戴欣明工作室：中國城市與地產差別化戰略策劃始祖（奠基人）

我們提出差別化戰略定位策劃模式，奠定了“超常規戰略策劃”模式：

戴欣明：戰略定位“接地氣”人文因素最重要。順著人文的“縱向思路”就可以形成獨一無二的戰略思想，加上我們獨創的“七合一戰略定位法則”，這樣才能最大限度地“接地氣”，通過策劃谘詢讓項目綜合價值最大化。

以下是戴欣明專著《人文商業地產策劃-發現味道》節選：

第二節、人文角度思考“接地氣”

1.“接地氣”的“味道”策劃需要“道地”

關於地氣

，《辭海》解釋：

　　一曰“地中之氣”。出自《禮記•月令》
，孟春三月，“天氣下降，地氣上騰”。

　　二曰“不同地區的氣候”。出自《周禮•考工記》，“橘逾淮而北為枳，鸜鵒不逾濟
，貉逾汶則死，此地氣然也。”“接地氣”就是接地中之氣，或者說要適應特定的地域環境。在自然界，隻有地氣和天氣上下相接，才有春暖花開
，才會出現生機蓬勃的狀態。

風水學中的“接地氣”

　　風水學家認為：氣藏於地中，人不可見
，唯循地之理以求之；天以氣資地，地以氣載生；在十二地支中，子是茲的意思
，指萬物茲蔭於既動之陽氣下

；故接地氣，要注意乘生氣、避死氣。

什麼是“道地”的“味道”

　　“味道”的策劃需要“道地”。為什麼
？差別化戰略定位需要因地製宜，要“接地氣”
，這就是“味道”的“道地”。

　　我們可以從中藥材的選取之中得到感悟“道地”的意義。“道地”的概念引自道地藥材中的“道地”，道地藥材是指在一特定自然條件、生態環境的地域內所產的藥材，以致較同種藥材在其他地區所產者品質佳
、療效好。道地
，也就是地道
，也即功效地道實在，確切可靠，帶有地域特點的藥材。比如：中藥材五味子分北五味子和南五味子
，北五味子質就比南五味子優良。

　　“七合一”觀察與分析就是取材方式
，並通過五個方麵的取材
，同時顧及設計和營銷而形成“道地”的策劃。不同的地域的因地製宜，對於戰略定位策劃就形成“七七四十九”的功效
，演化出無窮無盡的“道地”方案。

　　“道地”策劃也是講究實在；合適
，真正，純粹

，這也是我這麼多年來在策劃方麵的行事原則。“七合一”的七個方麵是我的工作室戰略定位策劃的基礎
，由觀察、觀點、觀念組成

，進而形成了客觀、前沿、實證的分析，是創意戰略定位的準則。

　　如(ru)果(guo)想(xiang)看(kan)透(tou)未(wei)來(lai)，那(na)麼(me)就(jiu)要(yao)看(kan)懂(dong)過(guo)去(qu)和(he)現(xian)在(zai)。任(ren)何(he)事(shi)物(wu)都(dou)有(you)來(lai)龍(long)去(qu)脈(mai)，任(ren)何(he)事(shi)物(wu)用(yong)單(dan)一(yi)角(jiao)度(du)觀(guan)察(cha)和(he)多(duo)角(jiao)度(du)觀(guan)察(cha)的(de)結(jie)果(guo)會(hui)千(qian)差(cha)萬(wan)別(bie)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，通(tong)過(guo)“七合一”觀察與分析，能夠比較好地把握未來趨勢。

　　好(hao)比(bi)顏(yan)色(se)，每(mei)一(yi)種(zhong)顏(yan)色(se)沒(mei)有(you)好(hao)壞(huai)之(zhi)分(fen)
，但(dan)是(shi)組(zu)合(he)到(dao)一(yi)起(qi)就(jiu)會(hui)多(duo)姿(zi)多(duo)彩(cai)
，顏(yan)色(se)本(ben)身(shen)沒(mei)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)，賦(fu)予(yu)色(se)彩(cai)生(sheng)命(ming)力(li)的(de)是(shi)人(ren)。也(ye)像(xiang)一(yi)幅(fu)畫(hua)，畫(hua)的(de)意(yi)境(jing)營(ying)造(zao)是(shi)畫(hua)家(jia)。也(ye)同(tong)食(shi)材(cai)一(yi)樣(yang)
，食(shi)材(cai)因(yin)廚(chu)師(shi)而(er)改(gai)變(bian)
，因(yin)廚(chu)師(shi)而(er)有(you)味(wei)道(dao)，項(xiang)目(mu)也(ye)因(yin)策(ce)劃(hua)而(er)有(you)價(jia)值(zhi)。

　　城市與商業地產的“味道”的營造也是如此，沒有好的策劃人就不能發現“道地”的味道。策劃人就像廚師，策劃過程就好比烹飪的過程，同樣的配料在不同級別的廚師炒出來的菜也不同，味道也自然不同；策劃人就是有責任調好“味道”的人，這種責任來至於策劃人的素質，來至於策劃人的智慧。

2.地產項目中的“接地氣”應強調落地性

　　戰略定位“接地氣”人文因素最重要。順著人文的“縱向思路”就可以形成獨一無二的戰略思想，因為隻有強調人文因素才能最大限度地“接地氣”。

　　就像中國古建築，古村落最重要的是選址

，這個選擇就是“接地氣”的“戰略定位”。

　　在 “七合一戰略定位法則”中，七項之首就是“人文學”，並(bing)且(qie)這(zhe)個(ge)人(ren)文(wen)學(xue)包(bao)含(han)堪(kan)輿(yu)
，選(xuan)址(zhi)就(jiu)包(bao)含(han)了(le)堪(kan)輿(yu)
，同(tong)樣(yang)道(dao)理(li)，新(xin)城(cheng)定(ding)位(wei)

，項(xiang)目(mu)定(ding)位(wei)同(tong)樣(yang)包(bao)含(han)堪(kan)輿(yu)。不(bu)單(dan)如(ru)此(ci)
，用(yong)人(ren)文(wen)的(de)眼(yan)光(guang)，人(ren)文(wen)關(guan)懷(huai)的(de)思(si)維(wei)看(kan)待(dai)一(yi)切(qie)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)
，就(jiu)會(hui)最(zui)低(di)限(xian)度(du)的(de)地(di)避(bi)免(mian)水(shui)土(tu)不(bu)服(fu)。

　　在“工作室”的案例中，都遵循人文城市、人文地產原則，這個原則就是以人為中心，以人的思維方式為中心
，以人的“生活方式”為中心

，以人的“營商方式”為中心的多核心形成戰略思想


，體現人文關懷，借此為項目賦予靈魂，讓項目（城市）擁有思想，主張等，而順著人文的思路就可以形成獨一無二的戰略思想，有獨一無二的思想才能形成獨一無二的靈魂
、思想、主張

，最終成為感知的“味道”。

　　地產項目中的“接地氣”要求所做的戰略定位策劃強調項目的可實施性，就是通常對戰略的要求——強調落地性。

　　1)這種可實施性以人為中心
，以特有人文為核心，突顯當地的民俗，應有濃烈的地域性氛圍，強調“生活方式”、“營商方式”，以及不可複製的唯一性內容

、風格等
；能夠反映項目的地域特色，獨一無二的優勢。

　　2)發現獨一無二的“味道”，發現可持續發展基因，提煉出適合的經濟發展模式
，是一個為投資方或政府量身定做的項目。

　　3)強調合適為最優，切合實際
，既能夠有高度又能夠符合當地情況，並能把項目的價值發揮到最大。

　　4)要做到多贏，既要考慮投資商利益，也要考慮到政府利益，更要考慮到居民等各方麵的利益。

3.恰到好處的觀察才能“接地氣”

　　細節決定成敗，意思是說做得細就成功了，但我認為這個說法值得商榷。“接地氣”不(bu)是(shi)做(zuo)的(de)越(yue)細(xi)越(yue)好(hao)
，而(er)是(shi)適(shi)度(du)的(de)細(xi)。追(zhui)求(qiu)細(xi)節(jie)是(shi)有(you)成(cheng)本(ben)的(de)，一(yi)味(wei)地(di)強(qiang)調(tiao)細(xi)節(jie)，不(bu)單(dan)無(wu)效(xiao)


，還(hai)會(hui)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)。我(wo)認(ren)為(wei)，細(xi)致(zhi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)看(kan)一(yi)般(ban)人(ren)看(kan)不(bu)到(dao)的(de)地(di)方(fang)
，對(dui)我(wo)們(men)有(you)意(yi)義(yi)的(de)細(xi)節(jie)我(wo)們(men)要(yao)關(guan)注(zhu)，應(ying)該(gai)細(xi)致(zhi)的(de)就(jiu)細(xi)，不(bu)應(ying)該(gai)細(xi)的(de)不(bu)要(yao)多(duo)看(kan)一(yi)眼(yan)。

一個觀察小例子：

　　“工作室”weihuludaoshinanpiaoquzuozhanlvedingweicehuashi，zaihuludaoshinanpiaoqudehongluoxianzhentiaoyanshi
，kandaolubiandeyigeyunniuche，woyufanmaishengniudeyangzhihujiaoliudezhi
，niudu、dagongniuyiyangjiagefanmai
，zuizhuyaodeshishangshideshihou，niurouhunzhemai，buxifen，bufenxiaoniurouhedaniurou。wodechuzheyangdejielun，zhelidenongchanpinjihumeiyoushenjiagong。zaicongzhengfutigongdeziliaokan，nongmuchanpinshenjiagongfeichangqianque，zheyangyanzhenglewodeguancha。yeyourenjiushikandaoleniu，yinweizaichengshihenshaonenggouzheyangjinjulijiechuniu，suoyiyehuihenxingfen，xingfenwanlejiumeishile。

4.“接地氣”的專家才能理解人文

　　不接地氣的專家，不能理解人文，更不能理解什麼是“落地”策劃
，甚至“落地”與他無關一樣。

　　作為顧問，有一種專家完全靠說
，能夠賺到錢是自己的本身。但是絕大多數專家要想賺錢就必須會寫報告，會做PPT
，所以一些必須的技能就一定要掌握。

　　什麼是貴族？有無數的人認為貴族就是“飯來張口，水來伸手”
，其實錯了！並且錯的離譜！貴族是什麼都會幹，但是不用自己幹
，這才是貴族，他們這樣做的原因是更能夠很好地體會
、pinwei，biru，tongguoxuexizuocai，lingwuyigecaipindezhenzhengjingsuideng。zheyejiurangwomenkandaoyingguozhaersiwangzidehaizishenmehuodougan，haiyaoganxiezhongguorenhenduoqiongrendoubuyuanyizuodeshiqing，fanerjinjinledao。

　　做(zuo)城(cheng)市(shi)和(he)地(di)產(chan)領(ling)域(yu)的(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)的(de)專(zhuan)家(jia)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)，能(neng)夠(gou)把(ba)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)落(luo)到(dao)的(de)策(ce)劃(hua)師(shi)也(ye)應(ying)該(gai)具(ju)有(you)貴(gui)族(zu)這(zhe)樣(yang)的(de)特(te)質(zhi)
，什(shen)麼(me)都(dou)要(yao)會(hui)，但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)不(bu)用(yong)自(zi)己(ji)來(lai)做(zuo)。如(ru)果(guo)你(ni)什(shen)麼(me)都(dou)不(bu)會(hui)做(zuo)
，基(ji)本(ben)不(bu)能(neng)領(ling)會(hui)不(bu)了(le)事(shi)物(wu)的(de)真(zhen)諦(di)，也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)把(ba)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)做(zuo)好(hao)。

　　曾經有位比較知名的專家，除了一些虛名以外，快50的歲的人，不會PPT，也給自己一個很好的理由：自己是做開發的出身（沒有在開發中賺到錢），douyoubierengan。dangran
，tahaimeiyouqianmaideqifangzi
，yehennanyongzhimingduzhuandaoqian，shuobaile，zijimeitiandezaiwangluorenqishangxunzhaodaoanwei。wogeitadejianyi
，yaobubuyaozuozhuanjia，haiqukaifatudi，zuozhuanjiabuhuiPPT就不要做了。

　　就(jiu)能(neng)我(wo)個(ge)人(ren)來(lai)講(jiang)，我(wo)之(zhi)能(neng)夠(gou)被(bei)大(da)家(jia)認(ren)知(zhi)，與(yu)我(wo)極(ji)其(qi)熟(shu)練(lian)地(di)操(cao)作(zuo)電(dian)腦(nao)，對(dui)網(wang)絡(luo)應(ying)用(yong)非(fei)常(chang)精(jing)通(tong)有(you)一(yi)定(ding)的(de)關(guan)係(xi)。哪(na)怕(pa)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)軟(ruan)件(jian)，我(wo)研(yan)究(jiu)個(ge)把(ba)小(xiao)時(shi)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)會(hui)使(shi)用(yong)；任何一個相機，我拿來擺弄幾下就可以非常專業的應用

；我平時炒個菜絕對是專業廚師級別。如果有誰知道我的“十八般武藝”
，有人一定會驚訝得瘋掉！別小看這些，如果我沒有這些很多人看不上的能力，那麼我絕沒有今天的權威專家地位。

　　接地氣的專家就是“出得廳堂入得廚房”的專家，這樣的專家才能對人文文化有個比較深刻的認識
，才能夠很好的應用人文文化到項目中。

第三節、縱向人文脈絡是特色戰略的靈魂

1.時間軸線，營造情境的味道

　　眾所周知，考古學家可以從石頭
、土tu層ceng判pan斷duan過guo去qu
，天tian文wen學xue家jia可ke以yi通tong過guo軌gui跡ji知zhi道dao某mou顆ke星xing星xing的de未wei來lai。在zai社she會hui上shang，接jie人ren待dai物wu
，我wo們men可ke以yi通tong過guo一yi個ge人ren的de麵mian相xiang，背bei相xiang，骨gu相xiang能neng夠gou看kan到dao一yi個ge人ren的de過guo去qu、現在

、未來。如果是地產，那麼就要懂堪輿，知曉陰陽、五行，甚至八卦運用等，越多越好，知道這些
，深入觀察研究，並運用到“七合一戰略定位法則”的七個方麵就會為城市和地產深度把脈了，將更加“接地氣”。

　　我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)把(ba)人(ren)文(wen)看(kan)得(de)怎(zen)麼(me)重(zhong)要(yao)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)的(de)世(shi)界(jie)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)四(si)維(wei)的(de)，戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)策(ce)劃(hua)以(yi)必(bi)須(xu)對(dui)應(ying)這(zhe)個(ge)四(si)維(wei)的(de)時(shi)空(kong)，人(ren)文(wen)的(de)運(yun)用(yong)就(jiu)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)把(ba)三(san)維(wei)空(kong)間(jian)擴(kuo)展(zhan)的(de)四(si)維(wei)。一(yi)維(wei)空(kong)間(jian)，二(er)維(wei)空(kong)間(jian)，三(san)維(wei)空(kong)間(jian)，通(tong)常(chang)意(yi)義(yi)可(ke)以(yi)定(ding)義(yi)長(chang)寬(kuan)高(gao)了(le)（一副圖），由長寬高三個維度所構成的空間
，加入時間就是四維空間。那麼如何加入這個時間？現在絕大多數的戰略定位策劃（設計谘詢更是如此）都是三維空間的策劃，極少刻意涉及第四維空間，而第四空間是超常規戰略定位策劃的重要思維所在。

　　深度理解四維空間，那麼就可以深度理解超常規戰略定位策劃。

　　我們通常把直線或曲線叫做一維空間；把平麵或曲麵叫做二維空間
；可(ke)以(yi)上(shang)下(xia)前(qian)後(hou)左(zuo)右(you)移(yi)動(dong)叫(jiao)做(zuo)三(san)維(wei)空(kong)間(jian)。一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)提(ti)供(gong)的(de)動(dong)畫(hua)實(shi)際(ji)上(shang)也(ye)是(shi)三(san)維(wei)空(kong)間(jian)。第(di)一(yi)空(kong)間(jian)是(shi)點(dian)

，第(di)二(er)空(kong)間(jian)是(shi)線(xian)，第(di)三(san)空(kong)間(jian)與(yu)第(di)一(yi)空(kong)間(jian)、第di二er空kong間jian合he起qi來lai就jiu是shi我wo們men生sheng活huo的de空kong間jian，第di四si空kong間jian就jiu在zai我wo們men生sheng活huo的de空kong間jian上shang在zai加jia上shang一yi條tiao時shi間jian軸zhou線xian。單dan純chun的de時shi間jian軸zhou線xian是shi沒mei有you思si想xiang的de，加jia入ru人ren文wen就jiu有you了le思si想xiang。

　　renwendecengciganshiwozaicehuazhongtebieqiangtiaodesiwei。danghenduorentanwenhuashi

，woshibushihuijiuzhengyixiawenhuaherenwenzhijiandeyisiyouhendadebutong，yeranghenduorenbujie。woshuo，wenhuadexingchenghenrongyi
，dangwomenyixierenjujizaiyiqideshihou，wenhuajiulijichanshengle，danhaimeiyouxingchengrenwen。wenhuashihengxiangde（點、線、麵；長
、寬、高）
，人文是縱向的（過去、現在、未來），文化可以形容成長、寬、gaozheyangdekongjian
，biruzaiyigedatingzhongjubanyigeyanhui
，womenyiyanjiunengkanchuqizhongdewenhuafenwei。jiranyoudisikongjianbenshenjiushicunzaide
，womenjiuhuifaxiantongguozhegeshijianrenwenshifencengde。zhege“層”的說法在考古中經常會說
，某某代、某某朝、某某時期的文化堆積層。在現實中也是類似說法，隻不過具象到地塊格局上，建築空間中，商業布局上
，以及商業味道上。

　　有(you)了(le)時(shi)間(jian)這(zhe)個(ge)軸(zhou)線(xian)，其(qi)實(shi)就(jiu)有(you)了(le)故(gu)事(shi)的(de)深(shen)度(du)。不(bu)遵(zun)循(xun)這(zhe)點(dian)，所(suo)謂(wei)的(de)文(wen)化(hua)要(yao)素(su)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)堆(dui)砌(qi)，甚(shen)至(zhi)是(shi)支(zhi)離(li)破(po)碎(sui)的(de)要(yao)素(su)拚(pin)接(jie)，這(zhe)個(ge)堆(dui)砌(qi)與(yu)拚(pin)接(jie)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)需(xu)要(yao)時(shi)間(jian)去(qu)研(yan)究(jiu)
，但(dan)“人文軸線”的研究需要大量的時間研究與分析，對於一般設計機構而言，這個研究時間已經把圖畫兩個來回有餘，所以，隻能堆砌與拚接。

2.以人文的角度把脈，塑造有深度味道

　　zairenwenzhudaoxia

，congqigefangmianjinxingzongxiangsikao，zheyeshirenwenchengshi
，renwenshangyedichanchaochangguizhanlvedingweicehuadecaozuoyuanzesuozai。zheyangdesikaoshichangguitiaoyanfenxizhonghenshaoshejide，yeshi“大數據”suobunengjide，yinweizhelimianrenbenshendeyinsuzhanjueduidefene，tongguorendefenxishixianpingheng，jinaxieshiyouyongde
，ruheyong。zaibenshuzhongdeanlizhong
，jibenshangyunyonglerenwendezongxiangsikao，zheyangdesikaobudandanshimailuodebawo，yejiecixingchengrenwendeyunlv，renwendeshenduweidao。

　　人文分層
，縱向的故事脈絡，不同的脈絡形成各自的特色。

　　人文內涵決定品牌的深度，人文文化思考的深度在於哲學思考。