)後(hou)悔(hui)在(zai)正(zheng)在(zai)改(gai)變(bian)的(de)環(huan)境(jing)做(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)和(he)決(jue)定(ding)性(xing)的(de)調(tiao)整(zheng)。在(zai)低(di)潮(chao)期(qi)，收(shou)入(ru)和(he)現(xian)金(jin)水(shui)平(ping)下(xia)降(jiang)地(di)比(bi)成(cheng)本(ben)費(fei)用(yong)更(geng)快(kuai)。從(cong)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)說(shuo)，商(shang)業(ye)反(fan)映(ying)了(le)生(sheng)物(wu)學(xue)原(yuan)理(li)，正(zheng)如(ru)達(da)爾(er)文(wen)所(suo)指(zhi)出(chu)的(de)那(na)樣(yang)，存(cun)活(huo)下(xia)來(lai)的(de)“並不是最強壯或最聰明的

，而是最適應變化的。”

yigechixujingyingdegongsideyigeduyiwuerdetedianshitamendelingxiuyingduizhexiehuanjingdefangfa。nideyuangongxianzaidoulejiedaoxinguanbingdubingqiexiangzhidaonihuiruheyingduibingqieduitamenlaishuoyiweizheshenme。mangmudeleguanhenrongyihuirangniwuruqitubingfangainizuochujishixingdejihuahedadandejueding。suizhehuanjingbianhuamianduixianshibingguoduanzuochujuedinglaibimianxianruzheyixianjing。zaikunnanshiqixuyaoxiangnidetuanduizhanxianlingdaoli。

以下是我們的合夥人Alfred Lin在擔任運營業務高管曾經曆過的“黑天鵝”時刻以提供參考：

“我在2008年擔任Zappos COO/CFO時

，在金融危機爆發之前
，曾被紅杉叫到他們辦公室聽了那場著名的‘安息吧好時光’的會議

，我們當時並不知道，就像我們現在並不知道一樣，接下來下滑將持續多久、強度有多大，但我能確定的是這一場會議讓我們的團隊和業務變得更加強大，Zappos最終挺過了金融危機並準備好在我們的競爭對手已經被不利的環境極大影響後，如何抓住新的機遇。”

保持健康以及保持你的公司健康，並給世界留下印記。原題為紅杉向被投公司發布全體信：新冠疫情下 請做好最壞的打算。來源於騰訊新聞