特色案例推薦

戴欣明著作集

您當前的位置：首頁 > 戴欣明著作集

分清“戰略定位策劃”與“營銷定位策劃”-根植於骨子裏的營銷應該在戰略定位策劃時同步確定-戴欣明城市與產業地產戰略定位策劃專著《發現味道-人文商業地產策劃》連載87

2018-12-14

思維篇　超常規戰略定位策劃思維模式

第八章　營銷角度——品牌的味道

第一節　超常規營銷戰略需要營銷前置

4.分清“戰略定位策劃”與“營銷定位策劃”

很多投資商分不清楚“戰略定位策劃”與“營銷定位策劃”的區別，以至於在開始時就埋下問題的伏筆。

“戰略定位策劃”與“營銷定位策劃”的最大區別是“戰略定位策劃”解決做什麼，為什麼這樣做。

“營銷定位策劃”是已經確定做什麼，如何能夠成為家喻戶曉的品牌。

比如，一個人在吃飯的時候應該喝東西，是喝可樂、喝百事，還是喝礦泉水、蒸餾水、白開水，甚至是茶（茶同樣分很多種類），還是喝啤酒、清酒、白酒、威士忌等，為什麼選擇這個飲品？“營銷定位策劃”是當一個人必須要喝礦泉水，那麼應該喝什麼牌子？

ruguoshishengchandanwei，yijingquedingshengchankuangquanshui，nameyinggairuhebaozhuang？ruguoshifangdichanshang，yijingquedingzhekuaidizuozhuzhai，nazhonghuxinggenghaomai，nameruhenenggoumaidegenghao？

“營銷定位策劃（營銷戰略定位策劃）”一段時間是地產策劃（城市、產業園區、旅遊地產、商業地產等）戰略的主要表現形式，“營銷定位策劃”jiushisuoyouzhanlvedingweidedaimingciershenrurenxin，shenzhishiduonianchuyubazhudiwei。henduoxiangmuyezhaoledichancehuagongsi，dengdaoxiangmuchuxianwentideshihoucaikaishizhidao，yuanlai“營銷戰略定位策劃”不是“戰略定位策劃”。特te別bie是shi有you些xie代dai理li公gong司si出chu於yu商shang業ye目mu標biao的de戰zhan略lve定ding位wei策ce劃hua更geng是shi為wei獲huo得de代dai理li而er做zuo的de策ce劃hua，美mei其qi名ming曰yue全quan程cheng策ce劃hua，通tong常chang這zhe樣yang的de全quan程cheng策ce劃hua已yi經jing模mo板ban化hua，稍shao微wei改gai一yi些xie內nei容rong就jiu可ke以yi出chu爐lu，有you時shi一yi個ge大da學xue畢bi業ye生sheng就jiu可ke以yi為wei之zhi，而er戰zhan略lve定ding位wei策ce劃hua項xiang目mu的de每mei一yi次ci都dou是shi完wan全quan新xin的de任ren務wu，不bu能neng模mo塊kuai化hua。再zai有you，戰zhan略lve定ding位wei策ce劃hua的de收shou費fei與yu代dai理li項xiang目mu的de收shou費fei相xiang比bi是shi九jiu牛niu一yi毛mao，甚shen至zhi有you些xie代dai理li公gong司si為wei了le拿na到dao項xiang目mu的de代dai理li權quan，因yin此ci有you了le免mian費fei戰zhan略lve定ding位wei策ce劃hua的de出chu現xian。可ke想xiang而er知zhi，一yi個ge上shang億yi的de投tou資zi，在zai這zhe樣yang的de草cao率lv行xing事shi下xia，如ru果guo能neng夠gou成cheng功gong，那na是shi瞎xia貓mao碰peng到dao死si耗hao子zi，如ru果guo還hai能neng賺zhuan大da錢qian，那na麼me說shuo明ming命ming太tai好hao！

以我20多年的城市與地產工作經驗、案例判定，能夠做好戰略定位策劃的策劃師應該在40歲左右，甚至至少要達到40歲，營銷策劃師（營銷戰略定位）30歲左右就可以做，20多歲做也沒有問題，廣告營銷策劃20多歲就完全可以勝任。從這一點看也決定了一好的、適合的戰略定位策劃的難度所在。

如果項目在前期的戰略定位上已經出現問題，或者出現一些不可以逆轉的問題，再高水平的營銷策劃公司也是回天無數的。

“營銷策劃”關注的主要是後期銷售或者是招商，“戰略定位策劃”關注的是項目前期的戰略定位，或者是項目在前期定位出現問題後進行的一係列改造。

這種說法的明確大約從2004年左右開始。到了2010年時，基本上把“營銷策劃”與“戰略定位策劃”進(jin)行(xing)了(le)明(ming)確(que)的(de)區(qu)分(fen)，而(er)這(zhe)個(ge)區(qu)分(fen)也(ye)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)工(gong)作(zuo)室(shi)的(de)積(ji)極(ji)努(nu)力(li)下(xia)，同(tong)時(shi)順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，在(zai)一(yi)些(xie)難(nan)度(du)非(fei)常(chang)高(gao)，甚(shen)至(zhi)是(shi)在(zai)許(xu)多(duo)項(xiang)目(mu)的(de)之(zhi)前(qian)策(ce)劃(hua)（以營銷策劃代替戰略策劃）失手的前提下承接，最後拿出成果讓大家清楚了戰略定位策劃是什麼。就像“中國（長沙）工程機械交易展示中心”的戰略定位，之前的定位用一句話闡述，（中途也出現營銷策劃代替戰略策劃的做法）而“工作室”卻用了326頁來闡述，以至於領導、投資商在看到“工作室”的326頁“戰略定位策劃”報告後說：“如果中國哪個策劃公司都像戴欣明工作室做的這樣細致，都可以把戰略定位策劃搞清楚，項目的成功就是必然。”

現xian在zai的de城cheng市shi營ying銷xiao定ding位wei，一yi方fang麵mian是shi沒mei有you太tai多duo知zhi識shi水shui平ping的de飯fan後hou感gan歎tan，這zhe樣yang的de詞ci彙hui基ji本ben上shang都dou出chu自zi於yu不bu懂dong策ce劃hua的de領ling導dao之zhi手shou，另ling一yi方fang麵mian更geng多duo的de是shi技ji術shu性xing描miao述shu，像xiang葫hu蘆lu島dao的de城cheng市shi定ding位wei為wei“關外第一市”，把自己主動地送到了關外，隻是說了你的地理位置。

在中國城市戰略策劃中，“中國式營銷”講點子，講概念，重策略忽視戰略，這是我對城市和商業地產“中國式營銷”的評價。一個根植於骨子裏的營銷應該在戰略定位策劃時同步確定。

作者戴欣明介紹

　　戴欣明，字：青藤，號：山人，七大山人

　　籍貫東北（沈陽），長期居住深圳市，2001年創立動能智庫（前身為戴欣明工作室）

　　城市與產業地產戰略定位專家、投資人：中國著名的戰略定位專家，中國著名的資本運營專家，搏實資本控股有限公司投資合夥人、深圳市前海動能投資有限公司總裁，中國品牌管理研究中心深圳中心總經理，深圳市動能企業管理谘詢有限公司董事長、總經理，中國城市運營管理研究中心主任，中國商業地產管理研究中心主任；

戴欣明是通才型專家，投資人，其在人文（含堪輿）學，社會學，消費心理學，經濟學，管理學，規劃建築設計學、藝術設計學，營銷學等方麵在全國具有權威專家地位。被譽為具有經濟學家頭腦的營銷學家、策劃人；策劃人當中的管理學家；

設計師出身，曾經是商業運營機構及城市開發建設集團經理人（時任總裁6年），身經百戰，是一位理論與實踐高度結合的專家、投資人。

鳳凰衛視中文台、資訊台等財經、社會觀察等頻道特約評論員，深圳電視台、成都電視台、上海電視台第一財經等各大主流電視台特約評論員（涉及：商業、財經、城市、產業、地產等）。因其獨到的觀察視角，洞見的觀察能力，即廣泛又深入的調查研究，10多年接受電視台采訪超過2000次以上。

戴欣明還是中國房地產四大名嘴之一，深圳市城市與地產“深圳四傑”。

戴欣明主要成就：

1、把人文融入地產之中：人文城市、地產和商業地產的開創者，人文因素決定了城市開發和項目開發的差別化（1998年）

2、改變中國城市與地產戰略定位法的空缺：創立“七合一戰略定位法則”，以及“人文+”係統戰略定位模式，強調非數字化的因素的量化（2003年）

3、中國城市和地產實證分析派（南派）代表：創立“262實證分析法”，以“七合一戰略定位法則”，以及“人文+”體係為基礎，強調分析者的作用，既福爾摩斯式的演繹推理（2005年）

4、提出“軟實力杠杆”理論（雙杠杆理論）：通過軟實力的打造，特別是戰略定位的介入，實現的“杠杆率”倍增；其中重要的是，在城市開發、產業項目的實施中，“軟實力杠杆”和“金融資本杠杆”應同時介入，互為補充，這樣的“杠杆率”才是有效的（2008）

5、提出“新黃金十年”投資理論：把城市和產業由靜態競爭模式變成動態競爭模式（2012年）

推薦序　

策劃人功力勝在超常規思維模式

南方略谘詢集團董事長　劉祖軻

認識戴欣明有13個年頭，一直關注他，體會他的裂變式成長。在技術上他是個多麵手，在專業上他又是個複合型專家，在實踐上他是的“接地氣”谘詢師、策劃人，在媒體上他是財經評論家。

他的特別之處在於他的經曆和思維模式：他(ta)做(zuo)過(guo)設(she)計(ji)師(shi)，包(bao)工(gong)頭(tou)，開(kai)發(fa)建(jian)設(she)集(ji)團(tuan)企(qi)業(ye)總(zong)裁(cai)，投(tou)融(rong)資(zi)人(ren)，商(shang)業(ye)運(yun)營(ying)操(cao)盤(pan)手(shou)，企(qi)業(ye)管(guan)理(li)谘(zi)詢(xun)師(shi)，品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)人(ren)，再(zai)到(dao)如(ru)今(jin)的(de)城(cheng)市(shi)與(yu)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)人(ren)，從(cong)基(ji)層(ceng)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)起(qi)，一(yi)直(zhi)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)他(ta)的(de)是(shi)實(shi)踐(jian)、實踐，再實踐，思考、思si考kao，再zai思si考kao。如ru果guo說shuo每mei一yi個ge人ren的de成cheng功gong都dou有you他ta的de故gu事shi，那na麼me戴dai欣xin明ming也ye有you他ta獨du特te的de故gu事shi。但dan他ta的de成cheng功gong更geng源yuan於yu他ta的de熱re情qing，對dui待dai朋peng友you的de熱re情qing，對dui待dai事shi情qing的de熱re情qing，以yi及ji對dui待dai工gong作zuo的de熱re情qing，積ji極ji向xiang上shang。我wo認ren為wei在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia的de思si考kao就jiu會hui表biao現xian出chu“正能量”就(jiu)會(hui)應(ying)用(yong)到(dao)實(shi)踐(jian)上(shang)，進(jin)而(er)發(fa)揮(hui)出(chu)對(dui)社(she)會(hui)有(you)用(yong)的(de)潛(qian)能(neng)優(you)勢(shi)。這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)策(ce)劃(hua)人(ren)所(suo)必(bi)須(xu)擁(yong)有(you)的(de)素(su)質(zhi)之(zhi)一(yi)，這(zhe)種(zhong)素(su)質(zhi)決(jue)定(ding)一(yi)個(ge)人(ren)始(shi)終(zhong)想(xiang)著(zhe)如(ru)何(he)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)，如(ru)何(he)把(ba)策(ce)劃(hua)的(de)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)功(gong)路(lu)徑(jing)找(zhao)出(chu)來(lai)，策(ce)劃(hua)出(chu)來(lai)。

因為他的熱情，就有了他的責任感。他不斷同我談起社會責任，企業責任，谘詢師的責任，策劃人的責任；社會要造福人民，企業要盈利，做人要有禮、有度，谘詢、策劃要合適，而這些都與他主張的戰略定位息息相關。

戴欣明的勤奮好學在業內是出了名的，以至於他在人文學（含堪輿）、社會學、消費心理學、經濟學、管理學，藝術設計學、營銷學七個領域在中國都有公認的權威學者地位，他是徹頭徹尾的通才。在“唯一不變的就是變”的社會大背景下，城市與地產的發展也變得越來越複雜，單一思維模式已經落伍，也如他實踐證明，以獨特的視角觀察、認知、分析大千世界，用“七合一”的超常規思維方式才能找到最合適的解決問題的方案。更重要的是他追求“適度”的哲學思維，把儒釋道思想融會貫通並與西方哲學結合，形成他的人文思想內涵並支撐著他的戰略定位策劃體係。

他20多duo年nian的de工gong作zuo經jing曆li多duo與yu城cheng市shi開kai發fa，房fang地di產chan開kai發fa，商shang業ye地di產chan開kai發fa，建jian築zhu集ji團tuan管guan理li有you關guan，算suan是shi徹che頭tou徹che尾wei的de業ye內nei人ren士shi。由you於yu他ta的de思si考kao習xi性xing，以yi及ji對dui地di產chan行xing業ye的de熟shu悉xi，以yi及ji平ping均jun每mei年nian150多個地方的實地觀察，分析得出的獨到的觀點影響著中國城市的發展變革，甚至影響了城市與地產行業政策的製定。

youyushenzhendeteshulishiyuanyin，yizhiyilaishiqianyansixiangdedanshengdi。zaichengshikaifa，tebieshidichanfangmiangengshizouzaiqitachengshideqianlie，shenzhendechengshiyudichandekaifasixiang，zhanlvesixiangyeyingxiangzhezhongguochengshiyudichandejincheng。erzaizhegeguochengzhongdaixinmingyeshenshendijinpaoqizhong，yeyouyutashanyusikao，zaijiashangtashejishiteyoudexizhiguanchali，zaojiutalilunyushijiangaoduronghedetexing。

在業內，他是人文城市與人文地產的開創者，人文的大旗是他的典型特征與標識，也因此鑄就了其在“七合一”學術方麵的人文性；創立“262實證分析法”、“七合一戰略定位法則”，以及“超常規戰略定位策劃三部曲”，成為中國地產實證分析派（南派）代(dai)表(biao)。他(ta)的(de)成(cheng)就(jiu)與(yu)學(xue)術(shu)貢(gong)獻(xian)是(shi)有(you)目(mu)共(gong)睹(du)的(de)，我(wo)認(ren)為(wei)他(ta)的(de)成(cheng)就(jiu)本(ben)身(shen)還(hai)在(zai)於(yu)他(ta)所(suo)在(zai)行(xing)業(ye)外(wai)的(de)觀(guan)察(cha)與(yu)了(le)解(jie)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，城(cheng)市(shi)與(yu)地(di)產(chan)戰(zhan)略(lve)策(ce)劃(hua)人(ren)的(de)功(gong)夫(fu)在(zai)功(gong)夫(fu)以(yi)外(wai)。他(ta)在(zai)城(cheng)市(shi)與(yu)地(di)產(chan)領(ling)域(yu)是(shi)著(zhu)名(ming)策(ce)劃(hua)人(ren)，但(dan)在(zai)鳳(feng)凰(huang)衛(wei)視(shi)、深圳電視台、上海第一財經頻道，成都電視台等主流媒體上又是以著名財經評論家身份點評社會熱點與財經時事！這是他過人之處，因此能夠理解他為什麼是難得的、走在時代前麵的權威專家。

與其說《人文商業地產策劃》一(yi)書(shu)是(shi)他(ta)的(de)城(cheng)市(shi)與(yu)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)策(ce)劃(hua)經(jing)驗(yan)要(yao)點(dian)的(de)濃(nong)縮(suo)，更(geng)可(ke)以(yi)看(kan)成(cheng)是(shi)他(ta)作(zuo)為(wei)公(gong)眾(zhong)人(ren)物(wu)對(dui)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)的(de)表(biao)現(xian)，對(dui)中(zhong)國(guo)城(cheng)市(shi)發(fa)展(zhan)，以(yi)及(ji)房(fang)地(di)產(chan)、產業園區、旅遊地產、商業街、零售業商業地產理性開發責任的表現。

劉祖軻

2015年3月21日二月二寫於深圳市

自序感悟“商業味道”

戴欣明

能夠讓我確定來深圳的理由是我還在大學時對深圳的一次考察，那是一次“味道”之旅。

1986年春節期間，也是我第一次來深圳，借住在當時深圳非常時尚的濱河小區。這個小區裏有個小店，就是20多個平方米的社區雜貨店，賣一些生活日用品，用現在的商業狀態來形容很像“屈臣氏”，還有點“7-11”的(de)感(gan)覺(jiao)。當(dang)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)進(jin)到(dao)這(zhe)個(ge)小(xiao)店(dian)，我(wo)看(kan)到(dao)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)看(kan)過(guo)的(de)味(wei)道(dao)，聞(wen)到(dao)一(yi)種(zhong)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)聞(wen)到(dao)過(guo)的(de)味(wei)道(dao)，那(na)些(xie)由(you)商(shang)品(pin)包(bao)裝(zhuang)出(chu)來(lai)的(de)味(wei)道(dao)，以(yi)及(ji)商(shang)品(pin)本(ben)身(shen)的(de)香(xiang)氣(qi)散(san)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)味(wei)道(dao)。這(zhe)種(zhong)味(wei)道(dao)觸(chu)到(dao)了(le)我(wo)的(de)神(shen)經(jing)，各(ge)色(se)日(ri)用(yong)商(shang)品(pin)琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)香(xiang)港(gang)那(na)邊(bian)過(guo)來(lai)的(de)進(jin)口(kou)商(shang)品(pin)，看(kan)上(shang)麵(mian)繁(fan)體(ti)的(de)文(wen)字(zi)知(zhi)道(dao)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)用(yong)的(de)，那(na)些(xie)商(shang)品(pin)都(dou)可(ke)以(yi)拿(na)在(zai)手(shou)上(shang)看(kan)，那(na)時(shi)內(nei)地(di)還(hai)沒(mei)有(you)超(chao)市(shi)。……就是這樣的味道讓我久久難以忘懷，那種味道讓我感到這是到了“外國”！我那時去深圳，起碼比內地早10多年進入市場經濟環境，積累了在其它地域不可能有的經驗、經曆，現在看來，有種節省了生命曆程的感覺。也就是那隨後不久，我就紮根於深圳這塊改革開放的“試驗田”了。

xianzaideshenzhenyijingbushizheyangzhiyouxiaoweidaodechengshile，shigeyoujingjiweizhuxianzuchengdexinchengshiweidao。youyushenzhenyijingshichaodachengshi，butongderennenggouganshoudaobutongdeweidao，zhexieweidaobuduandixiyinzhesimianbafangderenmenguolai。

味wei道dao，可ke以yi吃chi出chu來lai，可ke以yi看kan出chu來lai，可ke以yi體ti會hui到dao，可ke以yi感gan知zhi到dao，可ke以yi品pin味wei到dao，也ye可ke以yi形xing成cheng心xin靈ling上shang的de溝gou通tong，是shi消xiao費fei者zhe夢meng寐mei以yi求qiu的de感gan受shou。城cheng市shi與yu商shang業ye地di產chan的de味wei道dao是shi什shen麼me？簡jian單dan地di說shuo是shi風feng格ge，品pin味wei，商shang業ye氛fen圍wei，複fu雜za地di說shuo是shi特te定ding人ren群qun的de生sheng活huo方fang式shi的de一yi部bu分fen，有you屬shu於yu這zhe些xie群qun體ti的de習xi俗su、習性、習慣，並有特定的人文文化特征，具有“中國風”tezheng，jizhongguofengge，shijianlizaizhongguochuantongwenhuadejichushang，yunhandaliangzhongguodiyuyuansubingshiyingquanqiuliuxingqushideyishupinweixingshihuoshenghuotiyanfangshi，yijishangyechuangxinxingshi。zhejiushiqushi，genbushangzhegequshijiuhuishunzhizechang，nizhizewang。wangwangzhuanyerenshihuiyonglinghun、智慧、思想、主義來詮釋，甚至各種學術術語，比如：戰略、管理、運營、係統、營銷，谘詢、策劃等，以及隻有專業人士才能聽懂的詞彙定義城市或商業地產，但這些交織在一起形成的“味道”卻(que)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)先(xian)感(gan)知(zhi)的(de)。就(jiu)像(xiang)一(yi)幅(fu)畫(hua)，你(ni)感(gan)覺(jiao)很(hen)好(hao)，但(dan)是(shi)他(ta)也(ye)是(shi)某(mou)個(ge)流(liu)派(pai)，某(mou)種(zhong)思(si)想(xiang)，某(mou)種(zhong)主(zhu)義(yi)下(xia)的(de)作(zuo)品(pin)表(biao)現(xian)，還(hai)有(you)畫(hua)作(zuo)背(bei)後(hou)的(de)故(gu)事(shi)。當(dang)無(wu)數(shu)的(de)城(cheng)市(shi)與(yu)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)人(ren)在(zai)談(tan)論(lun)那(na)些(xie)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)細(xi)節(jie)，比(bi)如(ru)招(zhao)商(shang)管(guan)理(li)，商(shang)業(ye)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，開(kai)發(fa)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)時(shi)，卻(que)忽(hu)略(lve)了(le)那(na)些(xie)最(zui)能(neng)夠(gou)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)溝(gou)通(tong)的(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，最(zui)能(neng)讓(rang)商(shang)業(ye)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)的(de)東(dong)西(xi)——“味道”！

一個城市，一個商業地產項目的戰略定位的成功與失敗最終歸結於“味道”給消費者的感受，不同的“味道”吸引不同的人，有什麼樣的“味道”就能聚集什麼樣的消費者。有的人喜歡深圳，可能因為她是經濟特區，有經濟的“味道”；有的人喜歡杭州，可能因為有西湖，有人文的“味道”；有人喜歡上海，可能因為有上海灘，有時尚的“味道”；有人喜歡北京，可能因為北京是皇城，有貴族文化的“味道”；有人喜歡香港，可能因為她是國際化大都市，有全球化的“味道”。

為什麼人們願意去上海的田子坊、老城隍廟、新天地，北京王府井、琉璃廠，廣州的上下九，成都的寬窄巷子，南京的夫子廟，山西的平遙古城等無數的地方，那都是因為有種獨特的“味道”吸引著人們。

或許，有些項目是非常成功的，好像也沒有誰刻意去營造所謂的味道，其實她們本來就已經存在那些獨一無二的“味道”，某個老街，某個古城，某個現代的城市綜合體，它們的“老、古、新”本身就是味道。

戴欣明

2015年2月4日　立春寫於深圳市

往期回顧鏈接：

戰略定位在於構建“生態係統”-摸準“新黃金十年”的消費脈搏-超常規戰略定位策劃思維模式-戴欣明專著《人文商業地產策劃》47

體驗式商業迎戰互聯網商業-消費複雜，催生味道體驗《人文商業地產策劃》48

實體店銷售模式被迫變革-關注新技術帶來的市場變化-什麼是“破壞式創新”？戴欣明城市與產業地產戰略定位策劃專著《發現味道- 人文商業地產策劃》49

在“社交風潮”作用下，實體店卷土重來-實體店購物消費體驗無可替代-戴欣明城市與產業地產戰略定位策劃專著《發現味道-人文商業地產策劃》50

商業生態變化，精品化“商業味道”湧現-消費複雜，催生味道體驗-超常規戰略定位策劃思維模式-《人文商業地產策劃》51

關注中低端消費的高產出，把握商機-中低端消費不是中低檔消費，必須照顧消費者的麵子-實用性和品質、品味同等重要52

“麵子式”消費主導一切-從國人的思維模式看“麵子”，也與經濟發展的階段有關-“麵子”是中國人文的商業消費體現-《人文商業地產策劃》53