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戴欣明著作集

從管理的角度發現企業真正的問題-管理角度的思考為合作方減少麻煩-戴欣明城市與產業地產戰略定位策劃專著《發現味道-人文商業地產策劃》連載72

2018-11-05

思維篇　超常規戰略定位策劃思維模式

第六章　管理角度——五行屬金：財富的味道

第二節　管理角度的思考為合作方減少麻煩

1. 從管理的角度發現企業真正的問題

weishenmecongguanlidejiaodufenxi，fenxishenme？zuoweicehuajiuyaofenxiqiyedezhuangkuang，wulunzhegeqiyeshifouzhengmianshuo，zuoweicehuazheyinggaiyongqizaiguanlishangdezhishihejinengkanchuqiyehaiyoushenmewentihuiyingxiangdaonidefangandelijieheshishi。

很hen多duo中zhong小xiao開kai發fa企qi業ye麵mian臨lin資zi金jin問wen題ti，其qi實shi都dou是shi貪tan念nian惹re的de禍huo。多duo數shu是shi開kai發fa一yi個ge或huo幾ji個ge項xiang目mu完wan全quan沒mei有you資zi金jin問wen題ti，但dan又you貪tan大da，快kuai速su擴kuo張zhang，再zai大da的de資zi金jin實shi力li都dou會hui在zai快kuai速su擴kuo張zhang中zhong遇yu到dao資zi金jin問wen題ti，甚shen至zhi有you可ke能neng造zao成cheng資zi金jin鏈lian斷duan裂lie。比bi如ru曾zeng經jing的de中zhong國guo地di產chan的de百bai強qiang企qi業ye，廣guang東dong光guang耀yao地di產chan就jiu是shi個ge例li子zi。

光耀地產發端於惠州，此後將總部遷至深圳，盡管光耀地產目前在全國範圍內已經涉足了惠州、深圳、東莞、佛山、湛江、汕尾、上海、杭州、北京、天津、臨沂、威wei海hai等deng城cheng市shi，但dan光guang耀yao地di產chan仍reng然ran有you六liu成cheng的de項xiang目mu在zai惠hui州zhou，是shi第di一yi家jia走zou出chu去qu的de惠hui州zhou本ben地di房fang企qi。這zhe次ci光guang耀yao地di產chan的de危wei機ji緣yuan於yu多duo筆bi借jie款kuan到dao期qi無wu法fa償chang還hai，導dao致zhi資zi金jin鏈lian出chu現xian了le很hen大da的de問wen題ti。光guang耀yao地di產chan去qu年nian向xiang韓han亞ya銀yin行xing借jie款kuan8500萬元，成本高達21.6%，也說明光耀地產的短期現金流出現了致命問題。

類似這樣的借貸在西部，比如貴陽、安順等地都很正常，甚至出現好好的生意不做，想盡一切辦法去做20－25％zhijiandeminjianfangdai。dangran，youdeqiyeyezaizheyangdaikuanweichikaifa，danhaimeiyoudaozijinlianduanliedeshihou，zheshigeitamenzuotadexinxiangmuzhanlvedingweijiuhuimianlinkaifazijindeyali，henyoukenengyigehaoxiangmubianchenganjufangdemoyang，shenzhiyigehubianyeyaojianchenggaomidudefangzicainengmanzutadekaifazijindexuyao，pohuaidefengjingbushuo，yehuipohuailechengshizongtiguihua。

2009年nian，我wo們men在zai某mou地di接jie到dao一yi個ge投tou資zi商shang項xiang目mu，土tu地di上shang投tou資zi商shang已yi經jing給gei了le首shou期qi款kuan，要yao做zuo土tu地di前qian期qi戰zhan略lve定ding位wei策ce劃hua。項xiang目mu在zai一yi個ge著zhu名ming的de旅lv遊you勝sheng地di，再zai一yi個ge比bi較jiao適shi合he做zuo旅lv遊you度du假jia酒jiu店dian的de地di方fang。通tong過guo六liu位wei專zhuan家jia一yi個ge多duo月yue的de全quan方fang位wei分fen析xi、論證、定位後認為這個300多畝地是可以做個旅遊度假式的特色酒店，主題特色明確，適合當地旅遊產業升級，為了資金回籠的需要，再加一部分度假式公寓……但完成項目至少要1個億自有資金，但開發者隻能搞到3000萬，其中還要高息借貸2000wan，shenzhiqitaxiangmuhaiyaodengzhezhegexiangmudegongyuyushoukuanlaizhouzhuan，mingxiandizheyangshizuobuxiaqude。jincongtadezijinliangkan，zuiduonenggouzuogejidongyibanxingdefangdichanzhuzhai，danshizheyoubufuhedangdidelvyoudaquyuzhengce，tongshizaitouziheshouyishangyeshibuhuasuandelianbendoubaobule，zuizhongqihunanxia。

zaichucihuibaodeshihoujiuyoulezheyangdewenti，huozheshuoyijingyoulemingquededaan，womenyejiumeiyouzaishoutadezixunfei，erzhegexiangmuyeshiwomenweiyidekuibendexiangmu。womengaosutazuihaozhuanrangzhekuaitudi，hainengzhuandaoqian。houlaitatingqulewomendejianyi，zhuanranglegaifutudigeiqitacaituan，zhegecaituangenjuwomendezhanlvedingweijinxingtouziguihua。sannianguoqu，jianhaoledujiashijiudianbingyijingjinruzhengchangyunyingguidao。

往往是委托方在委托項目時有意不說清楚他的資金實力。所以說，在給小開發企業（投資商），特te別bie是shi剛gang剛gang有you機ji會hui進jin入ru地di產chan領ling域yu的de投tou資zi商shang做zuo戰zhan略lve定ding位wei策ce劃hua的de時shi候hou，一yi定ding要yao搞gao清qing楚chu他ta的de大da致zhi的de資zi金jin實shi力li，不bu然ran給gei再zai合he適shi的de方fang案an，他ta還hai是shi做zuo不bu了le。即ji使shi有you的de時shi候hou他ta可ke能neng因yin為wei麵mian子zi，不bu好hao意yi思si說shuo，但dan是shi無wu論lun如ru何he還hai是shi要yao搞gao清qing楚chu他ta的de資zi金jin實shi力li。如ru果guo他ta的de資zi金jin隻zhi有you這zhe麼me多duo，那na麼me他ta需xu要yao的de策ce劃hua應ying該gai是shi投tou資zi策ce劃hua，去qu找zhao投tou資zi顧gu問wen，看kan看kan自zi己ji僅jin就jiu手shou頭tou上shang的de資zi金jin做zuo些xie什shen麼me好hao。

往wang往wang這zhe樣yang的de初chu出chu茅mao廬lu的de小xiao開kai發fa商shang心xin還hai很hen高gao，策ce劃hua要yao找zhao全quan國guo著zhu名ming的de，設she計ji要yao找zhao世shi界jie著zhu名ming的de，而er就jiu忽hu略lve自zi己ji所suo搞gao的de項xiang目mu是shi準zhun金jin融rong項xiang目mu，沒mei有you錢qian是shi玩wan不bu轉zhuan的de。

作者戴欣明介紹

　　戴欣明，字：青藤，號：山人，七大山人

　　籍貫東北（沈陽），長期居住深圳市，2001年創立動能智庫（前身為戴欣明工作室）

　　城市與產業地產戰略定位專家、投資人：中國著名的戰略定位專家，中國著名的資本運營專家，搏實資本控股有限公司投資合夥人、深圳市前海動能投資有限公司總裁，中國品牌管理研究中心深圳中心總經理，深圳市動能企業管理谘詢有限公司董事長、總經理，中國城市運營管理研究中心主任，中國商業地產管理研究中心主任；

戴欣明是通才型專家，投資人，其在人文（含堪輿）學，社會學，消費心理學，經濟學，管理學，規劃建築設計學、藝術設計學，營銷學等方麵在全國具有權威專家地位。被譽為具有經濟學家頭腦的營銷學家、策劃人；策劃人當中的管理學家；

設計師出身，曾經是商業運營機構及城市開發建設集團經理人（時任總裁6年），身經百戰，是一位理論與實踐高度結合的專家、投資人。

鳳凰衛視中文台、資訊台等財經、社會觀察等頻道特約評論員，深圳電視台、成都電視台、上海電視台第一財經等各大主流電視台特約評論員（涉及：商業、財經、城市、產業、地產等）。因其獨到的觀察視角，洞見的觀察能力，即廣泛又深入的調查研究，10多年接受電視台采訪超過2000次以上。

戴欣明還是中國房地產四大名嘴之一，深圳市城市與地產“深圳四傑”。

戴欣明主要成就：

1、把人文融入地產之中：人文城市、地產和商業地產的開創者，人文因素決定了城市開發和項目開發的差別化（1998年）

2、改變中國城市與地產戰略定位法的空缺：創立“七合一戰略定位法則”，以及“人文+”係統戰略定位模式，強調非數字化的因素的量化（2003年）

3、中國城市和地產實證分析派（南派）代表：創立“262實證分析法”，以“七合一戰略定位法則”，以及“人文+”體係為基礎，強調分析者的作用，既福爾摩斯式的演繹推理（2005年）

4、提出“軟實力杠杆”理論（雙杠杆理論）：通過軟實力的打造，特別是戰略定位的介入，實現的“杠杆率”倍增；其中重要的是，在城市開發、產業項目的實施中，“軟實力杠杆”和“金融資本杠杆”應同時介入，互為補充，這樣的“杠杆率”才是有效的（2008）

5、提出“新黃金十年”投資理論：把城市和產業由靜態競爭模式變成動態競爭模式（2012年）

推薦序　

策劃人功力勝在超常規思維模式

南方略谘詢集團董事長　劉祖軻

認識戴欣明有13個年頭，一直關注他，體會他的裂變式成長。在技術上他是個多麵手，在專業上他又是個複合型專家，在實踐上他是的“接地氣”谘詢師、策劃人，在媒體上他是財經評論家。

他的特別之處在於他的經曆和思維模式：他(ta)做(zuo)過(guo)設(she)計(ji)師(shi)，包(bao)工(gong)頭(tou)，開(kai)發(fa)建(jian)設(she)集(ji)團(tuan)企(qi)業(ye)總(zong)裁(cai)，投(tou)融(rong)資(zi)人(ren)，商(shang)業(ye)運(yun)營(ying)操(cao)盤(pan)手(shou)，企(qi)業(ye)管(guan)理(li)谘(zi)詢(xun)師(shi)，品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)人(ren)，再(zai)到(dao)如(ru)今(jin)的(de)城(cheng)市(shi)與(yu)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)人(ren)，從(cong)基(ji)層(ceng)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)起(qi)，一(yi)直(zhi)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)他(ta)的(de)是(shi)實(shi)踐(jian)、實踐，再實踐，思考、思(si)考(kao)，再(zai)思(si)考(kao)。如(ru)果(guo)說(shuo)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)成(cheng)功(gong)都(dou)有(you)他(ta)的(de)故(gu)事(shi)，那(na)麼(me)戴(dai)欣(xin)明(ming)也(ye)有(you)他(ta)獨(du)特(te)的(de)故(gu)事(shi)。但(dan)他(ta)的(de)成(cheng)功(gong)更(geng)源(yuan)於(yu)他(ta)的(de)熱(re)情(qing)，對(dui)待(dai)朋(peng)友(you)的(de)熱(re)情(qing)，對(dui)待(dai)事(shi)情(qing)的(de)熱(re)情(qing)，以(yi)及(ji)對(dui)待(dai)工(gong)作(zuo)的(de)熱(re)情(qing)，積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)。我(wo)認(ren)為(wei)在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)的(de)思(si)考(kao)就(jiu)會(hui)表(biao)現(xian)出(chu)“正能量”就(jiu)會(hui)應(ying)用(yong)到(dao)實(shi)踐(jian)上(shang)，進(jin)而(er)發(fa)揮(hui)出(chu)對(dui)社(she)會(hui)有(you)用(yong)的(de)潛(qian)能(neng)優(you)勢(shi)。這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)策(ce)劃(hua)人(ren)所(suo)必(bi)須(xu)擁(yong)有(you)的(de)素(su)質(zhi)之(zhi)一(yi)，這(zhe)種(zhong)素(su)質(zhi)決(jue)定(ding)一(yi)個(ge)人(ren)始(shi)終(zhong)想(xiang)著(zhe)如(ru)何(he)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)，如(ru)何(he)把(ba)策(ce)劃(hua)的(de)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)功(gong)路(lu)徑(jing)找(zhao)出(chu)來(lai)，策(ce)劃(hua)出(chu)來(lai)。

因為他的熱情，就有了他的責任感。他不斷同我談起社會責任，企業責任，谘詢師的責任，策劃人的責任；社會要造福人民，企業要盈利，做人要有禮、有度，谘詢、策劃要合適，而這些都與他主張的戰略定位息息相關。

戴欣明的勤奮好學在業內是出了名的，以至於他在人文學（含堪輿）、社會學、消費心理學、經濟學、管理學，藝術設計學、營銷學七個領域在中國都有公認的權威學者地位，他是徹頭徹尾的通才。在“唯一不變的就是變”的社會大背景下，城市與地產的發展也變得越來越複雜，單一思維模式已經落伍，也如他實踐證明，以獨特的視角觀察、認知、分析大千世界，用“七合一”的超常規思維方式才能找到最合適的解決問題的方案。更重要的是他追求“適度”的哲學思維，把儒釋道思想融會貫通並與西方哲學結合，形成他的人文思想內涵並支撐著他的戰略定位策劃體係。

他20duoniandegongzuojingliduoyuchengshikaifa，fangdichankaifa，shangyedichankaifa，jianzhujituanguanliyouguan，suanshichetoucheweideyeneirenshi。youyutadesikaoxixing，yijiduidichanxingyedeshuxi，yijipingjunmeinian150多個地方的實地觀察，分析得出的獨到的觀點影響著中國城市的發展變革，甚至影響了城市與地產行業政策的製定。

由you於yu深shen圳zhen的de特te殊shu曆li史shi原yuan因yin，一yi直zhi以yi來lai是shi前qian沿yan思si想xiang的de誕dan生sheng地di。在zai城cheng市shi開kai發fa，特te別bie是shi地di產chan方fang麵mian更geng是shi走zou在zai其qi它ta城cheng市shi的de前qian列lie，深shen圳zhen的de城cheng市shi與yu地di產chan的de開kai發fa思si想xiang，戰zhan略lve思si想xiang也ye影ying響xiang著zhe中zhong國guo城cheng市shi與yu地di產chan的de進jin程cheng。而er在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong戴dai欣xin明ming也ye深shen深shen地di浸jin泡pao其qi中zhong，也ye由you於yu他ta擅shan於yu思si考kao，再zai加jia上shang他ta設she計ji師shi特te有you的de細xi致zhi觀guan察cha力li，造zao就jiu他ta理li論lun與yu實shi踐jian高gao度du融rong合he的de特te性xing。

在業內，他是人文城市與人文地產的開創者，人文的大旗是他的典型特征與標識，也因此鑄就了其在“七合一”學術方麵的人文性；創立“262實證分析法”、“七合一戰略定位法則”，以及“超常規戰略定位策劃三部曲”，成為中國地產實證分析派（南派）代dai表biao。他ta的de成cheng就jiu與yu學xue術shu貢gong獻xian是shi有you目mu共gong睹du的de，我wo認ren為wei他ta的de成cheng就jiu本ben身shen還hai在zai於yu他ta所suo在zai行xing業ye外wai的de觀guan察cha與yu了le解jie，也ye就jiu是shi說shuo，城cheng市shi與yu地di產chan戰zhan略lve策ce劃hua人ren的de功gong夫fu在zai功gong夫fu以yi外wai。他ta在zai城cheng市shi與yu地di產chan領ling域yu是shi著zhu名ming策ce劃hua人ren，但dan在zai鳳feng凰huang衛wei視shi、深圳電視台、上海第一財經頻道，成都電視台等主流媒體上又是以著名財經評論家身份點評社會熱點與財經時事！這是他過人之處，因此能夠理解他為什麼是難得的、走在時代前麵的權威專家。

與其說《人文商業地產策劃》yishushitadechengshiyushangyedichanzhanlvedingweicehuajingyanyaodiandenongsuo，gengkeyikanchengshitazuoweigongzhongrenwuduishehuizerendebiaoxian，duizhongguochengshifazhan，yijifangdichan、產業園區、旅遊地產、商業街、零售業商業地產理性開發責任的表現。

劉祖軻

2015年3月21日二月二寫於深圳市

自序感悟“商業味道”

戴欣明

能夠讓我確定來深圳的理由是我還在大學時對深圳的一次考察，那是一次“味道”之旅。

1986年春節期間，也是我第一次來深圳，借住在當時深圳非常時尚的濱河小區。這個小區裏有個小店，就是20多個平方米的社區雜貨店，賣一些生活日用品，用現在的商業狀態來形容很像“屈臣氏”，還有點“7-11”的(de)感(gan)覺(jiao)。當(dang)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)進(jin)到(dao)這(zhe)個(ge)小(xiao)店(dian)，我(wo)看(kan)到(dao)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)看(kan)過(guo)的(de)味(wei)道(dao)，聞(wen)到(dao)一(yi)種(zhong)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)聞(wen)到(dao)過(guo)的(de)味(wei)道(dao)，那(na)些(xie)由(you)商(shang)品(pin)包(bao)裝(zhuang)出(chu)來(lai)的(de)味(wei)道(dao)，以(yi)及(ji)商(shang)品(pin)本(ben)身(shen)的(de)香(xiang)氣(qi)散(san)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)味(wei)道(dao)。這(zhe)種(zhong)味(wei)道(dao)觸(chu)到(dao)了(le)我(wo)的(de)神(shen)經(jing)，各(ge)色(se)日(ri)用(yong)商(shang)品(pin)琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)香(xiang)港(gang)那(na)邊(bian)過(guo)來(lai)的(de)進(jin)口(kou)商(shang)品(pin)，看(kan)上(shang)麵(mian)繁(fan)體(ti)的(de)文(wen)字(zi)知(zhi)道(dao)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)用(yong)的(de)，那(na)些(xie)商(shang)品(pin)都(dou)可(ke)以(yi)拿(na)在(zai)手(shou)上(shang)看(kan)，那(na)時(shi)內(nei)地(di)還(hai)沒(mei)有(you)超(chao)市(shi)。……就是這樣的味道讓我久久難以忘懷，那種味道讓我感到這是到了“外國”！我那時去深圳，起碼比內地早10多年進入市場經濟環境，積累了在其它地域不可能有的經驗、經曆，現在看來，有種節省了生命曆程的感覺。也就是那隨後不久，我就紮根於深圳這塊改革開放的“試驗田”了。

現xian在zai的de深shen圳zhen已yi經jing不bu是shi這zhe樣yang隻zhi有you小xiao味wei道dao的de城cheng市shi了le，是shi個ge由you經jing濟ji為wei主zhu線xian組zu成cheng的de新xin城cheng市shi味wei道dao。由you於yu深shen圳zhen已yi經jing是shi超chao大da城cheng市shi，不bu同tong的de人ren能neng夠gou感gan受shou到dao不bu同tong的de味wei道dao，這zhe些xie味wei道dao不bu斷duan地di吸xi引yin著zhe四si麵mian八ba方fang的de人ren們men過guo來lai。

味wei道dao，可ke以yi吃chi出chu來lai，可ke以yi看kan出chu來lai，可ke以yi體ti會hui到dao，可ke以yi感gan知zhi到dao，可ke以yi品pin味wei到dao，也ye可ke以yi形xing成cheng心xin靈ling上shang的de溝gou通tong，是shi消xiao費fei者zhe夢meng寐mei以yi求qiu的de感gan受shou。城cheng市shi與yu商shang業ye地di產chan的de味wei道dao是shi什shen麼me？簡jian單dan地di說shuo是shi風feng格ge，品pin味wei，商shang業ye氛fen圍wei，複fu雜za地di說shuo是shi特te定ding人ren群qun的de生sheng活huo方fang式shi的de一yi部bu分fen，有you屬shu於yu這zhe些xie群qun體ti的de習xi俗su、習性、習慣，並有特定的人文文化特征，具有“中國風”特te征zheng，即ji中zhong國guo風feng格ge，是shi建jian立li在zai中zhong國guo傳chuan統tong文wen化hua的de基ji礎chu上shang，蘊yun含han大da量liang中zhong國guo地di域yu元yuan素su並bing適shi應ying全quan球qiu流liu行xing趨qu勢shi的de藝yi術shu品pin味wei形xing式shi或huo生sheng活huo體ti驗yan方fang式shi，以yi及ji商shang業ye創chuang新xin形xing式shi。這zhe就jiu是shi趨qu勢shi，跟gen不bu上shang這zhe個ge趨qu勢shi就jiu會hui順shun之zhi則ze昌chang，逆ni之zhi則ze亡wang。往wang往wang專zhuan業ye人ren士shi會hui用yong靈ling魂hun、智慧、思想、主義來詮釋，甚至各種學術術語，比如：戰略、管理、運營、係統、營銷，谘詢、策劃等，以及隻有專業人士才能聽懂的詞彙定義城市或商業地產，但這些交織在一起形成的“味道”卻(que)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)先(xian)感(gan)知(zhi)的(de)。就(jiu)像(xiang)一(yi)幅(fu)畫(hua)，你(ni)感(gan)覺(jiao)很(hen)好(hao)，但(dan)是(shi)他(ta)也(ye)是(shi)某(mou)個(ge)流(liu)派(pai)，某(mou)種(zhong)思(si)想(xiang)，某(mou)種(zhong)主(zhu)義(yi)下(xia)的(de)作(zuo)品(pin)表(biao)現(xian)，還(hai)有(you)畫(hua)作(zuo)背(bei)後(hou)的(de)故(gu)事(shi)。當(dang)無(wu)數(shu)的(de)城(cheng)市(shi)與(yu)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)策(ce)劃(hua)人(ren)在(zai)談(tan)論(lun)那(na)些(xie)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)細(xi)節(jie)，比(bi)如(ru)招(zhao)商(shang)管(guan)理(li)，商(shang)業(ye)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，開(kai)發(fa)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)時(shi)，卻(que)忽(hu)略(lve)了(le)那(na)些(xie)最(zui)能(neng)夠(gou)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)溝(gou)通(tong)的(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)，最(zui)能(neng)讓(rang)商(shang)業(ye)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)的(de)東(dong)西(xi)——“味道”！

一個城市，一個商業地產項目的戰略定位的成功與失敗最終歸結於“味道”給消費者的感受，不同的“味道”吸引不同的人，有什麼樣的“味道”就能聚集什麼樣的消費者。有的人喜歡深圳，可能因為她是經濟特區，有經濟的“味道”；有的人喜歡杭州，可能因為有西湖，有人文的“味道”；有人喜歡上海，可能因為有上海灘，有時尚的“味道”；有人喜歡北京，可能因為北京是皇城，有貴族文化的“味道”；有人喜歡香港，可能因為她是國際化大都市，有全球化的“味道”。

為什麼人們願意去上海的田子坊、老城隍廟、新天地，北京王府井、琉璃廠，廣州的上下九，成都的寬窄巷子，南京的夫子廟，山西的平遙古城等無數的地方，那都是因為有種獨特的“味道”吸引著人們。

或許，有些項目是非常成功的，好像也沒有誰刻意去營造所謂的味道，其實她們本來就已經存在那些獨一無二的“味道”，某個老街，某個古城，某個現代的城市綜合體，它們的“老、古、新”本身就是味道。

戴欣明

2015年2月4日　立春寫於深圳市

往期回顧鏈接：

戰略定位在於構建“生態係統”-摸準“新黃金十年”的消費脈搏-超常規戰略定位策劃思維模式-戴欣明專著《人文商業地產策劃》47

體驗式商業迎戰互聯網商業-消費複雜，催生味道體驗《人文商業地產策劃》48

實體店銷售模式被迫變革-關注新技術帶來的市場變化-什麼是“破壞式創新”？戴欣明城市與產業地產戰略定位策劃專著《發現味道- 人文商業地產策劃》49

在“社交風潮”作用下，實體店卷土重來-實體店購物消費體驗無可替代-戴欣明城市與產業地產戰略定位策劃專著《發現味道-人文商業地產策劃》50

商業生態變化，精品化“商業味道”湧現-消費複雜，催生味道體驗-超常規戰略定位策劃思維模式-《人文商業地產策劃》51

關注中低端消費的高產出，把握商機-中低端消費不是中低檔消費，必須照顧消費者的麵子-實用性和品質、品味同等重要52

“麵子式”消費主導一切-從國人的思維模式看“麵子”，也與經濟發展的階段有關-“麵子”是中國人文的商業消費體現-《人文商業地產策劃》53