先策劃，後規劃，沒有這些能力
，你的項目策劃案隻能是贗品-創意

，是景觀項目的生命線，是賣點，是消費者願意消費

、多次消費的理由，是項目存活並盈利的核心斥求-策劃之後，才是規劃與設計，然後是招商與運營。好的策劃，等於成功了一半

　　沒有情懷的策劃都是耍流氓
，真正的策劃高手
，一定要有工匠精神和創意能力

，一定要有跨界的知識和視野；一定要有政策的消化能力與市場營銷知識；一定要有良好的文化功底與寫作能力
，還應該有一定的人生閱曆！

　　隨著中國全域旅遊、美麗中國、特色小鎮等文商旅產業的興起，各種景觀策劃公司、設計研究院、策劃運營團隊雨後春筍般冒出來。一時間，文商旅江湖上，各路“策劃大神”閃亮登場
，高手如雲。

　　但奇怪的是，據統計

，全國絕大多數景點，都不盈利。

　　全國的民宿，90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園
、美麗鄉村或特色小鎮，要麼“規劃設計是一回事，實際建設是一回事”，落不了地
；要麼“長相”驚人的一致。

　　怎麼會這樣呢？這些傑作，很多是都出自號稱“策劃高手”的啊？很多是出自於“名門正派”的啊，怎麼成了擺設？成了相互間高度雷同的贗品
？

　　原因當然是多方麵的，比如項目方的變卦；比如資金不到位；比如運營團隊缺失；比如利益關係沒有處理好等等。但可以肯定的是，其中一個很重要的原因
，就是項目本身的定位與策劃出了問題。“策劃定生死，創意出生意”。

　　任何項目，如果沒有結合當地的實際情況，如果沒有精準的定位，如果沒有足夠的創意，後麵的規劃
、設計
、投資、運營
，都有可能是瞎折騰
，忽悠人。

　　而這種吃透與消化當地情況的能力
，這種項目的定位和拿捏能力，這種市場差異化的創意能力，就是策劃。

　　可見

，策劃是關鍵
，是靈魂。是決定項目存活率、盈利率的核心節點。

　　那麼，如何才能做出一個好的項目策劃呢？真正的策劃高手，應該具備什麼情的條件、素質與能力呢

？優秀的景觀策劃人，應該具備以下八個方麵的素質與能力。

01
、強烈的情懷與使命感

　　在浮躁的年代，經濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內高手”們看了我這個觀點，可能會嘲笑：“這年代，誰還信這個
，不賺錢，一切都是耍流氓！”

　　持這種觀點的人，頂多隻是一個做策劃粗活的寫手或抄手
，或者隻是一個投機取巧分子。因為
，他們把因果關係搞返了：本末倒置，緣木求魚
，急功近利，沒有半點智慧。

　　景觀策劃是一項複雜的係統工程，融合了政治
、經濟、文化等因素
，融合了一、二
、三產業，需要投入相當大的熱情
、時間、精力與智慧。

　　麵對這麼嚴肅、莊重、宏(hong)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)，沒(mei)有(you)情(qing)懷(huai)與(yu)使(shi)命(ming)感(gan)，怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)去(qu)做(zuo)細(xi)致(zhi)周(zhou)全(quan)的(de)調(tiao)研(yan)

？怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)克(ke)服(fu)各(ge)種(zhong)困(kun)難(nan)？怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)深(shen)思(si)熟(shu)慮(lv)地(di)去(qu)創(chuang)新(xin)與(yu)創(chuang)意(yi)？怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)用(yong)極(ji)致(zhi)的(de)精(jing)神(shen)對(dui)待(dai)項(xiang)目(mu)的(de)一(yi)草(cao)一(yi)木(mu)一(yi)石(shi)一(yi)水(shui)
？

　　huozhe，zhibaidishuo，weiyouqinghuaiyushiminggan，caihuiduixiangmuyongyouqiangliedexingquhezerengan，caihuiqingzhuzijidereqingyuzhihui，caihuixiangdamoyishupinyiyangdazaoxiangmu。

　　如此投入與用心，做出的項目才可能是精品，才會有可觀的經濟效益和社會效益。

　　看看行業內那些經典之作的操刀者。

　　比如烏鎮的陳向宏
，綠城的宋衛平，哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目？

　　相反，國內很多項目之所以是“千鎮一麵”
、“千村一麵”、“千景一麵”，之所以精品少、次品多，就是因為策劃人太浮躁，太精明，太急功近利，用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀項目。基於太多的事實與現象，我認為“情懷與使命感”是策劃高手，應具備的第一素質。有這種素質的策劃者，他做的項目絕對不會差到哪裏。

　　所以
，“沒有情懷與使命的策劃，都是在耍流氓”。

　　當然，需要特別說明的是，講情懷與使命感，並不是不要求專業能力
，也不是否定經濟效益，不要錢白幹活
；而是強調，有這種特質的策劃者
，更有擔當精神與責任感。交給這種人來做，更靠譜，更有可能出精品。成了怎樣的影響？而我們又應該怎樣選擇未來
？

02、卓越的創新創意能力

　　創意，是景觀項目的生命線，是賣點，是消費者願意消費
、多次消費的理由，是項目存活並盈利的核心斥求。

　　創新創意，就是要有市場的差異化與唯一性。

　　這種差異化與唯一性，是基於實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假

、大
、空式的標新立異，更不是無法落地的異想天開。

　　景觀項目的創新與創意
，既體現在整體定位、立意和架構上，也體現在每一個布局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫
，細節是魔鬼，有沒有創意，走一走，看一看就知道。

　　當下的景觀行業，如同服裝
、家電市場
，項目同質化嚴重，“長相”驚人的一致。

　　有一個調侃：看了某一個人或某一個公司策劃的某個項目，就基本不用再去看他們策劃的其他項目了。還有一個調侃：xianzaiguoneihenduocehuagaoshou，qishijiushifuzhigaoshou。henduoxiangmu，zhisuoyikuiben，meiyoushengmingliyuyinglinengli，qizhongyigezhongyaodeyuanyin，jiushiyinweiquefanchuangxinchuangyi。

由此可見，沒有創新創意能力的人，去搞景觀策劃
，對於業主、項目方或當地政府
，簡直是一場災難。沒有創意

，既是策劃者平庸無能的表現，更是一種不負責任的態度。

那麼，創新和創意能力來自哪裏呢？

　　這既源於天賦；又源於後天的學習
、積累、沉澱、消化與整合
、提升
；更源於責任感
、使命感的修煉。凡是浮躁的人，急功近利的人
，不負責任的人，基本不可能有大的創新與創意能力。

03、極致的工匠精神

　　創新創意與工匠精神是一體兩麵。有創新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都會追求創新與創意。

　　工匠精神，是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精
、追求完美的精神，目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之，工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。

　　景觀項目其實也是一個“產品”，隻是這個產品更宏大，更複雜，涉及的麵更寬廣。因此
，景觀策劃
，更需要工匠精神。

景觀策劃中的工匠精神：

　　一是體現在前期調研的投入和細致程度上；二是體現在對相關資料
、數據
、信息的收集
、分析與較真程度上
；三是體現在對整個項目的立意、定位、架構、內容方麵的創新程度上；四si是shi體ti現xian在zai整zheng個ge過guo程cheng中zhong的de服fu務wu態tai度du及ji相xiang關guan細xi節jie上shang，甚shen至zhi隻zhi要yao看kan一yi下xia他ta做zuo的de策ce劃hua方fang案an
，字zi裏li行xing間jian，表biao裏li圖tu外wai，都dou可ke以yi體ti現xian一yi個ge人ren的de工gong匠jiang精jing神shen。

　　把項目交給有情懷與使命感的人，有創新創意能力的人，有工匠精神的人
，最靠譜。

　　但奇怪的是，很多地方
，選擇項目策劃方時，首先看中的是策劃者的“門麵”：比如，會不會吹牛
；是不是大牌
；是不是高大上的公司；做過多少所謂成功的案例……

　　這是典型的政府風格與思維。也正因如此，很多地方總是被忽悠

04、專業的知識與跨界視野

　　做策劃，當然要懂這個行業的一些規則、行情、原理
、思路、技術、潮流等，這是入行的基本要求
，在此不予多說。

　　重(zhong)點(dian)要(yao)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)
，做(zuo)策(ce)劃(hua)的(de)人(ren)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)跨(kua)界(jie)的(de)知(zhi)識(shi)與(yu)視(shi)野(ye)，這(zhe)一(yi)點(dian)，相(xiang)當(dang)重(zhong)要(yao)。我(wo)甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)說(shuo)，沒(mei)有(you)跨(kua)界(jie)的(de)知(zhi)識(shi)與(yu)視(shi)野(ye)，基(ji)本(ben)不(bu)上(shang)不(bu)可(ke)能(neng)算(suan)得(de)上(shang)是(shi)優(you)秀(xiu)的(de)策(ce)劃(hua)人(ren)。

　　原因是，景觀策劃是一項綜合工程

，涉及政治


、經濟、文化
、地理
、曆史、工業、農業等等。知識麵越寬廣
，視野越宏大，思維的深度和廣度就不同
，對項目的綜合把控能力、定位能力就不同，最終策劃出來的項目的創新程度

、適應度和高度也完全不同。

　　很難想象
，那些剛從學校裏麵出來的學生；那些隻在某一個領域有點經驗的人；那些沒有走過很多地方沒有經曆過不同崗位鍛煉的人，他們做出來的策劃，會滿足項目的多樣性
、多學科性、多維審美的綜合要求。

　　由此可見，真正的策劃高手，除了必要的專業外，更應該是一個雜家，應該懂規劃
、設計、運營及招商引資
；應該讀過萬卷書行過萬裏路；應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。

　　從cong這zhe個ge角jiao度du講jiang，那na些xie不bu是shi班ban科ke出chu身shen
，一yi開kai始shi是shi在zai其qi他ta行xing業ye工gong作zuo，打da個ge雜za的de人ren
，他ta們men做zuo的de策ce劃hua
，比bi一yi直zhi在zai策ce劃hua或huo設she計ji行xing業ye做zuo的de，可ke能neng更geng優you秀xiu，更geng具ju創chuang新xin力li。

05、那政策拿捏度與市場敏感度

　　所謂政策拿捏度，是指對政策的了解、消化及把握程度，對趨勢及社會發展的預測能力。

　　景觀項目，首先吃的是政策飯。

　　做(zuo)景(jing)觀(guan)項(xiang)目(mu)的(de)策(ce)劃(hua)，就(jiu)必(bi)須(xu)及(ji)時(shi)了(le)解(jie)和(he)熟(shu)悉(xi)相(xiang)關(guan)的(de)政(zheng)策(ce)，這(zhe)樣(yang)

，策(ce)劃(hua)才(cai)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)爭(zheng)取(qu)到(dao)政(zheng)策(ce)的(de)支(zhi)持(chi)。做(zuo)出(chu)的(de)項(xiang)目(mu)

，才(cai)能(neng)適(shi)應(ying)國(guo)家(jia)及(ji)當(dang)地(di)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

　　所謂市場敏感度
，是基於對市場及消費者了解基礎上的感知力
、把握力、預測力和營銷力。

　　策劃項目，如同製造產品
，先要明確自己的產品屬性
、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等，才有針對性和生命力。很難想象，一個毫無市場營銷知識或經驗的人，會提出好的品牌宣傳口號；會做出適應市場需求的精準定位。

　　我曾經在某大型服裝公司工作多年。在每年的訂貨會上，發現一個有趣的現象：那些名牌大學剛畢業的服裝設計師，設計的樣品，確實好看，他們自己也很陶醉
；danqiguaideshi，kerenjiushibuxiadan。xiangfan
，naxiejingchangzaishichangshangpaodeshejishi，wenpingbuyidinghengao
，dantamenshejichulaideyangpin，kerenwangwanggengyuanyixiadan。

　　“價值至上，實戰為王”，這就是懂市場與不懂市場的差別。

　　不懂市場，沒有營銷經驗，弄出來的策劃，圖片再美
，也是花架子，不抓心，難落地
；懂市場與營銷
，做出的策劃，或許有點“土”，但是，直達本質，抓住要害
，創造價值。

06、理論與實戰的駕馭力

　　景觀策劃
，既考驗策劃人的理論水平

，又考驗策劃人的實戰經驗。理論，體現高度、密度及前瞻性；實戰，體現針對性
、應用性及地頭力。優秀的策劃人

，應該是既有理論水平
，又有實戰經驗。

　　如此
，做出的策劃才是理想的
、適到好處的。看看國內那些經典之作，一般出自這種人之手。

　　danshi，muqiancunzaiyigeputongdexianxiangshi

，daduoshucehuafangandoushililunyouyu，shizhanbuzu
，huaerbushi。genbenyuanyinshiyinweidangqiancongshicehuaderenhuojigou
，daduoshixueyuanpaide
，shenmeyanjiuyuan、什麼設計院、什麼教授、什麼博士、什麼專家等等。

　　這裏沒有半點貶低這些機構或個人的意思。

　　我(wo)隻(zhi)是(shi)覺(jiao)得(de)，這(zhe)些(xie)機(ji)構(gou)與(yu)個(ge)人(ren)，很(hen)多(duo)因(yin)為(wei)從(cong)業(ye)經(jing)曆(li)比(bi)較(jiao)單(dan)一(yi)，沒(mei)有(you)在(zai)市(shi)場(chang)或(huo)一(yi)線(xian)做(zuo)過(guo)
，做(zuo)出(chu)的(de)策(ce)劃(hua)往(wang)往(wang)過(guo)於(yu)理(li)論(lun)和(he)理(li)想(xiang)化(hua)，無(wu)法(fa)落(luo)地(di)。而(er)且(qie)
，這(zhe)種(zhong)機(ji)構(gou)或(huo)人(ren)員(yuan)，因(yin)為(wei)名(ming)頭(tou)響(xiang)
，業(ye)務(wu)多(duo)，往(wang)往(wang)是(shi)幾(ji)個(ge)策(ce)劃(hua)方(fang)案(an)之(zhi)間(jian)抄(chao)來(lai)抄(chao)去(qu)
，應(ying)付(fu)一(yi)下(xia)賺(zhuan)點(dian)策(ce)劃(hua)費(fei)
，哪(na)裏(li)會(hui)真(zhen)的(de)當(dang)作(zuo)精(jing)品(pin)來(lai)做(zuo)。

　　中國之所以有太多雷同的項目
，就是這樣來的。這樣的案例實在太多，大家心知肚明，不必一一舉例。

　　因此
，從某個方麵來講
，找這些人或機構
，還不如找那些雖然出身不是很正、頭銜不是很大，但是有跨界的知識
，有市場的能力，有很多實戰的人或中小機構，更靠譜

，更實用。

　　當然，也不能一棍子打死人，在這些機構或個人中，還是有一些高手的
，隻是他們用不用心，就另外一回事了。

07、良好的文化功底與寫作能力

　　無論自然景觀、特色小鎮
、美(mei)麗(li)鄉(xiang)村(cun)還(hai)是(shi)生(sheng)態(tai)農(nong)業(ye)或(huo)其(qi)他(ta)景(jing)觀(guan)類(lei)項(xiang)目(mu)，文(wen)化(hua)是(shi)少(shao)不(bu)了(le)的(de)元(yuan)素(su)
，甚(shen)至(zhi)很(hen)多(duo)景(jing)觀(guan)項(xiang)目(mu)
，文(wen)化(hua)是(shi)其(qi)靈(ling)魂(hun)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)，策(ce)劃(hua)者(zhe)應(ying)該(gai)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)文(wen)化(hua)功(gong)底(di)。如(ru)此(ci)，他(ta)才(cai)能(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)的(de)理(li)解(jie)項(xiang)目(mu)，把(ba)握(wo)項(xiang)目(mu)，從(cong)而(er)挖(wa)掘(jue)、提煉
、激活項目的文化元素
，使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。

　　這裏說的文化功底，不隻是文化知識與文化修養
，更是一種對文化的理解
、感悟、提ti煉lian和he創chuang新xin能neng力li。這zhe一yi方fang麵mian，很hen多duo學xue院yuan派pai的de專zhuan家jia倒dao是shi不bu成cheng問wen題ti，隻zhi是shi那na些xie剛gang出chu來lai從cong事shi這zhe行xing業ye的de大da學xue生sheng，即ji使shi畢bi業ye於yu什shen麼me名ming牌pai大da學xue生sheng
，文wen化hua底di子zi還hai是shi不bu夠gou的de。

　　除了文化功底，寫作能力
，也是策劃人必不可少的“硬件”和標配。要不
，怎麼能夠精準地呈現你的定位和構思
？有時候，好的寫作能力
，還可以彌補經驗和內容的不足。

　　成了怎樣的影響
？而我們又應該怎樣選擇未來？

08、足夠的人生閱曆

　　最後，再補充一點
，做策劃的人

，相對來說
，年紀還是大一點好，最好30歲以上。年紀大一點，意味著他的閱曆會比較豐富，知識麵會更多，思考事情更成熟。

　　前qian麵mian講jiang過guo，策ce劃hua是shi一yi項xiang綜zong合he性xing的de複fu雜za工gong程cheng，需xu要yao策ce劃hua者zhe具ju備bei綜zong合he素su質zhi和he能neng力li，才cai能neng吃chi透tou項xiang目mu，把ba握wo核he心xin，做zuo出chu成cheng熟shu的de有you價jia值zhi的de判pan斷duan與yu分fen析xi，而er這zhe些xie東dong西xi，需xu要yao時shi間jian的de積ji累lei和he沉chen澱dian，勉mian強qiang不bu得de。

　　現在，失敗的景觀項目案子之所以那麼多
，其中一個重要的原因是：“現xian在zai許xu多duo做zuo規gui劃hua的de人ren，年nian紀ji輕qing輕qing，通tong常chang倒dao都dou是shi名ming牌pai大da學xue畢bi業ye，學xue了le點dian理li論lun
，看kan到dao一yi個ge村cun莊zhuang後hou就jiu說shuo布bu局ju不bu合he理li，三san筆bi兩liang筆bi就jiu給gei改gai掉diao了le，另ling起qi爐lu灶zao搞gao一yi套tao新xin的de程cheng式shi化hua的de東dong西xi，特te別bie可ke笑xiao，但dan這zhe種zhong事shi情qing發fa生sheng了le很hen多duo。”

　　總之，不管你們信不信
，反正我是信了哈，年紀，真的也是優秀策劃人的標配。

　　概而言之，優秀的策劃人
，應該在以上八個方麵進行修煉。雖然說不一定要麵麵具到，但是，至少也應該滿足4到6個ge。尤you其qi是shi第di一yi至zhi第di三san條tiao的de修xiu煉lian，我wo認ren為wei最zui為wei重zhong要yao，這zhe是shi高gao手shou絕jue對dui少shao不bu了le的de特te質zhi。策ce劃hua，是shi啟qi動dong項xiang目mu的de首shou要yao環huan節jie
，也ye是shi最zui為wei關guan鍵jian的de環huan節jie。

　　策劃之後
，才是規劃與設計，然後是招商與運營。好的策劃，等於成功了一半
；糟糕的策劃，勞民傷財
，且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不複的深淵。

　　在這個“忽悠為能，門麵至上”的浮躁時代
，或許有人會說
，管它修煉不修煉，業務多就是硬道理
，賺錢到錢就是爺。假若如此，夫複何言？原標題：先策劃，後規劃，沒有這些能力
，你的項目策劃案隻能是贗品 來源：仁科地產